宠物店如何做引流推广 宠物店线上线下营销方案
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，宠物已成为许多家庭的重要成员。宠物市场呈现出快速增长的趋势，而宠物店作为提供宠物用品和服务的商家，面临着激烈的市场竞争。为了提高宠物店的知名度和销售额，制定一份有效的线上线下相结合的营销方案至关重要。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，宠物已成为许多家庭的重要成员。宠物市场呈现出快速增长的趋势，而宠物店作为提供宠物用品和服务的商家，面临着激烈的市场竞争。为了提高宠物店的知名度和销售额，制定一份有效的线上线下相结合的营销方案至关重要。
一、线上营销玩法
针对习惯线下消费的客户，我们已经列举了一系列基础营销玩法。那针对习惯在线上消费的客户，我们可以搭建一家属于自己门店的微商城，在商城里叠加其他营销活动，搭配线下营销，商城活动支持转发分享，裂变式营销机制，吸引更多客户。
1、 积分营销
客户线上购买商品或会员在门店消费都会产生相应积分，针对积分，能做的活动也很多，比如实体门店可直接抵现、兑换商品而线上就可以展开积分抽奖活动，幸运转盘早已见怪不怪，转盘相应奖励可以是购物券、商品等等，这样的玩法更具趣味性。
2、砍价
砍价是拼多多玩的最不亦乐乎的营销手法，邀请好友帮忙砍价，在规定时间内，满足帮砍人数上限就能享受最低价。更有甚者，专门建立社群“互砍”，还分享至朋友圈邀请大家砍价，激发更多的潜在客户，没准又会发起新一轮的砍价，这大概才是真正意义上的病毒式营销！
3、限时限量1元秒杀
门店可以定期定时设置限量一元秒杀活动，具体花一元秒杀什么，可由商家自行设置，可以是代金券、某种商品，“一元”、“限时”及“限量”让秒杀产品或代金券更具价值，营造出物品的稀缺感，更具吸引力。同时，“限时”字眼让客户来不及思考，不断催促客户下单。
此外，“限量”营销还可以这么玩，比如前50名客户才可享受某品牌宠物粮多少折扣。
4、整点秒杀
用固定的时间点来做秒杀活动能极大吸引客户的关注度，哪怕这次秒杀不到，本着贪便宜的心理，大家还是会不自觉光顾这个网页。购物欲望更强烈的客户，如果没秒杀到，购物欲望没得到满足，那就可能继续留下来逛逛页面，逛着逛着不难保遇到喜欢的就顺手下单了。
5、拼团
设置2~3成团，小队成团了才能享受优惠。拼团链接可以分享给好友、朋友圈、各大微信群等等。
6、预售
这几年的大型购物节，电商平台玩的最多的大概就是预售营销了！凡是在节假日的某个时间点之前，客户提交定金，就能享受优惠。比如交50元定金，节假日当天50元抵100元，万变不离其宗，不管做什么活动，让客户产生翻倍占便宜，那这次交易就稳了。付定金还有一个好处，定金交了，哪怕客户遇到更喜欢的商品，也不能后悔，因为定金不退，这点横竖都是商家占优势。针对宠物店，我们也可以用这种方式进行营销，比如某牌子猫粮预售50元定金，换100指定代金券，促销当天有效。
二、线下门店营销玩法
1、换购
换购的价值点在于，让顾客花小钱买大优惠。比如顾客单次购买满299元，即可5元换购30元代金券，可在下次消费使用，比起直接赠送30元代金券或者商品，前者的代金券更容易让客户产生不得不用的心理。
2、充值+赠卡
引导客户进行充值，以充值赠送金额来吸引。比如充500送50，充1000元送100等，有效培养长期顾客，二次消费直接扣除卡内余额，让客户花钱消费无实感。
此外，结合宠物店实际，可以针对“次卡”展开营销活动，比如买10次洗洗澡、美容，就赠送两次清洁spa，买组合次卡套餐如洗澡次卡+驱虫次卡，送牙齿护理1次等。用服务项目留住顾客，用商品优惠折扣吸引顾客，双管齐下。
3、满减+优惠券
门店可以设置一个大部分客户能接受的满减基础，比如满199元减20元，为了能减这“20元”，客户很大程度上会再购入其他商品进行叠加。或者在客户进店时，为他们发放一张满减优惠券，“便宜”攥在手里，哪有不捞的道理？带着凑单心理在货架前徘徊，轻易就催生顾客的“即时性”消费心理。
4、折扣
折扣玩法也是比较基础的营销方式了，在这里值得注意的是，店内标注折扣的形式也有讲究，高单价的商品要强调直降的数值，低单价的商品则强调比例，比如20元的商品标记打8折，而200元的商品则标记直降40元，这样的标记技巧能让你的优惠力度看起来更具诱惑力。
门店还能展开组合打折活动，2件9折，3件8折以此类推叠加，购入越多优惠力度越大，优惠力度的强烈的冲击着客户的购买欲，为了享受优惠，他们容易产生凑单行为，进一步拉高门店的成交金额来，提高商品销量。而易消耗产品就是参与组合打折最好的选择，比如零食、小袋猫犬粮、罐头等等。
5、套餐绑定
把相关的不同产品进行绑定销售，如窝+毯子+凉席、零食尝鲜大礼包（各种小零食组合在一起）、毛发梳理套装等，这不仅是于懒癌星人和新手铲屎官的福音，也是店铺提高客单价的有效方式。此外，套餐组合还能这么玩：消费A类商品，送B类商品的现金抵用券，B商品适合不畅销的产品，以此提高此类商品的曝光度。
6、搭赠
有些产品因为市场控价的限制，无法随意更改价格，但不意味着就不能让这些产品参加活动吸引顾客。比如买此类商品，根据顾客的喜好，赠送不同的相关功能性的产品。如何得知客户的喜好？那就是先自行搭配，每次活动完成后进行总结，就能大致知道产品搭配哪类赠品对销量拉动的效果。
总结：互联网时代，营销思维模式不能一成不变，不然是无法找出适合自己的方案的。顺应现在的潮流开展线上营销活动很有必要，但是线下营销策略也必不可少。想要了解更多营销方案，欢迎添加网页下方微信，会为您详细解答。
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