南京宠物文化节：一场消费升级变革的开始
南京，中国四大古都，中华文明的重要发祥地。明清时期，有一半以上的状元均来自此。带着常住人口833万，11个区。不久前的一份报道，消费水准直逼北、上、广、深，中级奢华SUV轿车名列前茅，拿下南京，才是中国宠物消费升级真正的开始。
品牌商全渠道下沉的开端
中国是个特别大的市场，大到你无法凭自己的直觉想象，中国有14亿人口，其中一半以上是农民。我们所谓的风口，“新零售”、“大数据”、“人工智能”、“物联网”都在1-2线的四亿人口不断传播，而最受传播影响的就是我们的创业者、投资人。以至于当拼多多这样的百亿美金上市的时候，很多投资人才表示，以前是看不懂，当看到的时候已经来不及。它以指数级裂变的方式迅速扩张，这种扩张背后的成功你可以归结为微信、流量红利、技术，我想最重要的是我们低估了中国最大人群的城市人口对消费升级的刚性需求。
2017年的跨年晚会，罗振宇说“这一代企业家的使命是解决，中国人对基础产品基础品质的需求。”
任何商业模式都是对人性最深刻的解读和最好的诠释。
当以消费能力和市场规模遥遥领先其他二线城市的南京，办了第四届的宠物C端展览会，万人空巷、人山人海，一万多平的展馆完全抵挡不住一大早前来参加的宠物主，更何况这还是在南京郊区的地方。
这是中国宠物开始真正消费升级的重要线索。
二线城市，新零售规模化的实验室
大家都在问
新零售来了我该怎么做？
抖音我们要不要玩？
现在做电商还有机会吗？
微信生态里到底是开订阅号还是服务号还是企业号？
主粮还有机会吗？
品牌要不要IP化？
等一系列的关于品牌定位和营销的问答。
而作为多年的新媒体观察，我的答案是，深刻洞察你的核心用户的刚性需求。
三个核心词，洞察力、核心用户、刚性需求。
洞察力
指的是能否拆解肉眼看到的表现背后的本质。企业要规模化，如果你不能从中发现变化的开始，很可能你就被变化覆盖，抓不住时代的机遇。
核心用户
其实是你的定位。很多企业还在用传统市场调研，一来反馈比较慢，周期太长，电商为什么发展得快，最核心在于数据在线化，它把每个细节都记录在库，例如：每个产品多少人看，什么人通过什么能看到，她看这个产品和另一个产品各停留了多久，看完后她又去了哪里，最后对比了哪些才购买，这一系列的购买路径都被数据牢牢抓取，不断优化。而现在的淘宝已经做到，每人千面，也就是说，每当你打开自己的淘宝，你看到的永远是不同的页面，并且都是你最喜欢的。因此，电商能迅速知道，我的用户喜欢什么，不喜欢什么，我要做哪些调整去备货。
二是核心用户的定义。我们一般的调研都会说我们用户是一线城市的女性白领。像船歌水饺的核心用户会更具象，吃货+在北京的青岛人。以后我们来具体讲讲如何定义。
刚性需求
什么是刚性需求，就是不用营销，你放那看消费者是否需要。
因此，洞察核心用户最好的场景，就是大胆去接触目标C端，展会就是个很好的场。你看我们的电商这么发达、社交这么发达、医疗这么发达，但消费者为什么不辞辛苦依然拖家带口来亲眼见见。
是什么动力驱使他一定要来？
难道我们所做的所有细分领域都没有机会？
不是，那是你没看到机会。
一味的扫码、促销、卖尾货，是我们的初衷？我相信一定不是，只是我们看别人在干，我们也得干。至于为什么，干了再说。
品牌就是要通过这样的场，充分洞察消费者需求，提供真正的解决方案。这也是经销商的生存之道，因为他们是中间环节，必须得比品牌商更敏感自己销售地区的用户属性。
建议更多品牌商，不管你是不是参展，你都应该亲自来看看，与消费者近距离接触。
希望中国能有更多的皇家、冠能、渴望...自己的名族品牌。
做好细分市场的流量入口和分层
文化节顾名思义，是想用正确科学的养宠价值观，扎根在每一个快速发展的宠物市场。也就是“顶天立地”。如果我们能帮助品牌商细分好场景、建立场景营销体系，是否更能让品牌商近距离洞察目标客户。
比如：科技区，科技使宠物更健康。主题：怎么样使用科技产品能让宠物健康指数翻一番，进入这个馆的用户都要先看一个小影片，用哪些产品能记录宠物数据，而这些数据怎么跟其他产品使用，给消费者实时反馈，最终完成健康指数，让宠物更健康更长寿。
其实说白了就是迪斯尼，带你先玩一圈各种主题馆，强化各人物的印象，最后有周边商城，消费者就知道自己要什么，这才是教育的过程。
最后，希望中国品牌能真正扎根中国，用国际视野来看这个变化且潜力巨大的宠物市场，中国宠物品牌能像华为一样真正屹立世界。
精彩不停歇丨2018中国（南京）宠物文化节圆满落幕！明年再相会！
本文来自长城宠物展专栏【场景实验室】由长城新媒体主编摆渡人亲自操刀，每周通过精选的商业案例分享、独家大数据解读，帮助宠物行业预见未来趋势、打造超级产品、创造新品类、定义新生活方式，为宠物产业赋能。
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