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健合集团前三季营收78亿！10亿元加码宠物营养品，仅中国市场规模就超2000亿！

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2024-10-28 22:06

面对新冠疫情的挑战，健合集团交出了一份创新历史新高的业绩单。11月5日，健合集团发布今年前三季业绩报告显示，其营收较去年同期增长3.1%，达到77.68亿元。

当天，健合集团还宣布一条重磅消息，犹如当年耗资70多亿港元收购斯维诗Swisse令外界震惊一样，如今，健合集团再次海外出手，拟以1.63亿美元（约合人民币10.83亿元）收购美国首间全方位宠物营养品公司Solid Gold100%权益。这也标志着宠物营养及护理用品将成为健合集团未来第三大发展支柱。

强化链接，中国市场双位数增长

三季报显示，今年以来，面对新冠肺炎疫情、全球市场变化等复杂环境，健合集团仍销售表现强劲，截至2020年9月30日前9个月，健合集团营收较去年同期增长3.1%至人民币77.68亿元；经营现金余额为26亿元，较2019年同期高12亿元。

随着经济水平提升和科技日新月异的发展，健康消费规模持续扩大，健康消费结构不断优化升级，健康产品也逐渐走进了千家万户。而健合集团专注于优质营养品和健康事业，在中国、法国、美国、澳大利亚拥有四大生产基地，旗下产品聚焦营养与护理领域，行销全球20多个国家和地区，已经成为消费者心中的口碑标杆。

中国市场线上渠道的强劲增长和消费者对免疫产品需求增加的背景下，健合集团积极通过数字化转型，加强品牌、消费者与渠道的链接，以成功的线上营销助力持续增长。今年前三季度，健合BNC（婴幼儿营养及护理用品业务单元）和ANC（成人营养及护理用品业务单元）“双核”业务中国市场营收同比增长了11.0%达64.09亿元，占健合集团总收入的82.5%，中国市场实现双位数增长。

奶粉业务深耕布局，门店达到4.5万家

首先我们看看奶粉业务。凭借电商需求提升、消费者互动的加强，以及继续拓展消费市场，健合集团旗下合生元奶粉中国区销售额在第三季度表现强劲增长12.6%。

截至2020年9月30日前三个季度，合生元婴幼儿配方奶粉中国区销量同比增长1.4%。在第三季度，通过拓展新经销商、加强消费者教育以及合生元素加、贝素贝加婴幼儿配方奶粉正式上市，健合集团进一步布局更多母婴门店，加速深耕中国市场。

目前，健合集团中国区母婴门店已新增至约4.5万家。在合生元“星耀系列”等奶粉的强大品质带动下，根据独立市场研究公司尼尔森数据显示，截至2020年9月30日止12个月，健合集团在中国婴幼儿配方牛奶粉整体市场的市场份额为6.1%，排名第五位。

更亮眼的是，合生元可贝思羊奶粉表现出强劲增长。截至2020年9月30日前9个月，合生元可贝思羊奶粉占合生元中国市场婴幼儿配方奶粉收入扩大至总额的6.1%，布局超过12500家门店。

胡说有理注意到，截至目前健合集团已有星耀（阿尔法星、贝塔星、派星）、有机、可贝思羊奶粉、沃蓝、满乐、素加和贝素贝加共9个系列婴幼儿配方奶粉通过配方注册，健合集团已构筑全面的婴幼儿配方奶粉矩阵，聚焦高端、超高端以及有机、羊奶、HMO等细分领域。

据了解，今年四季度，健合集团还将计划推出婴幼儿配方奶粉新品，继续拓展线下渠道。

Swisse斯维诗跑赢大盘，多款新品落地中国

中国是健合集团ANC业务的增长引擎，疫情影响下人们对健康愈加重视，Swisse斯维诗免疫力产品及美容营养产品的需求大幅上升，品牌知名度不断提高，在积极的渠道拓展推动下，今年前三季度，中国市场主动销售持续增长，营收同比上涨23.9%，Swisse斯维诗中国市场贡献占健合集团ANC的60.1%。

根据独立数据提供商Earlydata的研究统计，截至2020年9月30日止12个月，Swisse斯维诗在中国跨境电子商务(“CBEC”)市场份额为5.8%，继续保持第一排名。

另外，今年8月西普会上，Swisse斯维诗亮相了深海鱼油软胶囊、蛋白粉和植物乳酸菌胶囊3款通过中国保健食品注册（“蓝帽子”）的新品，截止目前，Swisse斯维诗在中国已推出7款“蓝帽子”产品。

免疫力相关品类仍是重头戏

Swisse斯维诗澳洲市场保持领先。根据独立市场研究公司IRI的研究数据，截至2020年9月30日止过去12个月，Swisse斯维诗以13.5%的市场份额继续在澳洲VHMS（维生素、草本及矿物补充剂市场）保持领先。

全球消费者对免疫力产品及健康的需求提升，健合集团ANC免疫力相关品类销售持续增长。截至2020年9月30日止9个月，Swisse斯维诗免疫力相关品类全球销售同比增长 38.2%，占ANC总销量的28.1%。

前三个季度，消费者持续关注提高自身抵抗力的健康产品，合生元益生菌中国市场保持稳健增速，营收同比增长20.3% 。

欧睿数据显示，合生元益生菌2018年、2019年连续两年获得全球婴童益生菌第一品牌，同时在2019年获得中国婴童益生菌保健食品第一品牌，所占市场份额超过70%。

另外，合生元今年还推出了益生菌白金版、钙VD颗粒、DHA藻油+ARA三大新品，与合生元益生菌冲剂及合生元益生菌滴剂构建起更专业，更精细的婴童营养品产品矩阵。

进军宠物营养市场，发展第三大支柱产业

与令人振奋的三季报同期发布的还有另一条重大收购信息，11月5日当天，健合集团公告宣布，拟以1.63亿美元收购美国首间全方位宠物营养品公司Solid Gold100%权益。

据了解，Solid Gold于45年前创立，定位为美国首间全方位宠物营养品公司，以开拓创新精神为本，打造出强势品牌及猫狗优质营养品解决方案的高端产品系列。健合集团再度拓展新领域，继续深化多品牌多品类战略。

胡说有理注意到，在京东、天猫等平台，Solid Gold宠物营养产品早就有销售。根据此次公告，其销售收入近30%也是来自中国。

对于进军该市场的理由，健合集团认为，世界各地主要市场的宠物营养品市场需求增长强劲，宠物营养及护理用品为家庭营养及护理用品的自然延伸，原因就是宠物现今被视为家庭的重要一分子，且全球各地延续宠物人性化趋势。

健合集团表示，凭借集团多年来从婴幼儿营养及护理用品以及成人营养及护理用品分部积累的营养专业知识及实力，有机会缔造Solid Gold和集团现有业务分部之间的协同效应；且收购事项也将加速集团的全球化发展。

健合集团CEO安玉婷（Laetitia Garnier）表示，集团已计划设立宠物营养及护理用品作为集团的第三大发展支柱，结合Solid Gold在美国高端宠物食品市场的特点及品牌声誉，加上宠物数量快速增长及宠物人性化趋势驱动全球的宠物营养品需求增长，集团将把握新机遇。

胡说有理注意到，《2019 年中国宠物行白皮书》数据显示，2019 年中国城镇宠物犬猫数量为 9915 万只，犬猫消费市场规模达到 2024 亿元。雀巢、玛氏等国际巨头都有自己的宠物营养品。

“目前整个婴配粉市场进入了高度同质化的竞争节点，如何突破销量的天花板，这是行业企业都面临的一个问题”，早在2018年底就提出“五多”战略的中国食品产业评论员朱丹蓬向胡说有理表示，目前巨头企业基本都在进行这样的布局：多品牌、多品类、多场景、多渠道、多消费人群，这“五多”战略的规划实施落地变现，已经成为整个中国消费品行业头部企业的非常好的工具以及途径。

很显然，面对仅中国就超过2000亿的宠物消费品市场，作为中国营养品健康巨头，健合集团应该是提前站在了一个新的风口上。

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