创速递丨互联网宠物品牌“疯狂小狗”获3亿元B轮融资，向宠物粮市场黑马进击
互联网宠物品牌“疯狂小狗”
本文由 创客公社 编辑整理，素材来源于36氪、疯狂小狗官微、宠物行业白皮书、天图投资，转载请标明来源。
互联网宠物品牌“疯狂小狗”近日宣布完成3亿元B轮融资，由光点资本、复星集团联合投资。据悉，本轮资金将主要用于布局互联网宠物生态圈、加速推进品牌品质化、服务化、产品周边化及渠道化进程。
进击的“疯狂小狗”
江苏疯狂小狗宠物用品有限公司成立于2014年，专注于宠物食品研发和制造。是一家宠物服务、宠物用品提供商，以中高档宠物系列产品销售为主营业务，为宠物商店、宠物医院、宠物繁殖基地及各类宠物机构提供宠物在线健康咨询、疾病防护、正确喂养和晒宠相亲等服务。
在行业多年来的普遍认知当中，宠物粮市场已经被玛氏、雀巢这样的国际巨头垄断，并无国产品牌的生机。
自徐州起家的“疯狂的小狗”，却用了4年时间给狗粮市场撕开了一道口子。
2014年时“疯狂的小狗”还名不见经传，如今其狗粮销量全网排名已位列三甲，成为纯本土宠物品牌中销售增长最快的一个，累计拥有600多万用户，一年6亿的营收，数千万的利润，向宠物粮市场黑马进击。
精准定位
品牌战略驱动业务增长
全球宠物食品和用品行业已经诞生一百多年，市场成熟，经历了非常完善的商业演进周期，消费者也更加稳定。而中国市场兴起只有十多年时间，尚未建立起完善的传统连锁商超渠道。新兴宠物主人群年轻化趋势明显，以80后、90后为主，习惯于在电商平台购物。因此，中国宠物食品市场迅速拥抱电商时代。
从中国宠物食品市场格局来看，进口品牌在宠物食品，特别是主粮市场中，居于垄断地位，但品牌忠诚度尚未形成。 “品牌知名度高”并非宠物主购买宠物食品优先考虑的因素，宠物主更关注营养成分、性价比、适口性等因素。 因此本土品牌获得了建立品牌的绝佳机会，品牌建设应当成为国内宠物食品企业的发展方向。
“疯狂的小狗”的定位非常清晰，专注打造宠物食品的品类品牌，并非渠道品牌。同时积极布局线下店，注重客户体验与服务。在传播策略上，崔佳选择聚焦品类品牌概念，通过多渠道推广“疯狂的小狗”品牌。
玩转线上渠道的“疯狂小狗”
1、深耕线上渠道
“疯狂的小狗”以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售，提供优质网络购物体验，短短三年时间，公司在淘宝上主粮的销售额成功跻身第二名。
“疯狂的小狗”创始人崔佳表示，“我在2014年以前的十年里，都在做线下模式，发现线下市场增长空间不足、很难突破。我也是80后，对于电商非常熟悉，敏锐把握市场动向，于是选择进军线上宠物食品市场。”
公司自2014年成立以来，2015年销售额达到1500万元，2016年突破1亿元，2017年公司实现爆发式增长，全网销售额超过3.5亿元。
公司通过线上粉丝社群的运营，聚焦年轻的养宠人群，打造品牌的网红形象，进一步提升了品牌的影响力。疯狂的小狗以丰富的互联网基因打造了品牌的核心竞争力。在互联网时代，以微博、微信为代表的社交媒体成为品牌发展的新阵地。
2、塑造品牌差异，增加用户黏性
在中国宠物主粮渗透率快速提升的阶段，产品性价比仍然是消费者关注的核心要素。“疯狂的小狗”在竞争激烈的主粮市场深入挖掘客户的潜在需求，通过打造长于占领用户心智、为用户和市场而变的团队，从而充分围绕客户的需求来塑造自己的品牌差异，最终形成产品的综合竞争力。
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