线下宠展+线上矩阵，看天猫神奇动物正当红如何助力宠物经济爆发
近两年,“撸猫”、“吸狗”成为一种新风潮。2018年中国城镇养宠用户已经达到7355万人(含水族),天猫近一年宠物消费人群数量高达2107万。由宠物消费带来的“宠物经济”、“它经济”,成为新消费时代的特征之一。在“喵星人”和“汪星人”占据我国宠物总数大半之余,像是鱼、仓鼠、乌龟、兔子等更多小众宠物正走到家庭中来,催生了相关行业用品消费及服务需求的增长。
瞄准这一趋势,8月23—24日,天猫跨品类热点营销IP——“天猫正当红”开启了其8月“神奇动物正当红”的主题campaign。天猫宠物行业首开小香猪、蜜袋鼯、蜘蛛、龟等10个网红神奇动物活体新品类,带来了一场神奇动物大赏。线下神奇动物还“做客”了第22届亚洲宠物展,给众多宠物爱好者提供了直接接触小众宠物的机会。现如今天猫开辟了宠物线上购买新渠道,同时“神奇动物正当红”整合了宠物主粮、宠物零食、美容清洁用品等15个相关品类,助力消费者实现一站式消费。
“天猫正当红”是天猫立足于阿里大数据,把社会涌动聚焦的群体注意力,用营销创新变成新型一键导购逻辑的大生意,撮合消费者和品牌进行精准嫁接,并联动各类品牌营造全新体验场景满足消费者需求,为品牌积累更多营销资产。值得一提的是,当下业内对宠物经济有个一致判定:这是一个类母婴的千亿级市场,其中掺杂着太多情感消费的因素。同时,养宠人群正在呈现年轻化的趋势,为新品牌的诞生提供了基础。尤其在我国年轻人才是宠物消费的主要力量,其中90后成为了主力军,并呈现持续增长的趋势。而品牌与拥有“年轻”特质的天猫联手,能够精准收割有效流量;再有优质内容、趣味营销加持,稳占消费者心智“C位”。
此番天猫正当红首开新品类,势必会带来天猫宠物行业新的爆发增长。接下来,天猫正当红项目还将继续追踪洞察当红消费潮流趋势,挖掘更多潜在需求,调动消费情绪和冲动来实现多品类商品的销量助推,让消费者在具象的场景中得到诉求释放,并为品牌提供精准营销服务,解锁更多内容营销新玩法。
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