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合纵or连横？瑞派牵手迈瑞医疗的背后，还有哪些故事可以讲？

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2024-11-03 03:12

宠物行业观察消息，近日，迈瑞动物医疗与瑞派宠物医院管理股份有限公司在深圳签订战略合作协议。双方高层管理团队出席本次合作签约仪式，并就临床验证，国际联动，人才培养等多方面达成了重要战略共识。

据悉，瑞派宠物医院管理股份有限公司与迈瑞动物医疗将开展全方位、多层次的合作行动。双方将围绕宠物医疗设备的临床试验、国际交流、人才培养等多个方面，不断提升连锁宠物医院的医疗质量，推动中国宠物医疗事业健康快速发展。

对于此次签订的战略合作，瑞派宠物医院管理股份有限公司轮值总裁胡文强指出，“瑞派未来希望对医院进行分类分级管理，向专科化发展，这离不开迈瑞动物医疗先进的技术和设备。希望未来双方的合作更加深入，不仅为双方的业务提供支持和互惠更推动中国的动物医疗行业健康发展。”

迈瑞动物医疗大亚太区总经理周游也表示，“动物医疗行业的发展离不开设备的进步，而前线医生的实操经验则是这一进程中不可或缺的关键因素。在这样的背景下，我们希望瑞派可以提供更多、更有价值的临床数据，以支持医疗设备的进步，同时也将反哺到我们的动物医生，促进医生技术的发展。这次合作也将为动物医疗行业带来更多的创新和进步，为动物医疗事业注入新的活力。”

事实上，瑞派与迈瑞动物医疗的战略合作关系早已建立。但宠物行业观察认为，此时重提战略合作的意义，或许要落在更细微之处。

其中一个维度，是或许把未来增长期望放在宠物身上的迈瑞医疗。

在2022年的业绩报告中，迈瑞医疗指出，将集中资源持续加大对动物医疗等种子业务的投入。基于对种子业务发展前景的高度看好，公司已对其未来三年的收入体量目标进行上调，相关业务也有望逐步成长为支撑公司长远发展的中坚力量。

今年年初，迈瑞动物医疗与玛氏旗下的宠物医疗连锁集团AniCura集团达成医疗设备战略合作。迈瑞动物医将疗将以高品质的专业设备，助推AniCura集团旗下动物医院高效落实最新的QualiCura标准，加速欧洲动物医疗行业体系化、规范化转型发展。迈瑞动物医疗领先的手术室医疗设备和解决方案也已进驻AniCura 集团旗下多家诊所与医院，提高科室管理运作效率及病患救治质量。

今年6月，深圳市发改委发布《关于动物医疗高端仪器制造基地重点产业项目遴选方案的公示》。此次公示的动物医疗高端仪器制造基地项目的意向用地单位，是深圳迈瑞动物医疗科技股份有限公司。项目计划建设动物医疗高端仪器制造基地，建成后预计年产值超120亿元。

据公开资料显示，截止目前，迈瑞医疗宠物相关产品线可覆盖宠物医院90%以上的设备需求，已服务国内超15000家宠物医院和70%以上的动物研究机构，核心超声设备在国内宠物医疗市场占有率已达50%。

而此次迈瑞医疗再次与瑞派达成战略合作，一方面突显了迈瑞医疗要在宠物医疗器械市场，跟爱德士等一众跨国巨头正面掰掰腕子的决心，这背后是国产宠物医疗器械替代化的逻辑；

另一方面，或许是迈瑞医疗内销+出口战略并行的考量。根据《中国宠物行业白皮书》显示，2022年宠物消费市场规模为2706亿元，其中宠物医疗市场规模占比就达到29.1%，约为787亿元。其中，宠物医疗器械赛道作为竞争基础，是整个行业发展必不可少的一环。而在中国宠物医疗市场的快速扩张下，国内宠物医疗器械的市场也将进一步增长。

另外一个维度，则是想要在诊疗领域打出更高专业度的瑞派宠物医院。

纵观当前国内宠物连锁医院细分赛道，瑞派在大量的市场宣传和公关内容中，更着重突出自身的宠物诊疗能力和专家团队。瑞派宠物医院的医院分级系统中，有大量以提供诊疗服务为主要业务的基层医院，且其专科分科显得更为细致，甚至有中医科室。且依托母公司瑞普生物在医疗领域的积累，也为瑞派带来了更明显的客户认知成果。

而瑞派选择再次与迈瑞医疗加深战略合作，或许是因为迈瑞医疗在业内被认为是稳如磐石的神话，专业程度无可挑剔。同时迈瑞医疗有深耕宠物医疗领域的决心和行动，已经上线了多款高精尖的产品设备。这对于把专科化和专业化当做核心竞争力的瑞派来说，同样至关重要。

当然，无论是迈瑞医疗还是瑞派，此次合作都有利可图。至于究竟是合纵还是连横，就要见仁见智了。毕竟，合纵需要团结，而连横需要发展。未来走向如何，还要看实际行动。

对于迈瑞医疗和瑞派的更多动态，以及宠物医疗行业的整体趋势，宠物行业观察也将持续保持关注。感兴趣的小伙伴，欢迎下方评论区留言讨论，或添加下方微信沟通交流。

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