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宠物用品电商市场分析--以淘系平台为例

萌宠菠菠乐园
2024-11-19 18:05

宠物行业市场规模持续增长，淘系购物平台作为国内主要购物平台之一，其数据对于宠物行业发展有重要借鉴意义。

根据《2023年度毛孩子专题报告：母婴&宠物趋势报告》显示，2023年淘系平台宠物用品零售额规模达到了251.4亿元，整体相比2022年上升0.2%，市场发展整体稳中向好。

2023年宠物行业整体市场中食品销售额最高，规模超170亿元。猫食品零售规模为123亿元，相较2022年增长7%；犬食品零售规模为55亿元，同比2022年下降4.1%。可见，我国猫饲养数量不断增长，“猫经济”成为行业主基调。

在所有食品中，宠物主粮销售额最高。膨化粮仍然是主粮的主要品类，此外消费者对含肉量高的烘焙粮、调节健康的处方粮的需求也快速增长，体现了精细化养宠概念在我国的普及。

消费者在购买烘焙粮时最看重产品的功能性，集中体现在产品能否在泌尿、肠胃、长肉、美毛、成长等方面提供帮助。其次有15.1%的消费者表示在意产品的适口性，会选择宠物爱吃且不油腻的产品。此外还有部分消费者格外注意产品成分，倾向于购买含肉量高、配方健康的产品。比如优倍滋纯鲜至臻系列鲜肉冻干无谷低温烘焙全价猫粮，这种添加功能冻干同时含肉量高的产品就很受消费者欢迎。

宠物保健品增幅较小，但每月零售额稳定在8亿左右。消费者对保健品效果关注度最高，其次是产品营养价值和气味。狗类营养膏和猫类化毛膏/片最受消费者欢迎，与缓解口臭便臭相关的产品销售额增速较快，可见消费者偏好明显。

此外，关节养护功效的保健品和对应软骨素有稳定消费群体，销售额体量较大且增速较为稳健。该类产品消费者基本为犬类主人，一方面是因为狗本来就比猫更容易产生关节问题，另一方面狗对外出游玩的需求远大于猫，更易造成关节的磨损。

在购物频次上，按月分析猫食品每月销售额平均为10亿，犬类食品为5亿。根据数据，消费者倾向于囤货，全年消费峰值出现在双11大促时期，其次时618大促时期。多数消费者会在促销前做攻略，在满足自身需求的全部产品中，更愿意选择购买口碑好、性价比高的产品。

通过以上我们可以看出，线上宠物市场仍具备广阔的发展潜力。商家只有密切关注互联网上的消费者购物倾向和需求，及时调整产品策略，推出符合市场需求的新品，才能够在激烈的市场竞争中稳固立足，并获得一定的市场份额。

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