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淘宝直播千亿规模，喵汪食堂如何在萌宠直播上淘金？导读：还有一周，2019年的双11买买买又要开始了。关于买买买，“直播带货”成为最近吸睛热议的话题之一，尤其以“口红一哥...

萌宠菠菠乐园
2024-11-20 20:50

导读：还有一周，2019年的双11买买买又要开始了。

关于买买买，“直播带货”成为最近吸睛热议的话题之一，尤其以“口红一哥”李佳琦在天猫双十一预售首日5分钟卖出超万支口红传为“佳话”。而直播带货如火如荼的背后，正是淘宝近两年向内容化、社区化转型的一个主要切入口；如今淘宝电商内容包含直播、短视频、图文三大入口，尤其是以淘宝直播风头正热。

淘宝直播已有千亿规模

成双11重要战场

根据阿里巴巴集团Q2财报公布的成绩单，收入为1190.17亿元，同比增长40%；净利润为725.40亿元，同比增长262%。截止9月30日，包括淘宝、天猫在内的中国零售平台移动月活跃用户为7.85亿，较2019年6月增长3000万。值得一提的是，2019财年，淘宝直播带动的成交规模达千亿元，超过50%的天猫商家通过直播和消费者互动。

几天前，淘宝内容电商事业部总经理玄德曾在10月31日接受创业邦采访表示，淘宝开始意识到直播的重要性是在2015年底、2016年初的时候，当初决定做这件事有两个原因，一个是外在原因，就是技术的升级，4G，手机的性能、直播技术、用户对直播的接受度等条件都开始成熟；内在原因是淘宝的内容生态一直在做内容，从达人、图文等，一直想抓住变化的趋势做出新的东西。其中，标志性事件是在2016年6月，时尚达人张大奕一场直播销售了2000万。目前淘宝直播虽然比较热，但在具体的品类和时间段上，仍旧有大量的空间。今年双11直播会占有非常重要的戏份，它将是电商全面直播化的划时代节点。

淘宝直播宠物PGC仍属早期

喵汪食堂成为首批“开荒者”

宠业家上个月曾梳理淘宝直播上的萌宠生意，我们发现，目前宠物类目的直播间多为品牌商、渠道商参与，直播内容以产品功能介绍和养宠知识科普为主，粉丝数最高的直播间达到百万级——皇家宠物食品旗舰店（142万）、波奇宠物百科128万），而超过10万粉丝数的直播间也只有30多个，大多数直播间的粉丝数在10万以下。

在这其中，不同于淘宝直播上“品牌商自己开直播间”的形式，任浩知选择了以《喵汪食堂》为核心的PGC栏目开拓淘宝平台上这片“新土壤”。

《喵汪食堂》IP创始人，任浩知（电商营销10年经验老兵，深耕宠物行业内容生态）表示，在淘宝生态中，淘宝直播处于早期阶段，未来发展可期，而团队打造《喵汪食堂》这一PGC栏目，用精致、有趣、实用的萌宠内容培养高粘性的售客习惯。在宠物直播的电商圈子里，让行业意识到直播是在淘宝生态里一个拉新、活跃老客的好工具。经过两年的宠物直播，团队积累了很多电商运营经验，在做品牌代运营合作的时候，能够更快地把流量、粉丝的需求承接好，转化为销售。

据他介绍，《喵汪食堂》栏目创办于2018年，是一档聚焦“关心宠物怎么吃好”的宠物类淘宝直播PGC栏目，制作内容从宠物营养到宠物关心的日常护理、疾病保健、甄选繁育、饮食健康、个性培养五大方面的知识分享与专业产品推荐为主。

目前，《喵汪食堂》上线栏目中有主打鲜食制作与美食图鉴的《喵汪鲜食集》、主打开箱评测的《喵汪元气计划》、主打养宠知识科普的《喵汪养育有一套》等6个专题栏目。同时，开设明星专家合作的直播专栏，如与国内资深宠物营养师、景小俏宠物美食课堂创始人景小俏老师开设宠物营养课堂；与宠爱国际靜安分院院长谢院长合作开设线上看诊专栏。

值得一提的是，目前拿到淘宝直播平台PGC栏目资质认证的宠物类只有3个，喵汪食堂便是其中的佼佼者。

直播具有独占性、高粘性

一场淘live直播一小时带货十几万

喵汪食堂拥有淘live、PGC精选栏目、日常UGC栏目等淘宝直播公域资源，不同的资源有不同程度的曝光效果，带来的流量价值也不同。为此，任浩知表示，一场淘live直播关注两个核心数据，一个是总观看人数，一个是同时在线观看人数，比如一场宠物类淘live直播的总观看人数在20-30万，那么同时在线观看数能高达2000-6000人。而直播带货最好的一场可以做到一小时十几万。“根据团队近两年的运营经验，淘宝直播的在线人数峰值最高的时间段为晚上8点到凌晨1点，因为这个时间段人们基本上下班饭后、入睡前，有空闲时间逛淘宝看直播购物。”

同时，他也指出重视直播的价值，其实直播具有独占性、高粘性，因此不能仅仅把它视为一个完全引流的工具；对于品牌而言，更是私域流量运营的重要阵地，因为平台流量越来越稀缺，通过直播可以增加用户粘性和提升用户体验、唤醒老客。

对于PGC直播间与品牌直播间有所不同。“因为品牌直播间的导购意向很明确，正常情况下，转换率更高一些；而PGC的直播间是重在培养收看萌宠直播的用户习惯、种草好物、交流养宠经验的阵地。

除了淘宝直播之外，今年任浩知尝试《喵汪食堂》“走出来”，线上凭借团队的制作萌宠内容的能力，覆盖微信、微博、秒拍、抖音、小红书、美拍、B站等平台，全网渠道粉丝量已超百万级。

线下则是参与到展会活动中，与宠物行业各展会平台签订了直播媒体战略合作伙伴关系，展会期间第一时间直播报道各品牌新品、现场体验种草，及时为粉丝带来最新的资讯和福利。

在今年8月份上海举行亚宠展上，天猫举办了“天猫正当红暨神奇动物”的主题活动，背后正是喵汪食堂团队的创意策划。

谈及此次主题活动，任浩知表示，“80后、90后是当代养宠人群中的主流部分。满足基本生活和物质需求后，越来越多的人选择宠物陪伴来获得感情寄托、心灵慰籍并满足社交需求。有了人群和行为洞察后，我们从现实中捕捉真实信息：在宠物当红的时代，宠物就像自己‘孩子’一样，每个‘孩子’在家长眼里都很神奇，于是便有了天猫正当红——神奇动物在天猫的主题系列创意构思。”