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积享宠：为什么说现在很难经营宠物店？

萌宠菠菠乐园
2024-08-16 13:21

原标题：积享宠：为什么说现在很难经营宠物店？

近年来有关宠物行业发展利好的消息层出不穷，2000亿市场的大蛋糕、宠物后市场的兴盛，新希望等大资本进军宠物行业，“它经济”的蓬勃发展已成大势。可是如此大好的发展形势之下，为什么各地的宠物店生存依旧艰难?

2016年，我国宠物行业市场规模达1500亿元。但对比发展成熟的美国，我国宠物行业仍具有预计5倍左右的成长空间，未来几年将进入快速发展期，预计到2020年将达到2220亿元，增速将超过30%。

“狗贩子”已经串不出一片天了

几年前，或者是更久远的十多年前，由于信息还没有现今这么发达，想要搜罗一只心怡的宠物，必定会经历一个环节——“狗贩子”倒手，“狗贩子”掌握着众多“犬舍”、宠物饲育基地的渠道，买宠物就得找他们。可是随着人们消费观念的转变、很多人不愿意在“狗贩子”手上拿宠物，毕竟这个群体的黑历史很多，比较受顾客排斥;加之信息的逐渐发达，通过互联网等众多新渠道，顾客有了新选择，所以，“狗贩子”的春天已不再。

有发展较好的，提早布局线上，走企业化运作的，创造了更大的市场;可更多的是原地踏步，不甘心冒险的“狗贩子”，他们的经营渠道不仅受到信息大爆炸的冲击，还受到了老熟客指点新人的冲击。很多圈内人都成了兼职“狗贩子”，给朋友推荐私人配种的狗狗、猫猫，造成从事传统活体宠物销售的“狗贩子”雪上加霜。

成都的郑先生就是没来得及转型的“狗贩子”，从去年开始，在圈内颇有知名度的他突然发现，老顾客找他问价的不少，但是活体销售却慢慢变少。经过多方了解，郑先生发现，人们在养犬时间长了之后，也会对狗狗或者某个品种的狗狗有了研究，加之网上获取到的信息，也算半个“专家”，其饲育的狗狗在生产之后，就会在养犬的圈子内卖掉。有了这个惊人的发现郑先生整个人都不淡定了，愈加了解愈加感觉发指，因为像这样的老熟客有很多，他们截走了非常多的客源，而郑先生还需要与同行竞争，与网络平台竞争，因此在今年底，郑先生开始了事业转型，另谋出路了。

据测算，我国的宠物市场中，宠物食品的规模占比为34%。

微小个体宠物店盈利艰难

盲目跟风是现在宠物行业的发展现状!从遍布大街小巷的微小个体宠物门店就可以看出，宠物行业的却是势头正盛，在这些门店中，以销售宠物主粮、零食的为主，以进行宠物及时服务的美容、护理为辅。以绵阳市的1家宠物用品店为例，处在一个大型社区区块，主要是售卖狗粮、兼给狗狗洗澡、销售一些小的宠物玩具。据老板周女士介绍，现在店里狗粮销售已经走入死胡同，完全靠周边的老顾客支持，很少有新顾客加入，究其原因是因为现在互联网销售发达，更多的顾客愿意在网上购买狗粮，一般都是来店里看看，采买一些给狗狗试吃，以后就在网上买了。

所以，店里主营的狗粮销售陷入瓶颈，目前就靠着给狗狗洗澡支撑。说到给狗狗洗澡，周女士又道出辛酸史。

起初，凭着一腔热情，周女士很喜欢给狗狗洗澡，可是随着工作枯燥性的加深，店里每况愈下的经营状态，现在每次多给狗狗洗几次澡就会感觉身心俱疲。因为这是一个比较耗费体力和时间的工作，而且有同行竞争，所以收费还不能高。小型犬还好，花的时间不多，又比较乖巧;可是，大型犬特别是烈犬就极其耗费时间，还有就是有的狗狗不喜欢水，会极其抗拒，每次洗完一只狗狗都感觉像经历了整个人生。周女士直言，对宠物行业是充满热情的，但是现在如果有人来接手，会毫不犹豫的转让出去，因为不仅累，每天还得待在店里，重点还赚不了钱!

其实，现在极其多的宠物门店老板都像周女士一样，明知这个行业应该足以奔赴小康，可是经营之后才发现朝阳产业亦有重重困顿。

2016年底，新希望、高瓴、宜家等资本杀入宠物行业，再加上传统势力的国外品牌，宠物行业或将沦为资本角逐的新战场。

宠物后市场或是资本新战场

去年9月新希望宣布涉足宠物行业，成立猫宁宠控科技有限公司。新希望是畜禽养殖上下游全面发展的龙头企业，饲料、养殖和食品板块业务正在不断优化结构，业绩稳定。业内普遍认为，新希望拥有资本、渠道、品牌等各方面优势，通过资本手段，收购基因良好的一些国产品牌，能够让这些品牌借助新希望的品牌和渠道优势，迅速扩大市场份额，提升品牌力量。同时，这些品牌企业还能与新希望在畜禽养殖上游布局的企业进行对接，打通上游产品进入宠物这一高附加值的行业内，两全其美。

对消费者而言，在市场上有望能够购买到新希望旗下更具竞争力的国产宠物食品。市场一旦多了一种选择，竞争效应可能能为消费者带来不少实惠。对中、小、微宠物行业从业者而言，大资本的入局，势必导致产业链的升级，市场呈更加细分化趋势发展，意味着原本利润较高的宠物口粮的销售将会受到巨大冲击，须得另辟蹊径，才有发展新空间。

那么现在的宠物店应该如何经营?

资本入驻、渠道受限、大数据冲击、独角兽的形成，其主要的针对的是宠物后市场，比如：狗粮、零食、玩具、医疗等，活体销售相对而言依旧是大资本的势力空挡。在国内通过整合，将传统宠物销售进行打包组合的只有积享宠1家，引入共享经济，开创新的销售模式，联合所有传统活体宠物销售从业者，打造的是宠物一站式服务平台。

传统和现在的互联网活体宠物销售，价格都比较高、无活体保障、无后期服务，使得消费者权益得不到保障，也使得想养宠物的人群有所顾虑，也就不利于宠物行业良性发展。

“积享宠”从2015年开始布局，2017年底正式上线，首先集合业内资深宠物创业者，强强联合，建立积享宠平台，拓宽宠物活体销售及货源渠道;增强企业观念，从资金、宠物血统、检疫、防病害等多方面入手，大力加强对核心宠物饲养基地的管控力度;推出信用评级制度，建立了有利消费者的服务保障体系，以正规合同为凭据，明确消费者与商户的权益;去掉中间环节的利益链条，以优厚的价格为消费者提供优良纯种的宠物，降低消费者的购宠成本;采取全新的共享模式，推荐好友购宠消费，赚取“积享宠”平台的奖励金等，增强平台互动。

截止今年3月份，积享宠已成功地签约2家宠物医院、19家宠物线下门店、2个宠物线下体验俱乐部、30个宠物饲育基地和1个信托机构。发布“分享商战略”，培养了数十位宠物行业资深分享商，以社区为中心组建了数十个宠物社交圈，影响了上万人，仅两个月时间就收获了13个区市的代理。全新的运营模式，蓬勃的发展趋势，极具亲和力的“积享宠”受到了广大爱宠人士的热烈支持和喜爱，为行业树立了一道崭新的发展标杆。

据联合创始人苏富强介绍，积享宠此次打破常规，联合宠物行业细分市场各层企业，就是要为客户提供最简单、最体贴、最人性化的优质服务。仅在2018年初，积享宠联盟已经覆盖了13个区市，累积服务达2.1万次。这也表示，积享宠分享共赢的新兴发展模式是切实可靠且可行的。

为了增强消费者的粘性，积享宠招募了许多本地及社区分享商，以社区活动、宠物公益，组建宠物社交圈的形式，提升宠物的家庭地位，激活情感消费。

搭建跨产业平台，邀约宠物后市场的各细分市场入驻，形成一个囊括宠物活体销售、用品销售、及时服务、宠物社交和殡葬的一站式服务平台，为消费者打造贴心的全程服务，为各个入驻个体、企业提供稳定的客流，最终形成完整的宠物行业发展生态圈。

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