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助力麦富迪生骨肉猫粮增速高于行业30% 京东宠物持续引领行业为品牌实现确定性增长

萌宠菠菠乐园
2024-08-15 05:34

近日，京东宠物战略升级发布会在北京举行，正式启动全新升级的BEST战略。其中，在趋势升级战略上，京东零售集团大商超全渠道事业群宠物业务部总经理刘露表示，将围绕趋势品牌扶持、趋势单品打造、趋势渠道拓展三大方面展开，发力进军“十百亿”的战略目标。

具体来看，在趋势品牌打造上，京东宠物将发起全生命周期扶持，从品牌萌芽期到成就期全面展开人货场赋能，打造10倍速趋势类目。在趋势单品打造方面，京东宠物将基于其领先的趋势洞察与反向定制能力，精准挖掘用户需求，通过数智化赋能、全链路扶持，护航趋势新品成长，打造百款千万级别趋势新品。

同时，在趋势渠道拓展上，京东宠物将依托线下仓储、物流、门店等多方位的布局，帮助品牌降低成本，实现线下用户资产的沉淀，打造十亿级新渠道增量。

联合麦富迪孵化生骨肉趋势单品麦富迪Barf生骨肉猫粮成交增速比行业高出30%

在过去，新品成长周期长、成长速度慢，是困扰众多品牌的痛点。今年，麦富迪与京东宠物共建趋势赛道，打造爆款Barf生骨肉猫粮，取得了成交额增速高出行业30%的亮眼的成绩。

在具体的趋势单品打造过程中，麦富迪首先通过京东小魔方和品类共建，提升新品认知，同时在京东内部和外部社交平台进行品类信息的传播，扩大单品的群体认知。之后，麦富迪和京东宠物在广泛的群体中，精准筛选出在单品上具有高消费潜力的人群，定向触达超200万人。

在确定受众后，京东宠物通过大牌日和大促活动进行精准触达，在整体的消费人群中，成交转化率接近20%。最后，京东宠物通过向用户推送趋势单品，有效提升了新品的复购率。

从成果来看，麦富迪生骨肉系列新品在4月上市后，618就实现了高增长，成交增速比行业高出30%。

助力宠熙品牌烘焙粮销售额占比提升11倍一季度实现2021年全年销售额

在趋势品牌打造上，京东宠物在调查研究后，帮助宠熙锁定了低敏、无谷的烘焙系列产品，制定了一系列增长实施计划。

从今年3月开始，宠熙就紧跟京东宠物超品日的节奏，在小红书发布品牌产品的推荐内容，整体曝光增量超过百万，仅第一个季度就完成了2021年全年的销售额，实现了品牌全域用户的积累。

第二季度，宠熙继续通过小红书和微博进行内容投放，并依托京东在数字技术上的优势能力，通过京东宠物站台背书和京宠上新，扩大在京东的用户认知度，大大提升了品牌的用户数量和范围。

上半年，宠熙的烘焙单品，在宠物烘焙粮品类中的排名提升了20位，宠熙烘焙系列产品的销售额在宠物烘焙粮品类的占比上提升了11倍，实现了10倍的增长目标。

打造宠物智能产品趋势品类多个品牌及单品成交额实现超100%增长

随着科技的进步，智能化成为当今许多产品发展的潮流，宠物智能产品也越来越深入宠物的生活。京东宠物也敏锐地洞察到此趋势，进行了趋势品类的打造。

在智能化产品的打造上，京东宠物通过趋势产品打标认证、智能产品品质认证，加深用户对宠物智能产品的认知。另外，京东宠物还认识到，智能化的属性与京东3C家电的属性有着高度的匹配。因此，京东宠物还与京东3C家电进行多场景联合营销，整合站内外资源，进行跨类目、跨品牌深度营销，助力宠物智能产品实现突破。

在过去2年里，京东宠物增速高于行业水平三倍，已成为行业公认的品牌最大销售增量场，并帮助众多品牌在不确定性的市场环境中，实现确定性的增长。

在品牌方面，今年已有超过200个品牌，在京东宠物获得同比100%以上的生意增长，超过100个品牌同比增长50%以上。在用户方面，用户数量同比增速超过38%，越来越多的宠物主成为了京东宠物的服务用户。同时，京东宠物在烘焙粮、冻干粮、智能猫砂盆等趋势品类上，也取得了领先行业的品类增速，已成为宠物行业趋势类目增长的主阵地。

最近，京东宠物开启9月超级品类日，将携手麦富迪、皇家、卫仕、网易严选、伯纳天纯、希宝、最宠、素力高等众多大牌及新锐品牌带来了超百款宠物趋势新品，京东APP搜索“囤猫狗粮”，即可进入超品会场，9月22日高潮期更有领券满299立减100，PLUS 会员满199享75折专享优惠。

京东零售集团大商超全渠道事业群宠物业务部总经理刘露表示，目前京东宠物已有诸多单品、品牌、品类成功打造的经验。在此次战略升级后，京东宠物将依托在全渠道、开放生态、服务品控等方面的综合优势，继续推动宠物单品、品牌、品类实现高速度、高质量、高品质增长，成为宠物行业最大稳定器、品牌最大增量场、趋势最大孵化场。

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