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天元宠物2020年营收突破14亿，境内宠物食品业务猛增636%

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2024-11-01 21:02

4月16日，已经在创业板上市委过会的杭州天元宠物用品股份有限公司（“天元宠物”）在深交所网站披露了前几轮问询函的最新回复意见，更新了2020年公司财务数据。

回复意见报告显示，2020年天元宠物实现营收14.50亿元，同比增长38.30%，增速创三年来新高。实现归属于母公司所有者的净利润1.14亿元，同比增长30.84%。

其中，天元宠物境内业务收入2020年同比猛增295.28%，达到3.74亿元，拉动了总营收实现大幅增长。境外业务营收2020年突破10亿元，达到10.69亿元，同比增长12.56%，增幅则比2019年有所回落。

分类别来看，天元宠物其他产品类别2020年营收同比大幅增长78.77%。天元宠物解释，其他产品包括宠物服饰、宠物牵引用具、宠物日用品、宠物便携产品、宠物食品及各式宠物工具等。

天元宠物表示，2020年其他产品销售大幅增长，主要是境内宠物食品销售大幅增长所致。2018年起，公司开展了宠物食品业务，与波奇网、京东网等建立业务合作，2020年公司新增天猫海外直营和考拉等电商渠道客户，境内产品销售规模大幅增长。

报告显示，天元宠物在国内的渠道主要以线下直销为主。公司表示，国内市场的销售渠道主要为面向零售商、批发商的线下直销渠道，以及通过自营与寄售方式开展的线上销售渠道。2020年公司境内直销收入占比境内营收比例为92.94%，占比逐年增高。

另外，报告显示，天元宠物的经销商数量从2018年的39家逐年减少至2020年的30家。天元宠物表示，主要是国内宠物用品线上电商销售模式发展较快，线下销售渠道发展相对滞后，公司经销业务模式发展不及预期，因此逐步缩减线下经销模式，将线上与直销渠道作为公司国内市场目前的主要发展渠道。

在境内宠物食品销售方面，天元宠物表示，公司实行宠物主粮带动用品销售策略，发展了渴望、爱肯拿等国际知名宠物粮食品牌的跨境电商业务。2018年至2019年，公司开始尝试发展宠物主粮进口业务，在国内市场销售进口品牌宠物食品；2020年，公司与境外供应商建立了宠物粮食跨境进口业务合作模式，业务规模实现较快增长。

意见落实函回复报告显示，2020年，天元宠物宠物食品营收达2.69亿元，同比猛增635.74%。不过，宠物食品业务毛利率在所有类别中最低，整体上拉低了天元宠物营收毛利率，2020年主营业务毛利率为24.59%，同比下降2.56个百分点。

天元宠物表示，公司宠物食品客户大致可分为两类，分别为天猫海外自营与京东自营等电商平台自营主体，以及天猫国际与淘宝网等平台商户及线下批发商。目前天猫海外直营是第一大客户，公司在2019年下半年与天猫海外直营建立业务合作关系，并在2020年3月正式开展业务往来，主要向天猫海外直营销售多种规格渴望、爱肯拿品牌宠物粮食产品，同时销售少部分益之选、枫趣宠物粮食产品。

2020年天元宠物对天猫直营销售明细

另外，在宠物玩具方面，公司2020年猫爬架销售营收亦有较大幅度增长。天元宠物解释，2020年公司对美国沃尔玛、Chewy和Amazon等大客户销售额保持增长，另外2019年新开发加拿大连锁商超客户Canadian Tire、新设海外仓业务，新老客户拉动猫爬架销售实现大幅增长。

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