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营销策略｜宠物经济大势，品牌如...@春景七分甜的动态

萌宠菠菠乐园
2024-11-07 00:46

营销策略｜宠物经济大势，品牌如何借势？
“撸猫”“撸狗”成为了人们日常生活的一部分，养宠物的人数激增，猫咖、狗咖的数量也在上涨，2020年，我国的宠物消费市场规模达到了727.3亿元，同比增长21.1%，未来宠物市场的规模也将逐步扩大。越来越多的品牌开始涉足养宠圈，或退出宠物周边产品，或与宠物品牌联名，今天通过必胜客推出宠物周边为案例来讲一讲宠物经济的营销策略。
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1、以猫窝为桥梁，与养宠人群进行深度情感交互
必胜客在网上发售限量猫窝后，许多消费者表示喜爱并在社交平台晒出猫窝，通过用户的分享，必胜客借助这个宠物周边走进了消费者的居家生活场景，不仅辐射到了养猫的年轻人也覆盖到了具有更高消费能力的家庭受众。除此以外，在猫窝的产品设计上，必胜客把品牌元素融入设计，给予猫咪“猫店长”的新身份，成为了猫窝的卖点与话题，刺激购买者的分享欲，同时拓宽了消费者对拼必胜客品牌的联想空间。

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2、以宠物为连接，丰富社交娱乐新体验。
除了线上推出猫窝，必胜客在线下举办了不少与宠物相关的活动，还在全国范围内开设萌宠主题店，为养宠家庭提供一个可以和自家宠物一同进餐的场景，抓住养宠人群“带宠出行难”的痛点，通过丰富的线下场景和活动，必胜客丰富了养宠人群的生活、娱乐体验，连接消费者，融入消费者生活场景，为品牌或门店带来增值。
启示与建议：
1⃣️圈定细分人群和场景
必胜客的尝试，是面对特定的养宠圈层做的更精细化、深度的沟通，借助宠物周边、活动等进入目标人的生活场景，不仅吸引了养宠人群，也吸引了高消费能力的养宠家庭。同时借助宠物与消费者互动，加深情感联结。
2⃣️宠物经济的关键在于情感，养宠人士与宠物的情感深厚，宠物是家庭的一员，以情感为连接点，品牌可以围绕家居场景做联想，打动消费者。
3⃣️借助萌宠的可爱外形赋能产品。如星巴克的猫爪杯，因外形可爱引发消费者排队购买。
4⃣️打造宠物博主或宠物直播。宠物成为与消费者沟通的载体，吸引沉淀更多消费者。