『深创π』这个“逗宠利器”可以让“铲屎官”远程全方位的照顾萌宠
他们的系列产品不仅可以实现自动喂食、投影撸猫、一键出水、APP远程控制、选配垃圾袋等多个功能，宠物主还可以利用“逗宠利器”全方位的照顾萌宠 。
嘉宾｜廖玉柯、王自银
图文编辑｜巫晓璇
“上官大猫”——原创动漫IP形象。据设计者说： “大猫”是治愈系，给人温暖是它的使命，就像从阳光里走出来的猫，有着柔和而不刺眼的光芒。
其实在创业的途中，我一直给自己在画太阳，我希望在可以鼓励我自己的同时也可以温暖更多需要被温暖的人，因为这个世界上孤独的人很多，需要被更多的一些治愈系关爱，我希望大猫能做到这一点。
——深圳遇见科技有限公司
创始人 廖玉柯
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认识廖玉柯的人都喜欢叫他“大猫”，每次提起自己的卡通作品，他都异常兴奋，希望自己做一头有温度的治愈系大猫，全世界的大猫。
廖玉柯说：大猫其实也是我自己灵魂的一部分，我画插画里面的大猫其实就是在画自己，所以说只要我还活着，我就会继续画下去。
廖玉柯是香港出版社港漫早期的插画师，身边的朋友很多都是知名动漫IP的创作者，他透漏出漫画家的生存现状
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即使努力供稿，也很难在商业变现中寻找出路，没有办法养活自己和团队。在他看来，优秀的创作人应该是多面的，既要是优质内容的生产者，也要在复杂的市场中保持嗅觉。他说目前整个行业都是生产型思维和销售型思维，缺少品牌建设。为此，他利用“大猫”IP和相关产品线的铺设来打造行业壁垒。
深圳遇见科技有限公司 创始人 廖玉柯
等到我们公司发展到一定程度的时候，肯定是IP成长的价值会越过我们目前所做的硬件部分，因为我们的定位就不是单纯的硬件公司。我们更希望达到的是，未来我们IP的影响力扩展到一定层次的时候，会反过来带动我们的产品线，更多的去建造这个，利用IP去建造一个行业的壁垒这样子。
02
“大猫”的产品充满了设计感和科技感，已经落地的产品线包含水杯、饮水机、喂食器、GPS定位器、智能宠物碗、智能猫窝等宠物周边产品。
目前已经销往日韩、欧美、澳洲等国家，在创始人廖玉柯看来，智能宠物硬件不分国界。只要在产品的设计和细节上下足功夫就能吸引用户。
因此，他们的系列产品不仅可以实现自动喂食、投影撸猫、一键出水、APP远程控制、选配垃圾袋等多个功能，宠物主还可以利用“逗宠利器”全方位的照顾萌宠 。例如，远程录制视频或者截图，和“汪星人”隔空喊话，或者是利用红色激光头像和宠物玩耍。
深圳前海中美融易创业投资有限公司
总经理 王自银
这个项目我认为他选择的方向很对，就是你要通过IP去打造你过程中的衍生品，再把产品结合起来一起去运作，这可能是这个产品能够实现比较好的利润空间的一个点，但是从长远跟大的方向发展来讲，这种项目它的局限性一定是会比较强的，IP的运营难度就很大，就看他们接下来怎么去建立这个体系，以及怎么来扩张他在IP板块的延伸性。
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廖玉柯表示，我们会再不停的通过各种渠道去慢慢的推广我们品牌IP的这个层面，包括像动画片、绘本、小视频内容的输出，甚至后面我们规划的一些类似大猫的专属内容。比方说大猫的一些微访谈，以及在做的大猫电视台，是一个互动性的小节目，就是制作多点内容去跟我们的粉丝群互动，来培养我们的影响力。包括现在还有一些跟电影的跨界合作。
他的产品大多都是先做海外，因为廖玉柯做了很多年的海外市场，有很多积累在上面。所以他把海外市场先拓展起来，然后同步再进行线上的拓展，包括现在跟跨境电商的更深度的合作。
但王自银认为，方向还是需要调整的：
1
因为他现在实际上还是一个ToB的业务，从业务发展的这个结构上来讲，短期是可以的。尤其在早期你需要产生盈利去养活团队。
2
从长期的联系上调整，第一它有IP，第二它本身又有后端的产品设计。实际上它把本来一个大的IP产品给缩小了，着重在产品的宠物板块的延伸性和衍生产品上去做，所以越是在这么细分的时候IP属性越要做的更强，这样才能够把粉丝群体集中稳定在这里。
深圳遇见科技有限公司
创始人 廖玉柯
现阶段我们的重点就是在宠物科技方面，我们的IP也会跟宠物科技有一些结合，因为在推广我们宠物科技的同时，可能顺便也把我们的大猫形象推出去。
深圳前海中美融易创业投资有限公司
总经理 王自银
现在在内容跟产品上，你的精力分配大概是怎样的？
深圳遇见科技有限公司
创始人 廖玉柯
目前的话算是8:2吧，因为在现阶段，我们全部的精力其实是投放在产品上面更多一点，内容是20%。
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根据《2017年中国宠物行业白皮书》的数据显示，中国宠物行业规模在2017年达到1340亿元，行业增速保持在30.9%的水平，国内宠物市场自2010年开始飞速发展，每年保持30%-50%的复合增长率。预计到2019年左右，将达到2000亿左右的规模。
深圳遇见科技有限公司
创始人 廖玉柯
我目前走的方向是设计+科技。我们进入这个产业的难点，就是我刚刚讲的那是我们基因决定的，基因既是优点可能也是缺点之一。因为我们在这个渠道上面没有很长的积累，后续我们会继续发力，做更多的工作去把这块填补起来。
我们现在也加入了几个在跨境电商这块比较厉害的，还有在线上运营比较厉害的伙伴。因为我们在后面的话，可能会把整个线上的渠道给架构起来，毕竟我们目前所消费的更多的养宠用户他们还是采用了很多电商的模式去购买，所以说我们在这块的话会把布局给做起来。其实，我们的研发能力跟落地能力在整个团队里面非常强悍，包括我们的成本控制，我们不仅有自己的一个模具厂，还好自己组装，所以说我们整个成本控制也做得非常好。
王自银表示，在整个大的行业竞争来讲，要不就是你把整个生态链做全，要不你做这个生态链其中的一环而已。你在这还一定要有一个比较高的比例，最高壁垒的形式就是你IP属性的存在，这是最高的一种竞争壁垒。
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编辑/巫晓璇 编审/郭泓斌 监制/葛逸飞
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