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从无名到有名！宠物医生如何打造个人IP?

萌宠菠菠乐园
2024-10-28 18:21

要么出众要么出局

当资本热度褪去，宠物医疗行业规模化不再是增长利器，同时遗留的后患越发明显，在盈利为先的驱使下，行业对兽医的培养开始揠苗助长。作为宠物医院最核心的生产力，以快销式经营理念的医院无法守住长期利益。所以一边有人感受“它经济”的欣欣向荣，一边有人见证断崖式的业绩下滑。

在宠主心里医院只分两类，一种是值得信赖的医院，另一种是“医疗刺客”，检查费比治疗费还要高，治疗效果还不佳。在此混沌的局面之下，拥有强信任关系的医院或医生会赚得盆满钵满。反之，会被混水拖垮。

2023年的宠物医疗市场，信任最贵。打造个人IP是你绝佳的破局方式，最低成本投入、最高效率获取收益。未来5年个人IP将是你值钱的资产，现在做IP将是最佳的投资方式。

打造个人IP的核心“晒”

1. 晒不等于“炫耀，而是让你的价值显性化，消费者可以快速感到你的价值。

2. 很多医生羞于表达，低调行事。但对于消费者而言，你不表达，在TA们的心智中你就是不存在的，所以有需求的时候不会想到你。

3.晒的本质核心是最大化的释放你的价值。

打造个人IP的公式=个人定位 x 内容传播 x 客户关系

1. 个人定位=人设定位x 价值定位x 记忆符号

人设定位:说白了就是让大家一眼看到就了解你是谁，有什么特别。人设可以从身份、职业、性格、特点等维度来表达。举个例子:我是兽医界的彭于晏、爱笑的兽医师、张医生在瑞士等等。

价值定位:你能帮用户解决什么问题。比如，提供科普小知识、养猫冷知识、家有宠物必看100小常识等。客户是生意一切的起点，围绕客户的需求定义你的价值。

记忆符号:能让用户快速记住你的点，比如，林志玲的娃娃音、乔布斯高领衫、罗胖的理解万岁等等。举个例子，方言腔的兽医、打领带的兽医、标志性的口头禅等等。让你同质化中脱颖而出。

记忆符号

2. 内容传播=内容风格x 营销渠道

内容风格 :以上思考个人定位是你的内核驱动，而内容风格是你内核的外延表达式。如果喜欢写文章，可以图文的形式。如果善于表达展现力较强，可以尝试短视频的形式。根据自己优势与性格创作内容调性，选一个让你舒服能长期坚持下去的方式。

举个例子，平常人狠话不多的人设，可以做一针见血的硬核式科普。日常亲切阳光的人设，适合拍摄与小动物的有爱画面。如果你特别幽默，说话就像脱口秀可以拍摄搞笑的工作日常等等。适合你最重要。

营销渠道 :抖音、小红书、微信、b站，各大社交媒体有着不同的玩法，触达覆盖的客户也不同。抖音就像一个马戏团，用户需要新鲜的刺激。表达要充满情绪和特色，二三线城市人居多。小红书就像一个消费测评地，帮助大家做消费决策的，一二线高知女性居多，适合对比和经验分享类的内容。微信是熟人社会，是你最近的信任半径，适合多晒你案例和口碑故事。B站就像年轻人的博物馆，大家喜欢丰富又独特知识，在这里不是泛泛的娱乐，而是可以刷新认知。无论你选择哪个平台，核心的逻辑是选你服务的人群。

3. 客户关系=长期价值x 粉丝复利

长期价值 : 圈内那些高净值的IP大家都认同一个道理叫流量必死价值永存。意思就是我们必须做一件，要经过得起时间筛选的事情。可以做那些跟风追热点博眼球的事情，但那只有曝光而无法累积信任关系。我们必须为粉丝交付有价值的内容，帮TA们解决实际的问题。比如，认识你可以解决宠物少生病的问题、看病不被坑的问题、买东西省钱等等。

粉丝复利 :打造个人IP最终核心的目的只有一个，就是与粉丝累积信任关系，因信任而转化，形成良好的商业互动。所以，无论是创意内容还是流量玩法或是社交平台，这些只是为了表达你靠谱的一个载体，你的创作都是为了链接你的粉丝，让TA们感知并有好感，珍惜自己口碑和声誉，坚守长期价值。