做好客情关系的维护,应该是一家宠物店必须重视的经营策略,我们建立客户群,完善客户档案,有各种维护客户的方式,不管是作为店主还是美容师,我们都深知,在服务行业中,客情关系好坏,会直接影响一家店面的营销结果。
而我今天想说的是,宠物美容师在这段客情关系中,究竟占据着什么样的地位?有美容师说,与顾客维系感情,那是老板要去做的事情,我们每天一只狗接着一只狗的洗澡剪毛,哪有时间去和顾客维护什么感情。孰是孰非暂不评判,我们先看下面这张截图。
这是在某一个关于宠物美容师的帖子下面,宠物主人的留言,不知我们的美容师们看了有何想法。只是当我变换角色,以一个宠物主人的身份出发去理解这件事情,我做出的判断是:下次再来这家店,我会选择换一位美容师,或者是当附近宠物店的选择较多时,我会很直接的,换一家店。
不用觉得我过于矫情,也许这样的想法正代表着绝大多数的宠物主人,即使我曾经也是名美容师,我也曾因为偷懒将我的狗送去家附近的宠物店洗澡,因为剃脚毛剃出了一个小小的伤口而再也没有去过那家店,即使老板多么亲切而又热情似火,没有用,这就是站在宠物角度作为一个宠物主人的最直接的感受。
再换种说法,不知你们是否遇到过这样的客人,Ta自己狗狗养得一团糟,乱喂东西从不梳毛,狗狗又是皮肤病又是耳螨的,可Ta就是有理由挑剔你,桌子消毒了吗,洗澡洗干净了吗,耳毛拔了吗……稍有差池,投诉接踵而至,遇到这样的客人,我们除了总是忿忿不平的去鄙夷,又该如何去做呢?
在对服务行业的服务质量越来越重视的今天,维护客情关系的成本越来越高,当我们的店主想方设法的想要做好与客人的感情维系时,作为美容师的我们,如果连最起码的服务质量都保证不了,拿什么来留住客人?
所以,在这里,我们都试着去自问,有没有让截图中的状况在自己的工作中发生过?如果有客人跟你说:我的狗狗每次路过这里总是绕着走,你是当成玩笑一笑了之,还是尝试着思考形成这种状况的原因,为客人提出有效的解决方案?其次,对于截图中保定绳子的使用方法在这里就不做讨论,但你是否去感受过,即使狗狗没受伤害,在客人心里狗狗被吊在那根绳子上哪怕一秒钟,客人的感受?而我知道的是有一家店小型犬从不用保定绳,美容师不管做什么都是将狗狗随身抱着,试问这两种画面哪一种会让人更加舒适?再说,将湿漉漉的狗狗独自留在台子上,不管你去做什么,在客人看来都是你的失职,如果你有一个非接不可的电话,这个时候你将狗狗用毛巾包裹起来抱在怀里,那我想怎么也不会出现截图中的留言了吧?
我们常常去吐槽客人多么奇葩,又受了什么样的委屈,也许因为这样的事情被客人投诉后,从我们的语言中反观出来又是另外一种味道,这种时候如果我们稍作反思,是不是可以做得更好,让工作的辛苦来的更有意义和价值呢。
所谓的客情关系维护,对于我们美容师来说,也许并不是要你随时随地与客人建立直接联系,我们的专业,我们的素养,我们对待手中小生命的态度,能够让客人给予我们足够的信任,这才是与客人建立起来的最好的情感维系。
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