在宠物经济火爆的当下，小众品牌在 TikTok 上有多种吸金方式。首先，精准洞察市场需求至关重要。例如，Petsup 主攻菲律宾市场，主打宠物用品和食品，在菲律宾宠物罐头以啫喱状肉泥为主时，率先推出能看到原料的汤罐，产品升级且客单价提高，顺应当下菲律宾人均收入的提升，吃上消费升级红利。同时，Petsup 入局东南亚较早，后来把重心转移到宠物用品和食品类目这一细分赛道。其次，利用短视频和直播带货。7 月份宠物用品类目的销售额达到了 830.51 万美元，环比增长 37.7%。其中短视频成交占比达 53.6%，直播成交占比达 28.59%，显示出新型内容营销的强大吸引力和转化能力。联盟达人带货也是主要的收入来源，占据了总收入的 78.09%。Meowant 小店在 7 月份的宠物用品类目中以 88.48 万美元的成交金额位居榜首，相当于 640 万人民币。其主要的成交贡献来自于所谓的 “尾部达人”，这种策略使得品牌能够深入特定的消费者群体，实现精准营销。NOBS 牙膏片通过达人发布带货视频，播放量超过 27 万，点赞数达 1.3 万，近 7 天销量依然能达到 8845 件，销售额也超过了 17 万美元。Sungboon Editor 品牌的一款功能性面膜在 TikTok 上近七天实现销量 2.16 万件，销售额达到 29.99 万美金。此外，还有一些小众品牌通过独特的产品定位吸金。如 EasyTatt 的非永久性纹身贴在 TikTok 上走红，创始人一夜之间赚了 58000 欧元(约合人民币 450000 元)。该纹身贴所用墨水由 100% 大豆有机墨水制成，纹身图案可以维持两周左右不褪色，用户可以选择品牌提供的 7000 多种纹身图案，也可以自己设计图案。总之，小众品牌在 TikTok 上可通过精准洞察市场、利用短视频直播带货以及独特的产品定位等方式实现吸金。
展开剩余74%
小众品牌如何精准洞察市场需求
小众品牌要在竞争激烈的市场中脱颖而出，精准洞察市场需求至关重要。在宠物经济火爆的背景下，小众品牌首先需要深入了解宠物主人的需求和痛点。如今的宠物主人不仅仅关注宠物的基本生存需求，还对宠物的健康、娱乐、时尚等方面有着更高的要求。
对于宠物食品，主人可能更关注其成分是否天然、营养是否均衡。小众品牌可以通过市场调研，了解不同年龄段、不同品种宠物对营养的特殊需求，开发出针对性的宠物食品。例如，针对老年宠物开发富含关节保护成分的食品，针对小型犬开发易于咀嚼的食品。
在宠物用品方面，宠物主人可能追求个性化和高品质。小众品牌可以关注宠物主人对宠物玩具、窝、服装等用品的审美需求和功能需求。比如，设计具有创意造型的宠物玩具，满足宠物主人的时尚感;开发具有舒适材质和独特功能的宠物窝，如可调节温度的窝，满足宠物的舒适需求。
此外，小众品牌还可以通过社交媒体、宠物论坛等渠道，与宠物主人进行互动，了解他们的真实需求和反馈。根据这些反馈，不断改进产品和服务，提高品牌的竞争力。
小众品牌怎样利用短视频直播带货
在宠物经济火爆的 tiktok 平台上，小众品牌可以充分利用短视频直播带货来吸金。首先，要打造吸引人的短视频内容。可以展示宠物使用品牌产品的可爱瞬间，如宠物穿着时尚的服装、玩耍有趣的玩具、享受美味的食品等。通过生动的画面和有趣的情节，吸引用户的关注和兴趣。
在短视频制作上，要注重画面质量和剪辑技巧。使用高清摄像头拍摄，确保画面清晰、色彩鲜艳。运用剪辑软件进行合理的剪辑和配乐，增加视频的观赏性和趣味性。同时，在视频中添加品牌标识和产品介绍，让用户一目了然。
直播带货是另一个重要的手段。小众品牌可以邀请宠物达人、兽医等专业人士进行直播，介绍品牌产品的特点和优势。在直播过程中，可以进行产品展示、试用和解答用户的疑问。通过互动环节，增加用户的参与度和信任感。
为了提高直播的效果，小众品牌可以提前做好策划。确定直播的主题和内容，准备好丰富的奖品和优惠活动，吸引用户的关注和参与。同时，要注意直播的时间和频率，选择用户活跃度高的时间段进行直播，增加曝光率。
小众品牌如何借助联盟达人带货
在 tiktok 平台上，小众品牌可以借助联盟达人带货来扩大品牌影响力和销售渠道。首先，小众品牌需要寻找与宠物领域相关的达人。这些达人可以是宠物博主、宠物摄影师、宠物训练师等，他们拥有一定的粉丝基础和影响力，能够有效地推广品牌产品。
与达人合作时，小众品牌要明确合作的目标和方式。可以提供一定的佣金或免费产品，邀请达人进行产品试用和推广。达人可以通过制作短视频、直播等方式，向粉丝介绍品牌产品的特点和优势，引导粉丝购买。
在选择达人时，小众品牌要注意达人的粉丝质量和活跃度。选择与品牌目标受众相符的达人，能够提高推广的效果和转化率。同时，要关注达人的口碑和信誉，选择有良好口碑和信誉的达人进行合作。
此外，小众品牌还可以与达人建立长期的合作关系。通过不断地合作和互动，提高达人对品牌的认同感和忠诚度。同时，也可以借助达人的影响力，扩大品牌的知名度和美誉度。
小众品牌如何通过独特产品定位吸金
在宠物经济火爆的市场中，小众品牌要通过独特的产品定位来吸金。首先，要找到市场的空白点或细分领域。例如，针对特定品种的宠物开发专用产品，如针对猫咪的垂直攀爬玩具、针对小型犬的便携式水碗等。
在产品设计上，要注重创新和个性化。可以结合时尚元素、科技元素等，设计出与众不同的宠物产品。比如，推出具有智能功能的宠物项圈，可以监测宠物的健康状况和活动轨迹;设计具有艺术感的宠物服装，满足宠物主人的审美需求。
品牌建设也是关键。小众品牌要树立独特的品牌形象和价值观，与用户建立情感连接。可以通过讲述品牌故事、传递品牌理念等方式，让用户了解品牌的背景和文化。同时，要注重用户体验，提供优质的产品和服务，赢得用户的口碑和信任。
此外，小众品牌还可以通过限量版产品、定制化服务等方式，增加产品的稀缺性和独特性。吸引用户的购买欲望，提高产品的附加值。
在宠物经济火爆的 tiktok 平台上，小众品牌可以通过精准洞察市场需求、利用短视频直播带货、借助联盟达人带货和通过独特产品定位等方式来吸金。小众品牌要不断创新和改进，提高产品和服务的质量，满足用户的需求和期望，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
