“这轮潮水退去，你我依然还在。”|亚洲宠物展项目总监 徐洁专访
“宠爱宠物，13年专注高端宠物用品”
时间：
2017年7月1日
嘉宾：
亚洲宠物展项目总监 徐洁
采访主题：
亚宠展的过去和未来
今天为大家请来了亚洲宠物展的幕后负责人徐洁和她的团队。
亚展主办方是上海万耀企龙展览有限公司，隶属于荷兰皇家展览集团Jaarbeurs，总部于1917年由当时的荷兰女皇发起成立，也是世界上最早从事展览主办业务的企业之一。中国公司每年大约举办15个跨不同行业的领先展会分别横跨建筑建材、生活方式及农业三大板块。
亚展一共14个人，大体上是一支对工作有热忱、对专业有追求、配合紧密执行力强，致力于让“不是每个宠物展都叫亚洲宠物展”名副其实的团队。
Q：我们知道万耀是一家外资专做展会的公司，在20年前就办宠物展会是一件非常潮流和需要勇气的事，当初是因为什么看好进入这个领域？
徐洁：其实当年真的还不存在什么宠物文化，尤其在国内宠物的概念都没有真正存在，基本都是作为看门狗，给狗狗吃的也都是剩菜剩饭。
听公司创始人仲总说，当年跨入这个行业要感谢外方合作伙伴Jaarbeurs。97年的时候上海企龙展览(公司合资前的前身)创立了4年，当时有一些例如房产展、高尔夫展、地板展等不错的展会项目，就开始有很多外资展览公司来沪洽谈合资事宜，经过各方面因素权衡，最终选择了Jaarbeurs做合作方，当年他们在香港有一个亚洲宠物展做了第一届。
于是亚洲宠物展移师上海成为荷雅企龙(万耀企龙前身)的第一个项目，同时也要特别感谢当年仲总结识了刚来上海创业的顽皮家族江碧秀江总，受到了很多来自台湾宠物行业的讯息启发。
Q：听说你原先并不在宠物行业，宠物行业待多久了？从你刚进入到现在都有哪些显著的变化是否能跟大家分享下？另外，在这些变化中哪些是有明显的趋势，有非常多的朋友希望进入这个行业，又有哪些机会点值得他们去尝试？
徐洁：我是2011年开始接手亚展，到现在6年时间。我们其实一直不敢说自己在宠物行业内的人，大概只能算是最了解宠物行业的展览人，更多还是仰仗于行业前辈们的分享和帮助。
这几年宠物行业的飞速发展大家有目共睹，我所感受到的变化和趋势大概是两点：
一是内贸市场红利的突出显现，宠物开始进入更多媒体视线，从生产大国正式转身为消费大国；
二是中国宠物产业和其他行业一样，从最早的OEM代工为主，转向更多中国“质”造品牌的诞生。
机会点上，个人觉得一方面有能力深刻理解国际品牌的文化内涵并帮助其接地气地落地中国市场是值得尝试的部分，但同时就因为国际品牌在政策和文化冲突解决上的落地困难，功能实用、设计感强且性价比高的中国“质”造品牌有了更多机会可能。
Q：亚展的20年又是行业快速发展的大时代，都说站在风口猪也会飞，这两年医疗、外贸会在资本市场的推动下逐步IPO，从你们的角度看他们做对了什么，未来又是哪些领域又有很大的机会？
徐洁：佩蒂、顽皮都是中国宠物行业最老牌的企业，都连续参加亚展超过15年，借助多年外贸生意的积累，体量是后来者难以短时间追赶的，他们的率先上市也带领宠物行业进入新阶段。
在未来最有机会的领域不出意外应该是宠物食品，消费需求的体量还是决定因素，这两年国产宠物食品营业额增长迅速，预测在未来三年，应该会有更多品牌集中进入IPO阶段。
Q：亚展每年8月会在上海举行，为什么选择上海，是如何考虑？
徐洁：亚展虽然有很多的消费者受众，但核心上还是一个专业贸易展，上海从展馆条件、配套设施、交通便利等各个角度本来也是落地国际展会的首选，从消费的角度出发，上海所辐射的华东地区也的确是目前中国宠物行业相对发展最成熟的区域。
从去年开始，我们也开始开拓一些区域型展会，比如5月份的亚展华南展，也已成为最具品牌影响力的区域展会。
Q：接下来代表各品牌商问个问题，今年的场馆面积是去年的几倍，我们是如何规划场地，让消费者、品牌商、和零售商更好的连接？其次，很多品牌商都想和亚展有着更深度的合作，把展会作为每年新品、企业宣传最重要的节日，咱们有哪些内容的设立是让我们的参展商有机会和你们一同营销一起借势？
徐洁：今年亚展搬去了新的展馆，浦东龙阳路新国际展览中心，一共8个馆，大约1000家参展商，展出面积10万平米，比去年扩大约40%，展馆分布方面会比往届更加清晰，每个展馆都会有自己的主题，按照品类来分区方便观众搜索，具体可以参见展馆分布图。
我们会比较关注两个点：一是【新】，亚展一直都关注为新产品发布提供平台，比如已经第四年的“InnovAction宠物新风尚“，今年会以”未来宠物城市“为概念来打造，入选在宠物新风尚展出的品牌，都会通过亚展自媒体、线下平台以及结合天猫等第三方合作平台多维度曝光
二是【玩】，各种好玩的新鲜的都是我们愿意一起去推送的，不管是明星代言、跨界营销、现场深度体验等，展商可以将自己今年在亚展现场的营销理念与我们的销售人员充分提前沟通，我们都会很乐意将好玩的讯息提前推送给观众。
Q：去年到场是6万人，今年估计是多少人？我们展商应该注意哪些事项？
徐洁：其实去年的专业观众到场是2.2万人，消费者接近10万人次。今年预计专业观众2.8万，消费者10-12万人次。今年我们会更加关注专业观众的参观体验，也是帮助行业有一个更好的贸易洽谈氛围，所以前两天严禁任何形式的零售、赠品、消费者互动活动等，也恳请业内谅解。
Q：今年的主题是什么？和往届比最大的不同在哪？现场又会有哪些活动或者论坛值得关注？
徐洁：今年是亚展的20周年，是亚展的大节日，与往届相比除了规模更大、品牌更多以外，对于中国宠物行业20年发展史的唤起及展望下一个20年的系列纪念活动会成为今年亚展现场的亮点。
活动及论坛方面，展会前一天的IPIS国际宠物业高峰论坛将以“聚焦新零售，赋能宠物业“为主题，一改以往你授我听的传统形式，来一场头脑风暴式参与感极强的训练营。
InnovAction宠物新风尚将以”未来宠物城市“为主题，诠释科技感、智能化的宠物生活。
亚展与秀迷将携手呈现史上第一次电视直播的中国犬赛，来一场我们自己的威斯敏斯特，五星体育作为传统媒体大牛将连续三天直播亚展20周年盛况。
去年首推的宠物时装周活动除了服装、牵引、配饰等的新产品走秀发布以外，将携手知名明星潮牌推出联名款限量宠物潮品服饰；而天猫宠物、淘宝集有家都将落地亚展发布年度重磅消息，还有更多明星、名狗及其他大牌的跨界合作敬请期待。
总而言之，一定会让大家继续感受“不是每个宠物展都叫亚洲宠物展”。
Q：现在有很多的地方展和行业细分展，你如何看待和他们的关系？
徐洁：宠物行业逐步进入黄金发展期，中国市场地域广阔，各个地方展的发起对于让更多消费者了解宠物文化，做更好的市场端教育、扩大市场容量都会有帮助。而亚展除了上海的亚太行业旗舰展外，以华南展为代表的兼顾B2B和B2C功能的区域型展会也将是下一步发展重点。
在细分方面，除了传统宠物狗、猫、小宠等，亚展将在水族、两爬、龟的细分市场进一步开拓。
Q：请给今年来亚展参观的宠物行业同仁们一些攻略吧：如何高效的参观亚展才能收获最大？
徐洁：当然首先是，亚展有两个微信公众号，一个对业内的是“亚洲宠物展”，另一个是针对消费者的“亚洲宠物展览会”，会发布针对不同受众的信息。
宠物行业同仁们可以先看下自己关注的是否专业号，从现在开始到亚展期间，都会陆续发布今年的展会亮点、参观攻略、新品推送、参展商名单等，同时为了节省现场排队时间，务必在亚展微信号上点击”登记参观“，提前获取入场胸卡确认码。
以及我在这透露给大家一些小福利，下面是亚宠展的部分活动安排，因为要在最后一刻才可以全部确定下来，所以是在持续更新中的。
PFA2017 第二十届亚洲宠物展现场活动汇总(部分，持续更新中)
8.24-27 上海新国际博览中心
专业日/公众日 活动 日期 专业日 IPIS国际宠物业高峰论坛——亚洲CEO峰会 8月23日 PFA Awards年度大奖评选及颁奖礼 8月23日 中国宠物食品论坛 8月23日 中国宠物医院管理层年会 8月24日 上海医疗学术研讨会 8月25-27日 宠物美容师造型秀 8月24日 2017"爱与体验"中国宠物零售行业高峰论坛 8月25日 专业日/公众日 InnovAction宠物新品新风尚——“未来宠物城市” 8月24-27日 Pet Fashion Show天猫·亚展宠物时尚周 8月24-27日 淘宝·极有家——宠物造物节 8月24-27日 “狗狗去哪儿”主题秀场 8月24-27日 五星体育——亚展·秀迷直播间 8月24-27日 “Wanpy顽皮杯"中国宠物摄影大赛作品展示及颁奖礼 8月24-27日 公众日 “冠能杯”中国犬赛 8月25-26日 “皇家杯”CFA世界名猫赛 8月26-27日 “耐威克杯”狗狗运动会 8月26-27日 狗狗敏捷大师赛 8月24-25日 小宠乐园 8月26-27日 水草造景展 8月24-27日 戴更基<<完美狗狗养成秘籍>> 8月26日Q：预测一下，5年后的亚展会做成什么样？
徐洁：将心注入，顺势而为。五年后希望亚展还是继续引领、参与中国宠物行业的大发展，与各位一同不仅做现在“风口上的猪”，而是“这轮潮水退去，你我依然还在。”
Q：在亚展这些年，有哪些记忆中的感动瞬间？
徐洁：对我来说，记忆最深的还是去年亚展第三天，因为天气炎热和没有预料到的观众大爆棚发生了一些另大家都感到悲伤的狗狗中暑事件。
其实去年亚展原本是完美的一届，无论是展商数量还是观众数量或者展商满意度都达到了历史新高，面对突然其来的负面消息和更多脱离事实的过度报导，整个团队的心态非常沉重。
而这个时候太多太多业内朋友都用自己的方式对我们给予了各种体谅、关怀、建议、帮助，各种朋友圈、公众号的力挺，能深切感受到那份发自内心对亚展团队的心疼和体恤。
我们曾经在内部分享过关于“感动”这个话题，我大致节选几个同事说的：
“其实有时候，感动你的可能真的是一件微不足道的小事，展会现场的主办方几乎都在不停地奔跑，有一次，我一如既往去和合作伙伴碰头，对方已看到我就大喊“Grace，你站在那里不要走了，我走过来”瞬间内心暖暖。
有一次客户跟我说”小陶，知道你忙，明年展位费定金我已经去销售办公室安排掉了，到时候位子好了你告诉我。不管别的展览公司怎么说，我们都只支持亚展。“忙的时候听到这些觉得都快掉眼泪。
“我们第一年做华南展的时候，客户连招展书都没看，就说亚展做的品质我们放心的，Sammy你直接帮我安排位置就好。“这种那么多年下来的信任，让我觉得大家对亚展的情怀是一种很温暖的感情。
“梅老师今年商学院跟我们走遍大家南北八站，每次都会给我们带很重的台湾特产，而且每次都不重样。“这份用心很感动。
Q：最后请给宠物行业的朋友们一些建议。
徐洁：关注产品、顺应趋势、匠心作为，不辜负我们幸运地站在这个最好的时代。
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