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社群故事

萌宠菠菠乐园
2024-11-14 15:57

2017年，一档名为“超跑联萌”的主题线下活动陆续在各个商圈举行。整个活动集结了上百名“铲屎官”的加入，引来上千人的围观，这一活动的策划方正是重庆本土品牌，专注人宠文化传播的“举爪”。“现代经济发展得越来越快，伴随而来的是人们的压力越来越大，人与人之间的情感越来越淡薄，所以宠物便成为大家的一种情感寄托和情绪宣泄口。”“举爪”宠物文化公司的创办人猫爷（化名）说，因为自己是做影视出身，同时也是一枚资深猫奴，从自己的亲身感受中他窥探到未来宠物行业蕴含的巨大商机。“现在养宠物的年轻人特别的多，宠物成了人们之间的社交工具。“宠物”之所以被称为“宠物”有两层内涵：一是因为有“人”，它才是宠物，否则它只是动物；二是因为有人在其背后消费买单，它才是宠物。所以人是宠物背后最核心也是最关键的角色，我们挖掘的是人对宠物的情感。”他认为从宠物衍生出来的消费市场非常巨大，所以三年前他一头扎进了这片蓝海市场。

“举爪”最初的业务板块是制作品牌影视剧和原创栏目，他们曾与腾讯、爱奇艺等视频平台推出宠物原创节目《宠爱厨房》，知识付费类节目《萌宠冷知识》、纪录短片《举爪吧萌物》，全网播放量过亿。之后他们又通过萌宠摄影、萌宠线下活动持续吸粉，目前已经拥有了几千人的宠友群。从2017年成立至今，“举爪”共举办《超跑联萌》，《萌宠嘉年华》等人宠活动近100场，并从重庆走向全国，组织携宠旅游近20场，本地社群人数超过5000人。除此之外，他们还依托新媒体做宠物的网红孵化，比起大多MCN机构只签约有流量的网红，“举爪”则更多关注热爱萌宠且有潜力的“小白”，为此成立了专业的运营团队，从0开始手把手教达人打造个人账号，提供从策划-拍摄-运营推广的一条龙服务。达人日后可强化品牌曝光，并通过为合作商家带货、活动导流实现商业变现。现目前“举爪”已签约达人30多个。2019年，举爪成为西瓜视频等多个视频平台的优质mcn机构。孵化宠物达人50+，除了猫，狗，还孵化了土拨鼠等宠物网红。

宠物文化这个概念运营了三年，正在被客户和大众慢慢接受，但是生存依旧是创业型公司面临的最大问题，“走了三年的弯路，让我明白了一个道理：只能快市场半步，不能快一步。我们当时走得太超前，过于乐观的估计大众和品牌方的付费能力了。”不过他现在依旧看好宠物市场，“目前重庆的宠物医院都是有资本介入的，甚至还有保险公司准备推出宠物保险。”他认为现在大家对宠物的付费意愿变得更强了，自己的发展方向也从TO B转向了 TO C，“今年我们的一切目标都是围绕变现，我们把宠物文化公司分为三个板块，务必保证成本前置，每个板块都要有独立变现的能力。在线上我们主要以节目冠名和打造宠物网红作为盈利方向，在中间我们会继续做好社群运营，以卖宠物的刚需用品为主要盈利点，线下除了收费活动以外，我们以后也只会做一定量级的品牌赞助活动。”

猫爷笑称自己是起了个早床，赶了个晚集，“我们想要打造的是一个从活动到社群到达人的商业闭环。铲屎官通过活动沉淀入社群，再从社群脱颖而出成为达人，活跃社群、进行商业变现，再回归活动，为线下活动曝光导流。””相比以前传统的名猫名狗等宠物活动，“举爪”以文化赋能，用不同的主题将宠物人格化，试图推开宠物市场的另一扇大门。

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