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小U出海UseePay

萌宠菠菠乐园
2024-11-21 10:44

文档简介

ETGLOBALPETPRODUCTSE析析ERGIntroduction诺贝尔奖得主芝伦兹在《宠物的历史》中曾写道：“⼈类愈都市化，离开自然愈远，宠物在⼈类生活里的重要性也愈增加。”随着宠物角色定位转变，宠物愈发成为⼈们生活的家庭成员及精神寄托。“它经济”随之日益升温，细分赛道也不断丰富和创新，家居、玩具、出行、洗护等宠物用品领域快速发展。Themoreurbanizedandfarawayfromnature,themoreimportantpetsbecomeinhumanlife“它经济”andfarawayfromnature,themoreimportantpetsbecomeinhumanlife物市场发生快速裂变，宠物产业链条正在筑基。在全球宠物经济日益成熟，尤其国内宠物用品赛道竞争同质化的背景下，越来越多的宠物用品企业寻求新的品牌营销打法，开始尝试品牌出海之路。为助⼒宠物赛道企业出海，本报告将从全球宠物用品市场趋势和消费者特征切⼊，分析全球主要宠物用品市场的特点，借鉴海外成熟品牌的市场策略，以剖析出海品牌痛点及解决方案、宠物用品赛道的未来趋势和潜⼒单品等，探索宠物用品行业的未来发展前景，帮助企业更好地应对海外市场挑战。01.01.全球宠物用品电商市场概况02.热门区域市场&消费者分析03.宠物用品DTC品牌案例分析04.宠物用品DTC品牌出海趋势05.宠物用品出海优质解决方案全球宠物用品01类型多元化：每⼀种都LivesMatter细分宠物已经不再只是宠物，更是成为家庭的⼀员，而不同的人与家庭有着不同的脾性与喜好。每个宠物物种都有其特殊的需求，因此市场上有许多专门为特定宠物设计的用品。随着不同类型宠物在人们生活中的不断融入，宠物用品市场也会继续不断创新和扩展。狗·猫玩具（小球、羽毛玩具、猫薄荷袋等）猫猫·小动物床、窝1gusEEPAY动物食品（如仓鼠、鸟类等）、零食等饮：⽔碗、食物与⽔的自动供应器等动物食品（如仓鼠、鸟类等）、零食等饮：⽔碗、食物与⽔的自动供应器等场景精细化：衣食住行全覆盖随着对宠物福利的日益关注，宠物用品的多元化和专业化⼤势所趋。从食品与饮⽔到健康与护理，再到寝具与娱乐用品，每⼀类产品都在满足宠物的生理和心理需求的同时，也为宠物主⼈创造了更美好的陪伴体验。适用于小动物的玩具，如仓鼠轮、鸟类1.2“云吸宠物”大时代：电商渠道增长迅猛宠物用品电商市场⼀直在迅速增长。宠物用品电商市场的增长受到多个因素的推动，包括数字化趋势、宠物主⼈对高品质产品的需求增加、宠物行业商业化等。特别是在COVID-19大流行期间，由于⼈们更多时间在家，对宠物的需求和关注进⼀步增加，也推动了在线宠物用品的销量增长。200150100500202120262021医药/保健非食品产业现付自提折扣大型百货电商超市/便利店Source：EdgebyAscential,Statista单位：十亿美元宠物用品是整个电子商务行业中快速增长的领域之⼀。预计到2026年，家居用品及宠物护理产品相关类别的全球销售额将达到1195亿美元。虽然到2027年实体店销售额仍将保持较高水平，但在线销售额预计将以10%的复合年增长率大幅增长。Amazon阿里巴巴京东拼多多WalmartZooplusCostcoeBayTargetCoupang4030200Amazon阿里巴巴京东拼多多WalmartZooplusCostcoeBayTargetCoupang4030200日渐成熟：大电商与独立站齐头并进宠物产品购物者正在跟上更大的消费者购物趋势，利用店内、在线、大众市场和专业渠道来购买宠物产品，并进⼀步推动全渠道趋势。据PackagedFacts于2022年的数据，51%的沃尔玛宠物产品消费者也在超市购买宠物产品，33%的⼈也在网上购买，27%的⼈还通过宠物专营零售商购买。1008060402002015201620172018201520162017Source：EdgebyAscential,Statista单位：百分比实体店20192020202120222023*2024*2025*无论是垂直领域在线零售商（如Zooplus、Chewy等还是综合型的大电商平台（例如Amazon、阿里巴巴、eBay等），都通过提供⼴泛的产品选择、便捷的购物体验以及快速的物流服务，吸引了大量的宠物主。同时，许多以本地化或独立站形式对外的小型品牌，得益于他们的灵活性、个性化、创新性，在宠物用品行业中扮演了丰富多样化和重要的角⾊。20222027Source：EdgebyAscential,Statista单位：十亿美元1.3榜单全球宠物用品热销榜单（Shopify）售价周销量售价385385384336300259246238211数据来源：BigSpy狗狗T恤狗狗裙子摇粒绒狗夹克防水垫狗狗睡衣宠物拖车遛狗绳宠物垃圾袋$3.59$22.99$22.99$16.98$34$134$14.98$17.98售价周销量售价修毛器替换刀片带背带保暖狗夹克狗胸带猫项圈狗牌狗保暖夹克宠物汽车安全带宠物窝猫玩具$6.99数据来源：BigSpy数据来源：BigSpy数据来源：BigSpy亚马逊-美国站宠物用品销量排行#1273456789数据来源：BigSpy数据来源：BigSpy#预估月销量售价1除菌湿巾5,220¥1,312.002刮毛滚刷5,217¥1,595.003按摩毛梳2,897¥32.004狗沐浴露2,669248¥2,080.005宠物毛巾1,877460¥1,799.006猫T恤1,849645¥1,799.007宠物电热毯1,684484¥4,680.008宠物窝1,679769¥5,980.009狗T恤1,587772¥900.00除菌湿巾1,574383¥603.00数据来源：BigSpy数据来源：BigSpy亚马逊-德国站宠物用品销量排行#123456789数据来源：BigSpy数据来源：BigSpy亚马逊-英国站宠物用品销量排行#1234567891gusEEPAY02在数字化时代的推动下，全球宠物用品市场呈现出多元的风貌，各⼤市场百花齐放。北美、欧洲、亚太及拉丁美洲，各地区市场呈现出显著的特⾊。数字技术、全球供应链的整合和消费者需求的多样性共同推动着市场的快速崛起与竞争。PetSmart等平台在这里占据主导地位。随着线上销售的蓬勃发展，北美市场持续壮⼤，为全球宠物用品市场注⼊了强劲的活⼒。欧洲市场以其对高品质和天然产品的关注而闻名。德国的Zooplus等平台通过提供多样化的宠物产品，引领了市场发展。在欧洲，消费者更加注重宠物的生活质量，这推动了市场的创新和多元化。亚太地区的宠物用品电商市场在中国的崛起中愈发引⼈注目。京东、淘宝等平台通过数字技术和全球供应链整合，满足了中国宠物主⼈对于多样化、健康产品的需求。数字技术不仅改变了购物体验，也为宠物生活带来了新的可能性。拉丁美洲宠物用品电商市场在⼀些国家逐渐崭露头角。MercadoLibre，作为拉丁美洲最⼤的电商平台之⼀，通过提供多元化的宠物产品和国际品牌的引⼊，迅速取得了市场领先地位。巴西、墨西哥等国的宠物用品市场也在逐步增长。新兴市场如印度和东南亚也在宠物用品电商领域崛起。这些市场虽然相对较新，但呈现出高速增长的潜⼒，吸引着国际投资和本土企业的竞争。这里的新型发展模式为全球宠物市场带来了新的活⼒。1gusEEPAY$50B$0B$123.6B2021$108.9B$50B$0B$123.6B2021$108.9B20202.11.美国宠物市场规模根据美国宠物用品协会（APPA）发布的2018-2022对美国宠物主进行的调查，2022年美国宠物行业总支出超过了1368亿美元，预计2023年美国将在宠物上花费1436亿美元。$100B$90.5B$90.5B2018Source：APPA,2023单位：十亿美元$97.1B$97.1B2019$136.8B$136.8B20222018-2022美国宠物行业总消费2.宠物市场年增长率2021年美国宠物市场规模达1236亿美元，超过了预期的1096亿美元，与2020年的1089亿美元相比增长了19.31%。2022年美国宠物市场规模达1368亿美元，同比2021年的1236亿美元增长了10.8%。增速所放缓，但仍保持稳定增长。19.31%10.8%2021-202增长率2020-202110.8%2021-202增长率202020212022淡鱼小物爬类海鱼鸟610220670狗淡鱼小物爬类海鱼鸟610220670狗猫4650水洋11102206006510行动马兽医护理和产品销售26.2%359宠物食品和零食42.5%581用品、活动物和非处方药23.0%315其他服务8.3%3.美国家庭宠物拥有量2022年至少养⼀只宠物的美国家庭数量为8690万，占全美家庭的66%。美国家庭的宠物拥有量美国家庭的宠物拥有量(单位︓万只/条)4.品类&消费特征2023年*北美地区各宠物品类消费额及占比单位：亿美元*其他服务包括寄宿、美容、保险、培训、宠物看护和遛狗以及兽医护理以美国宠物用品协会（APPA）2023-2024对美国宠物主进行的调查统计结果显示：50%的宠物主愿意在美国制造、合规、不含双酚A、环保的产品上花更多的钱75%的宠物主专注宠物饮食56%的宠物主重视品牌忠诚度宠物技术（包括监控系统和跟踪设备）的使用正在稳步上升经济压力也是他们购买宠物产品很重要的影响因素31%的宠物主认为宠物用品是可自由支配的，并计划减少购买以节省开支66%的宠物主在财务规划时会考虑宠物需求，强化了宠物为家庭成员的观念近50%的宠物主会亲自购买宠物产品，尤其是X世代和婴儿潮⼀代1gusEEPAY4.920086.720216.520196.320186.22020988620229346202182322020761120187682201675584.920086.720216.520196.320186.2202098862022934620218232202076112018768220167558201974262017704820146971201560232013532920125111201140302009389520082.21.英国宠物市场规模宠物护理是英国众多蓬勃发展的行业之⼀，每年都在持续增长。英国国家统计局（ONS）公布的最新数据显示，自2008年以来，英国宠物护理市场价值不断增长，2016年达到68亿英镑。但2020年下降至62亿英镑，在2021年再次增长，接近70亿英镑。5.75.72012Source：英国国家统计局(ONS),2023单位：十亿英镑6.16.120146.86.820162008年至2021年英国宠物护理市场价值/规模2.宠物市场年增长率英国国家统计局（ONS）透露，英国消费者目前为宠物产品和服务支付的费用比2021年增长了8.4%。2022年宠物及相关产品的年支出达到98.86亿英镑，比2005年调查初期增长了182%。2005年至2022年英国宠物及相关产品的消费者支出Source：ONS,2023单位：百万英镑474647462010兔子水爬类类行鸟兔子水爬类类行鸟220336狗1200族8001300160猫3.英国家庭宠物拥有量英国家庭的宠物拥有量英国家庭的宠物拥有量(单位︓万只/条)Source:欧洲宠物食品协会(FEDIAF),204.品类&消费特征宠物食品：英国⼴播公司（BBC）的数据显示，英国⼈每年在宠物食品上花费约32亿英镑，并且这个数字逐年稳步增长。其中，湿粮在英国宠物食品市场占据主导地位，占总销量的30%以上。干粮紧随其后，合计占总销售额的50%以上。其余的食品销售是处方饮食、零食和“其他”。宠物用品：根据MarketWatch,FelinePine的数据，专家预计，由于需求增加，2022年至2027年有机猫砂将占据更大的市场份额。FelinePine在这个新兴的利基市场中处于领先地位，其他几家公司（包括BlueBuffalo、雀巢、玛氏等）也生产有机猫砂。GeoMart的数据显示，英国20%的宠物主每⽉至少花费20英镑为宠物购买服装；英国的大多数狗需要每4-6周进行⼀次某种形式的梳理，特别是由于品种和饲养要求，英国约60%的狗需要每1-1.5个⽉进行某种形式的梳理。（1）电商平台偏好根据Statista发布的数据，亚马逊是英国疫情期间宠物销售的重量级参与者，尤其是在许多商店货架空空如也的情况下。该平台在英国拥有21家分销商，网站每年的访问量超过5.79亿次。这些经销商每年为英国人民提供超过1200万英镑的商品。（2）宠物用品网站Statista发布的数据显示，网站是英国宠物用品网站中每月品牌搜索量最高的网站，达150万次。网站zooplus.co.uk被评为第⼆名。P同时也是英国宠物用品电子商务市场上销售产品的电子商务净销售额最高的在线商店，2021年在英国的收入为2.15亿美元；其次是Zooplus.co.uk1.55亿美元；第三名是viovet.co.uk，收入为6800万美元；Animeddirect.co.uk是英国第四大宠物用品在线商店，2021年销售额为6700万美元。zooplus.co.ukviovet.co.ukanimeddirectt.co.ukpetdrugsonline.co.uk155686744215Source：Statista,20232021年英国宠物用品领域顶级在线商店兔子鼠类其他爬类龟水…昆虫Source:Rakuten兔子鼠类其他爬类龟水…昆虫Source:RakutenInsight,2022泰国宠物的家庭拥有率(单位︓百分比)2.31.宠物市场规模据泰国宠物用品工业协会（TPIA）统计，2017年至2019年，泰国宠物市场价值分别为293亿、322亿和360亿泰铁。2.宠物市场年增长率泰国商务部的数据显示，泰国宠物市场预计将以8.4%的年复合增长率增长，到2026年增长至667.48亿泰铁。3.泰国家庭宠物拥有量0.5%0.5%5.13%1.29%7.45%猫56.03%水族类行16.64%2.60%62.33%4.19%1.32%狗鸟4.品类&消费特征泰国宠物用品工业协会（TPIA）统计的数据显示，2019年，泰国宠物市场：宠物食品占45%（159.54亿泰铁）宠物服务占32%（113.45亿泰铁）宠物用品占23%（81.54亿泰铁）根据CMMU调研的数据，39.3%的受访者愿意每年为每只宠物平均花费1万至2万泰铁。这与泰国狗猫登记数据库的驯养率相对应，同时也表明了泰国宠物相关产品和服务的市场正在不断增长。RakutenInsight研究的数据显示，近34%的泰国宠物主表示，他们通常每月在宠物产品上花费300至500泰铁，而后是500至700泰铁，超过900泰铁的占18.28%。35%30%25%20%15%10%5%0%19.68%300baht以下33.99%33.99%300-500baht19.8%500-700baht8.26%700-900baht18.28%Morethan900baht据KantarWorldpanel报告，⼈们在宠物用品上的平均支出正在上升。2022年，宠物主每次购物平均花费177.3泰铁（约4.25美元）比前⼀年有所增加。泰国养狗的⼈花费最多，为184.6泰铁，其次是养猫的⼈，为125.4泰铁。KantarWorldpanel报告指出，宠物主平均每年购买2.4个品牌。其中，养猫的人比养狗的人购买更多的品牌，后者每年购买大约⼀个品牌。KantarWorldpanel报告显示，47%的家庭会选择购买商业宠物食品。在这些购买者中，猫主人占77%，狗主人占33%。在地区分布方面，曼谷地区的购买率最高，城市的宠物主（80%）尤其喜欢购买包装好的动物食品，只有34%有宠物的农村家庭购买商业宠物食品。在食品种类方面，⼲粮更受宠物主的欢迎：Source：KantarWorldpanelThailand91%9%86.2%13.8%宠物食品销售额占比狗粮：高端类别增长了46%，幼犬宠物食品增长了54%。猫粮：高端和超高端的⼲粮增长速度超过任何其他细分市场。在新养宠物家庭的推动下，幼猫食品也表现出约25%的强劲增长。无品牌10.9%主流型39.9%超高端3.4%经济型40.8%高端型5%超高端8.8%经济型经济型30.5%高端型5.6%无品牌19.3%主流型35.8%Source：KantarWorldpanelThailand宠物食品细分类别占比1gusEEPAY天然、有机、无谷物素食或植物性食品以鱼为主的食品针对不同品种、体重、年龄和活动的特定食物创新产品（例如处方食品、补充剂、功能性食品、针对有各种健康问题的宠物的食品等）宠物保健品、宠物零食、狗用冻干肉、水果和蔬菜食品、饼干、牙齿/口腔护理棒等的需求也不断增加宠物用品：在泰国养宠⼈群中，年轻单身女性占据了主导，她们倾向购买科技智能类的产品。在宠物日常用品方面，⼀般会选择质量好、性价比高、安全且耐用的产品。宠物服务：根据泰国玛希隆大学管理学院（CMMU）的调查，有受访者表示，照顾⼀只小狗和猫的平均年费为每只动物1.42万泰铁。洗澡和理发是宠物主最常使用的服务，占所有服务的61%。数据来源：以上数据来源泰国商务部、泰国宠物用品⼯业协会（TPIA）、RakutenInsight、KantarWorldpanel、CMMU、Statista等。2.3东南亚市场1.宠物市场市场规模根据FutureMarketInsight发布的研究报告，到2023年，印尼宠物市场的规模预计将达到22.984亿美元。到2033年，该市场预计将超过58.832亿美元。US$2,298.4millionUS$5,883.2million兔子鼠类昆龟爬类虫类Source:Rakuten兔子鼠类昆龟爬类虫类Source:RakutenInsight,2022印尼宠物的家庭拥有率(单位︓百分比)2.宠物市场年增长率2023年至2033年的复合年增长率为9.5%。预计印尼将在全球宠物市场中贡献近1.5%的需求份额。3.宠物的家庭拥有率印尼约87%的⼈⼝信奉伊斯兰教，是世界上穆斯林⼈⼝最多的国家。因此，由于宗教和⽂化信仰，印尼的许多穆斯林家庭更偏向于养猫，狗的拥有率很低。根据欧睿国际（EuromonitorInternational）机构的数据，2022年，印尼⼈养了480万只猫，这⼀数字高于2016年的215万。作为宠物，印尼猫的数量在不断增加且远远超过狗，据记录，到2022年，狗的数量仅为73.74万只。宠物行业的发展离不开印尼⼈⼝和动物爱好者的增长。据估计，到2026年，印尼的宠物猫数量将达到595万只，而宠物狗将达到91.92万只。另据美国全球研究公司RakutenInsight于2022年1⽉对10442名印尼宠物主进行的调查，结果显示了更⼴泛的宠物拥有情况。猫猫水族类31%鸟4%行2%24%69%13%6%狗4.宠物品类分布&消费特征印尼猫的高拥有率促进了该国宠物行业的发展。我们了解到，根据FutureMarketInsight的数据，到2022年，猫占据了印尼宠物护理市场份额的36.3%左右。由于猫比狗更容易照顾，因此印尼的猫收养率⼀直在增加，这种趋势预计将持续下去，预计猫细分市场在预测期内将以7.8%的复合年增长率增长。因猫最受欢迎，与它相关的产品和服务消费最多，其次为水族类和鸟类，而与狗相关的产品和服务近年来也有增长，但增长幅度较⼩。（1）产品支出方面：RakutenInsight调查的数据显示，42%的印尼受访者表示他们在宠物产品上的花费高达10万印尼盾，而38%的受访者表示，他们在宠物产品上的花费约为10万至30万印尼盾。截至2022年1⽉，印尼每⽉在宠物产品上的支出情况如下图（Statista,2022）所示：upto100,000IDR100,000-300,000IDR300,000-500,000IDR500,000-700,000IDRmorethan700,000IDR38%14%4%3%42%（2）购买的产品方面：宠物食品和宠物用品（如居家、清洁用品、猫窝等）是宠物主消费最多的产品类别。根据RakutenInsight的数据，88%的印尼受访者表示他们会为宠物购买宠物食品和零食，43%的⼈购买与住房相关的物品或床上用品(如笼子、水族箱、露台、猫床等)，41%的⼈购买美容和卫生用品(如猫砂、宠物洗发水等)。截至2022年1⽉，印尼宠物主购买的产品情况如下图（Statista,2022）所示：印尼宠物主购买的产品情况88%43%41%28%25%12%5%5%4%2%0%20%40%60%在过去的几年里，随着宠物主越来越了解合成食品对宠物的不利影响，促使有机宠物食品的需求开始激增。据悉，印尼的大部分中低收入群体比较青睐经济实惠的宠物食品，他们对营养和美味食品的需求日益增长，以满足他们的日常喂养需求，是推动宠物食品增长的主要驱动力。电商平台：在线零售被视为宠物护理行业的潜在增长动力，Lazada印尼站、Shopee、Tokopedia、Blibli、Amazon、TikTok等平台上⼴泛的商品选择将持续会推动在线销售。sshopeeTikTOK2.3东南亚市场马来西亚1.宠物市场市场规模根据市场研究公司欧瑞国际EuromonitorInternational此前发布的数据，马来西亚宠物行业的市场规模在2019年就达到了3.4亿美元，预计到2024年将增长至4.5亿美元。2.宠物市场市场规模2019-2024年的年复合增长率为5.8%。3.宠物的家庭拥有率据RakutenInsight在2022年1⽉对马来西亚宠物所有权进行的⼀项调查，53%的马来西亚受访者表示他们拥有宠物。相比之下，36%的受访者表示他们没有养任何宠物。以前养过，以后不会养了11%不养宠36%Source:RakutenInsight,2022有养宠53%马来西亚人养宠意愿调查在具体的宠物品类方面，猫和狗在当地养宠占比最大，其次是鱼类、兔子和鸟类。昆虫龟类鼠类水类爬类Source:RakutenInsight,2022马来西亚宠物的家庭拥有率昆虫龟类鼠类水类爬类Source:RakutenInsight,2022马来西亚宠物的家庭拥有率兔子7%4%7%猫狗36%族行2%25%鸟1%60%6%3.宠物的家庭拥有率4.宠物品类&消费特征消费的品类：在宠物食品领域，猫粮占市场的⼀半以上，其次是狗粮。目前，食品安全和营养需求正成为宠物主最关心的问题，这导致宠物主愿意花更多钱购买优质产品。除宠物食品外，他们还会花费⼀定费用在宠物玩具、床垫、猫狗窝等方面。涉及到宠物服务，他们会把相关支出用在宠物医疗保健、美容护理等方面。需要注意的是，主要购买的产品和服务因⼈而异，但宠物食品、宠物玩具和宠物医疗保健是目前消费支出最多的⼏个领域。（1）消费者画像：在马来西亚，25岁-38岁年龄层次逐渐成为养宠的“主⼒”，这也带动了“⼈性化”的养宠趋势。有关研究数据显示，当地宠物主在宠物消费方面有⼀定的特点，最主要的支出在宠物食品上，平均每个⽉就要花费⼏百马币。根据RakutenInsight于2022年1⽉进行的宠物拥有情况调查，95%年龄在16至24岁之间的马来西亚受访者表示，他们喜欢为宠物购买食品和零食。此外，年龄在25岁至34岁之间的受访者中，有13%表示他们为宠物购买服装和配饰。（2）电商市场：EuromonitorInternational的数据显示，过去⼏年宠物食品的网上销售不断增长，2020年占据马来西亚宠物食品市场份额的24.7%。这是由于产品的便利性和⼴泛性。本地商品的不可靠性迫使消费者依赖通过Lazada和Shopee等电子商务平台提供的进⼝商品。1gusEEPAY20193.1Million20216.9Million1Mllion+20193.1Million20216.9Million1Mllion+2.3东南亚市场菲律宾1.宠物市场市场规模据GlobalPetIndustry报道：业内专家分析表示，目前菲律宾宠物产业的价值约为60亿比索（1.08亿美元）。这表明菲律宾宠物市场规模较大，并且具有很大的增长空间。iPrice于2021年进行的⼀项调查显示，受疫情影响，菲律宾居民对拥有宠物陪伴的需求激增，他们在Google上搜索宠物及宠物相关产品的次数与2019年同期相比增长了118%，在东南亚所有国家中，搜索增幅最大。不仅如此，2021年1⽉至9⽉期间搜索次数将近700万次，占东南亚地区与宠物相关的在线搜索总数的53%，总体搜索量也最高。COVID-19刺激了菲律宾人的养宠兴趣2021谷歌搜索增长118%数据2019.01-2021.09202020205.8Million5.8Mllion+144%5倍1gusEEPAY水类兔子鼠类爬类龟类昆虫Source:RakutenInsight,2022菲律宾宠物的家庭拥有率6%2%9%狗猫50%族12%4%鸟行81%水类兔子鼠类爬类龟类昆虫Source:RakutenInsight,2022菲律宾宠物的家庭拥有率6%2%9%狗猫50%族12%4%鸟行81%2.宠物市场市场规模根据“2022全球宠物市场白皮书”的数据，过去5年（2017-2021年）里，东南亚宠物关注热度不断增长，甚至⼀度超过发展更为成熟的美国市场。这其中，菲律宾宠物市场的复合年增长率峰值达19.6%。3.宠物的家庭拥有率菲律宾宠物主养宠的类型非常多样化，如宠物狗、猫、鱼、爬行动物、兔子等等。其中，狗和猫是最受欢迎，特别是小型犬和猫，因为它们适合在室内活动，饲养更为方便。据RakutenInsight于2022年1月进行的宠物拥有情况调查，79%的菲律宾受访者表示他们至少拥有⼀只宠物，未养宠物的人只占16%。同⼀项调查显示，菲律宾大多数宠物主都养狗，其次为猫。其他受欢迎的宠物类型还包括鱼和/或其他水生动物，以及鸟类。受访者占比受访者占比4.宠物品类&消费特征因狗最受欢迎，菲律宾宠物市场犬类相关的产品和服务消费占比最高。不过，随着猫拥有率的增长，与之相关的产品和服务近年也呈现增长趋势。（1）产品支出方面：根据RakutenInsight调查的数据，29%的菲律宾受访者表示，他们通常每月在宠物产品上的花费超过500菲律宾比索，而16%的受访者表示，他们在宠物产品上的花费约为100-200及400-500菲律宾比索。截至2022年1月，菲律宾宠物主的平均每月支出情况如下图所示：30%20%10%0%12%16%16%16%16%16%9%29%morethan500PHP（2）购买的产品类型：宠物食品和宠物用品（如居家、清洁、玩具等）是宠物主消费最多品类。RakutenInsight调查的数据显示，87%的菲律宾受访者表示他们购买了宠物食品和零食，54%的⼈购买美容和卫生用品（如猫砂、宠物洗发水等36%的⼈购买玩具及活动用品（例如猫抓柱、仓鼠球等35%的⼈购买与住房有关的物品（如笼子、水族箱、露台等）或床上用品（如狗床或猫床）。其他还有服装和配饰、保健品、智能用品、宠物保险等。宠物食品美容和卫生用品玩具及活动用品住房有关物品宠物服饰保健品宠物出行智能用品宠物保险54%36%35%31%26%6%5%3%87%其他5%0%20%40%60%80%100%（1）消费偏好方面：追求性价比、折扣优惠，搭配赠品⼀起卖的产品较受欢迎，最关注的是产品质量，例如产品变质或过期等。除了上述消费趋势之外，宠物保健、医疗、美容等服务领域近年也迎来增长，这在⽆形中成为推动菲律宾宠物市场快速发展的关键驱动⼒之⼀。（2）电商平台：RakutenInsight数据显示，在线电商平台（如亚马逊、Shopee、淘宝等）是宠物主购买产品的主要渠道之⼀，占比为29%，仅次于线下实体店；独立站占比7%。49%50%49%40%30%20%10%0%宠物店Source:Statista,202249%商超便利店29%7%6%7%独立站其他线上平台独立站其他菲律宾宠物主购买宠物产品的主要渠道2.3东南亚市场1.宠物市场市场规模根据市场研究公司欧睿国际EuromonitorInternational的数据，2019年新加坡宠物市场规模约为2.17亿新元。预计到2024年，该市场规模将达到2.72亿新元。2.宠物市场年增长率2019-2024年的年复合增长率为4.6%。这表明新加坡的宠物市场正在稳步增长，反映了⼈们对宠物的需求增加和宠物服务业的发展。兔子龟类鼠类爬类Source:RakutenInsight,2022新加坡宠物的家庭拥有率7%7%8%狗猫52%水族类21%7%鸟兔子龟类鼠类爬类Source:RakutenInsight,2022新加坡宠物的家庭拥有率7%7%8%狗猫52%水族类21%7%鸟27%行3.宠物的家庭拥有率根据国际贸易管理局INTERNATIONALTRADEADMINISTRATION发布的数据，过去5年中，新加坡每年的宠物拥有量增长了3%。RakutenInsight于2022年1月进行的宠物拥有情况调查显示，33%的新加坡受访者表示他们至少拥有⼀只宠物。宠物狗在新加坡最受欢迎，其次为猫和鱼类和/或其他水生动物。新加坡的家庭拥有率预计（单位：百分比）4.宠物品类&消费特征在新加坡，宠物主在宠物相关产品和服务上的消费相当可观，涵盖了从食品、用品、医疗到美容、训练和保险等多个领域。（1）产品支出偏好：根据RakutenInsight调查的数据，29%的受访宠物主表示他们每月在宠物产品上花费约20至50新元，其次为50至75新元，12%的宠物主花费超过100新元。新加坡每月宠物产品支出情况21%29%24%15%12%0%5%10%15%20%25Source:RakutenInsight，2022从用户细分年龄角度分析，在16-24岁受访宠物主中，有27%的⼈表示他们在宠物产品上的花费高达20-50新元，其次为25-34岁，占比也达到了30%。截至2022年1月，新加坡每月宠物产品支出（按年龄段，以新加坡货币统计）如下图所示：16-24岁25-34岁35-44岁35-44岁55+≤20SGD18%17%19%27%27%20-50SGD37%28%30%24%24%50-7550-75SGD18%27%27%20%20%75-10075-100SGD≥100SGD26%13%16%10%16%13%13%11%17%12%（2）购买产品偏好：宠物食品、零食和小吃的消费占比最高，达87%，其次为美容和卫生用品（例如猫砂、宠物洗发水）及与住房相关的物品（例如笼子、水族箱、玻璃容器等的物品）或床上用品（例如狗或猫的床占比均超过了50%，宠物玩具和活动相关产品（例如猫抓柱、仓鼠球等）也达到了49%。此外，在宠物服务领域，8%的宠物主表示他们会为宠物购买保险相关的产品。截至2022年1月新加坡宠物主购买的产品如下图所示：新加坡宠物主购买的产品类别宠物食品87%美容和卫生用品55%玩具及活动用品53%住房有关物品49%宠物服饰30%保健品26%宠物出行12%智能用品5%宠物保险8%其他1%0%20%40%60%80%100%从用户细分年龄角度分析，在宠物食品方面，55岁以上的宠物主为消费主力军，占比达96%；在美容和卫生用品方面，16至24岁的宠物主以61%购买占比居首；在智能宠物用品方面，主要购买力为25至34岁的宠物主，占20%。截至2022年1月，新加坡宠物主人购买的产品（按年龄段）如下图所示：16-2416-24岁25-34岁35-44岁45-54岁55岁+宠物食品、零食和小吃80%88%83%91%96%美容卫生用品（如猫砂、洗发水等）61%59%50%48%56%住房相关物品（如笼子、水族箱等）56%55%53%56%41%玩具和活动用品51%56%45%48%38%服装和配饰34%39%25%23%23%宠物保健品26%25%23%29%32%宠物出行用品13%14%10%10%10%宠物相关智能用品10%20%14%12%5%宠物保险8%9%7%6%9%其他2%1%1%3%0%RakutenInsight的数据显示，选择在线电商平台购买（如亚马逊、Shopee、淘宝等）购买的宠物主占36%。截至2022年1月，新加坡宠物产品主要购买渠道如下图所示：70%60%50%40%30%20%10%0%64%宠物店27%商超便利店36%线上平台18%独立站1%其他细分年龄来看，在线电商平台中，各年龄段宠物主购买占比较为平均（37%-38%），主要集中在16-54岁。截至2022年1月，新加坡宠物产品主要购买渠道（按年龄段）如下图所示：16-24岁25-34岁35-44岁45-54岁55岁+宠物店60%64%61%69%66%电商平台38%38%37%37%25%商超便利店24%31%27%22%26%独立站20%17%18%18%16%其他2%2%1%1%1%2.3东南亚市场越南1.宠物市场规模根据越南宠物行业协会（VPA）发布的数据，预计到2025年，越南宠物市场规模将达到3.9亿美元。2.宠物市场年增长率据亚洲宠物展报告及谷歌关键词规划师PetFairAsiaReportandGoogleKeywordPlanner的研究数据，2021至2026年期间越南宠物市场的年复合增长率为11%，预计到2026年将增长至5亿美元。$500Million11Million猫&狗数量11%↑GAGR2021-2026预计增长率1.9Million宠物相关搜索量3.电商市场规模根据Statista发布的数据，2017年至2021年，越南宠物护理电商零售总额大幅增长。2021年，该国宠物护理电商零售额达230万美元。该国该产品类别的零售额预计将增加，到2026年将达到1040万美元。864200.820172.320213.12022*10.42026*Source：Statista1gusEEPAY昆虫鼠类其他兔子爬类Source:RakutenInsight昆虫鼠类其他兔子爬类Source:RakutenInsight,2022越南宠物的家庭拥有率4.宠物的家庭拥有率近年来，狗和猫在越南社会中扮演的角⾊发生了巨大变化。虽然许多⼈仍将猫和狗视为看家动物，但更多的家庭和年轻单身⼈⼠选择养狗或猫作为伴侣。RakutenInsight于2021年1⽉进行的宠物拥有情况调查结果显示，宠物狗在越南最受欢迎，其次为猫和鸟。龟类龟类鸟7%14%狗猫53%水族类行2%24%35%3%3%1%1%5.宠物品类&消费特征（1）宠物品类：越南富裕年轻⼈时尚代表养宠生活方式正在推动当地宠物行业市场快速发展，包括宠物食品、健康护理/卫生保健、清洁产品、水疗/美容在内的宠物用品及服务都迎来新增长。（2）购买产品：购买最多的是宠物食品，主要为狗粮和猫粮。根据Statista发布的数据显示，2023年越南宠物食品的收⼊将达到7050万美元。预计该领域2023年至2027年期间将以9%年复合增长率增长。Pety®的市场调查报告也显示，越南宠物主在宠物食品的花费方面占比最高；而后是宠物护理、美容及其他用品。1gusEEPAY根据Pety®发布的“越南宠物市场洞察”报告，越南宠物主的画像为：女性为养宠主力军，占比64.7%，男性只占34.9%，其他0.4%；养宠人群年龄主要在18-35岁，占比达90%；在职业群体中，白领为首，占比38.9%，紧随其后的是学生、企业主、自由职业者和家庭主妇。男性男性35%女性65%23-3547.9%5.6%4.4%18-2242.1%学生企业家自由职业家庭主妇35%21.9%3.3%0.9%38.9%0%10%20%30%40%（2）月均消费次数：越南宠物主每月对狗的购物需求在1-2次，在猫的消费次数上比狗多，每月达到2-4次，对于既养狗也养猫的宠物主，消费次数会更多，⼀般每月需购物4-6次。不仅如此，我们还观察到，越南的宠物主在购买相关宠物用品或服务之前，87%的宠物主会通过在线搜索，76%的宠物主比较看重产品评价，42%的宠物主向朋友了解，而30%的宠物主会先咨询专（3）电商平台偏好：据IntageVietnam进行的调查，在在线电商平台中，38%的宠物主从如Shopee、Lazada、Tiki等在线购物网站购买。50%40%30%54%47%38%33%18%18%14%2.4拉美市场1.宠物市场市场规模根据IPB（巴西宠物研究所）的预测，2022年巴西宠物护理行业创造了602亿巴西雷亚尔的收入，比上⼀年的517亿雷亚尔增加了近90亿雷亚尔。2018年至2022年巴西宠物护理行业收入034.435.440.851.760.22.宠物市场年增长率2022年巴西宠物护理行业的年收入增长了16.4%，创下2016年以来该行业收入第二高的增速。2016年至2022年巴西宠物护理行业增长率变化如下图所示：30%25%20%15%10%5%0%7.6%20165.8%20174.6%201815%3%2019202027%202116.4%20223.电商市场规模电商市场：约6%的宠物交易是在线进行的，2022年价值36亿雷亚尔，与2020年相比，线上渠道暴涨近150%。电商平台如MercadoLibre（美客多）和Amazon（亚马逊）在宠物用品的销售中占据主导地位。2022年巴西宠物产品和服务销售分布（按渠道）Source：Statista,2023中小型宠物店48.7%其他1.6%其他1.6%6%食品零售7.9%大型商超8.9%农产品商店8.8%兽医医院18.1%4.宠物的家庭拥有量据EuromonitorInternational的报告，2022年巴西宠物数量约为1.676亿只，其中宠物狗、鸟类和猫最受欢迎。2019年至2022年巴西拥有的宠物数量（按类型，单位：只/条）如下图所示：宠物狗：6780万只鸣禽和观赏性鸟类：4130万只猫：3360万鱼类：2220万条其他动物：270万只，如兔子和啮齿动物等水其他类Source:EuromonitorInternat水其他类Source:EuromonitorInternational,2022巴西宠物的家庭拥有量20610897爬行20族2702,220狗鸟6,7804,130猫3,3605.宠物品类&消费特征在巴西，宠物市场的消费趋势显示出持续增长的趋势，而且宠物主在为宠物购买产品和服务时的考量因素日趋多元化。（1）月均支出：2022年，巴西宠物主在宠物上的支出因宠物类型不同而有所差异。其中，在宠物狗上的支出最多，鸟类因护理项目少，支出也最少。各类宠物平均每月护理花费如下：巴西各类宠物护理月平均花费Source:Statista,2022342IPB的数据显示，2022年，宠物食品的销售额约占巴西宠物市场的56%，达到337亿雷亚尔，其次是宠物店交易，占10.4%，销售额为62.8亿雷亚尔，兽医服务紧随其后，收入达56亿雷亚尔，占2022年总收入的9.4%。2022年宠物护理行业收入分布（按细分市场）如下图所示：宠物食品宠物店兽医产品兽医服务⼀般服务宠物护理10.4%9.9%9.4%8.8%6%5.5%56%0%10%20%30%40%50%60%（3）增幅最大领域：渠道方面，增长最快的是电子商务，销售额增长了150%；产品方面，宠物护理类去年的收入增幅最大，增长了20%，其次是宠物食品（18.6%）、兽医服务（16.2%）和兽医产品（12.5%以及宠物店（11.3%）。2022年宠物护理行业收入增长率（按细分市场）Source：Statista,2023电商销量150%宠物护理产品20%宠物食品18.6%兽医服务16.2%兽医产品12.5%宠物店交易11.3%⼀般服务10.9%0%50%100%150%200%03海外DTC宠物用品品牌海外宠物用品电商市场早在2000年代初期就开始萌芽，但规模较小，这个阶段的网站主要提供⼀些基本的宠物用品，如食物、玩具和床垫。2010年代，随着⼈们对宠物护理的关注不断增加，宠物用品电商市场开始迅速扩⼤。在线购物平台和专门的宠物用品电商网站（如C）开始崭露头角。2010年代末至今，宠物用品电商市场变得更加多元化，包括了更多的创新产品，如有机食品、高级护理用品、智能宠物用品和健康监测设备。此外，许多品牌也开始重视可持续性和环保，推出环保友好的宠物产品。越来越多的DTC品牌在宠物用品市场上展露锋芒，通过在线渠道直接销售产品给消费者，以降低价格并提供更好的客户体验。优秀海外宠物用品品牌⼀览FablePetsFablePets2018年狗狗用品WildOne2018年宠物外出用品CanadaPooch2019年宠物服装BarkBox2011年宠物定制礼盒Maxbone2017年宠物奢侈品服装Tuft&Paw2015年猫咪家具iFetch2013年狗狗玩具PetNet2012年智能喂食器Litter-RobotLitter-Robot1999年智能宠物用品Chewy2011年宠物综合电商West&Willow2019年宠物肖像定制PetSafe1986年Catalyst2011年软木猫砂Rowan2021年狗狗洗护LittleChonk2021年狗狗外出背包PrettyLitter2016年智能猫砂宠物饮水机及安全装备海外宠物用品品牌海外宠物用品品牌01fable1.品牌介绍宠物品牌Fable由JeremyCanade和SophieBakalar兄妹于2018年创立，是⼀家总部位于美国的宠物用品公司，专注于设计和制造高端宠物用品，尤其是狗狗用品。于2022年1月筹集了900万美元的A轮融资，由14W领投，FemaleFoundersFund和SlowVentures跟投。品牌的核心用户是喜欢训练狗狗并带出去⼀起冒险的宠物主，同时对主要产品包括可以训练狗狗的交互式喂食器/玩具、木制狗笼、遛狗品牌独立站6lshopify热销产品，锁定需求6lshopify热销产品，锁定需求海外宠物用品品牌海外宠物用品品牌2.独立站设计分析Fablepet在简约的网站设计基础之上融入了独树⼀帜的插画风格，以产使用该品牌产品与狗狗互动的场景；同时对产品细节进行高清特写（可放大局部查看让消费者直观感受产品本身的设计和质量，展示产品的高端性；搭配生动的动图/视频展示、用户晒图和醒目的促销折扣，建站方式建站方式新品&新品&折扣信息分销购买分类/捆绑销售/品牌故事10%OFF，吸引订阅折扣代码，促进购买网站设计分析网站设计分析―首页网站设计分析网站设计分析―产品页用户评分型号/颜⾊折扣订阅捆绑销售优惠细节描述&质保简洁易操作，优惠促下单小狗使用效果海外宠物用品品牌海外宠物用品品牌趣味漫画增强用户好感趣味加持，快捷加购快捷加购浮块加购按钮醒目媒体评价媒体评价各尺寸产品VS各体型小狗使用实际效果常见疑问用户评价在线发布评价，增强信任感&用户交互媒体+用户，信任背书海外宠物用品品牌海外宠物用品品牌01fable主要市场美国76.3%3.9%法国澳大利亚中国香港4.4%3.5%3.独立站流量分析月均访问量月均访问人数每次访问页面数6.8万5.2万2.268.7%03:39访客画像F的受众中男性占38.7%b女性占61.3%3人数最多的访问者年龄组是25-34岁。男性38.7%女性61.3%30%20%10%0%6.41%18-24岁29.37%25-34岁15.43%35-44岁21.04%45-54岁19.19%55-64岁8.56%65岁+4.营销策略分析Fable的营销策略注重产品特点、用户体验和社交媒体的可视化呈现，满足宠物主⼈对高品质、便利和有趣的宠物用品的需求。注重产品的质量而非数量，但每—款产品都经过了精心设计和开发，有着独特、清晰的主打功能点，以满足客户的需求和期望。通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）策略，针对产品特点、材质、性能以及不同狗狗品种的关键词，实现精准的流量引导。此外，在社交媒体方面主要利用Pinterest和Facebook，通过展示宠物狗使用产品的图片和视频来推广品牌。4.8K9.9K关键词流量得益于长久累积的品牌知名度bFable的有机搜索词大多为品牌词关键词22流量4.8K9.9K关键词流量得益于长久累积的品牌知名度bFable的有机搜索词大多为品牌词关键词22流量417流量成本US$295付费搜索词ë狗笼和狗窝家具之类的产品大类词为主b侧重推⼴其客单价海外宠物用品品牌海外宠物用品品牌1）热门营销渠道50%40%30%20%10%0%22.08%49.9%16.67%4.74%2.84%3.09%0.67%直接流量引荐流量有机搜索付费搜索有机社交付费社交邮件营销Fable的流量来源多样化b其中引荐和直接访问是最主要的流量来源t直接访问2直接访问通常表示用户已经熟悉网站bÔ们可能已经记住了网址或者通过书签访问b是忠实客户或长期用户的主要访问方式t引荐2通过其Ô网站或平台链接到Fable网站的流量b包括社交媒体平台、博客、合作9伴网站等t表明Fable可能在⼀o合作9伴网站上有合作或者通过社交媒体分享引起了用户的兴趣b促使用户点击链接跳转到Fable的网站t2）流量来源分析（美国市场）有机搜索词有机搜索词fablepetsfabledogcratedogcratefabledogfablepets......付费搜索词付费搜索词dogcrateendtabledogkennelfurnitureendtablecratesfordogsfablepetsluxuryindoordogkennels...社交媒体Facebook2Instagram2YouTube25.2K70.7KTikTok社交媒体Facebook2Instagram2YouTube25.2K70.7KTikTokPinterest31.2KPinterest吸引高端消费力用户出于外出时尚美观需求，喜欢在Fable的产品定位高端，设计美观，与Pinterest用户的搜索需求非常匹配。截止2023年10月，Fable在Pinterest上发布的内容月均阅读量已达145.8k。海外宠物用品品牌海外宠物用品品牌2）流量来源分析57.54%17.72%FableFable从Facebook获得了最多Pinterest和Instagramb同时也非常注重TikTok营销。10.84%2.79%2.48%5.93%2.79%2.48%社媒营销分析社媒营销分析Source：Fable社媒账号2023年9月数据官方社媒数据官方社媒数据营销活动分析营销活动分析1gusEEPAY营销活动分析营销活动分析海外宠物用品品牌海外宠物用品品牌<2>Facebook&InstagramFacebook主页开通了FacebookShop方便用户直接跳转独立站购买商品（同时同步到InstagramShop）。此外，Fable在这两个平重点布局TikTokUGC内容2020年，Fable在Tiktok上发布的⼀条用户反馈的遛狗视频意外走红，该视频在几天内获得秒钟就卖出⼀个遛狗绳。之后Fable就非常重视TikTok的UGC内容，积极鼓励用户发布视<4>妙用社媒标签功能社交媒体标签功能是吸引用户⽬光和增加内容可见性的有⼒⼯具。通过巧妙地使用标签，不仅可以提高帖子、图片或视频在社交媒体平台上的曝光率，吸引更多的用户。还可以通过⽬标用户常用的标签，主动与用户发起联系，进行产品/品牌/内容推荐，Fable在早期新品发布时就曾使用<5>构建WhatsApp群组养宠者对于狗狗相关的话题和产品有着非常高的交流热情，他们也许不会在公园遛狗时和陌生⼈交谈，但是在WhatsApp群组里会聊的非常火热。Fable针对养宠者的这⼀特点加⼊了⼀些群组，并构建了自⼰的Wha1gusEEPAY海外宠物用品品牌案例分析海外宠物用品品牌案例分析021.品牌介绍Litter·Robot创立于1999年，来自美国密歇根州，是⼀个老牌的宠物品牌。核心产品为智能猫砂盆，主要通过设计类似于“太空舱”般的智能猫砂盆自动清理排泄物，让⼈们能释放双手，拥有更便捷舒适的养宠生活。品牌使命是建立⼈与宠物的连接，通过产品了解动物的内心，同时也更了解自己。Litter-Robot的核心用户是多猫家庭，这类用户家中的清洁任务繁Catevolution/Chewy/Desertcart/RobotShop/Amazon产品多角度产品多角度/多场景展示02OMagerto优惠&包邮信息海外宠物用品品牌案例分析海外宠物用品品牌案例分析2.独立站设计分析Litter-Robot网站整合其品牌标识，确保安全性和可访问性的同时，提供清晰的产品展示和信息。此外，Litter-Robot采用响应式设计，满足各种设备和屏幕的用户需求，还采用了动图和视频生动展示产品，辅以详细的产品答疑和真实的用户评价来促进购买。建站方式建站方式网站设计分析网站设计分析―首页产品分类&用户评价动图展示，留住用户CalltoAction指令清晰明确个性化定制，满足多样化需求网站设计分析网站设计分析―产品页产品试用/运输政策清晰展示产品颜⾊选项产品展示直观清晰产品展示直观清晰02海外宠物用品品牌案例分析海外宠物用品品牌案例分析个性化⾊彩方案产品保修期选择彩性预化览产品配件选择产品搭配选择加购按钮醒目产品搭配多样化产品搭配多样化产品细节产品细节描述详尽产品优势条例清晰产品尺寸参数常见疑问用户评论详尽展示产品细节，促进转化主要市场主要市场海外宠物用品品牌案例分析海外宠物用品品牌案例分析02美国英国79.6%5.2%加拿大3.6%1.1%德国3.独立站流量分析月均访问量月均访问人数每次访问页面数177万119万3.168.2%04:00访客画像L的受众中女性占42.99%b男性占57.01%3人数最多的访问者年龄组是25-34岁。女性43%男性57%40%30%20%10%0%13.57%18-24岁33.52%25-34岁19.01%35-44岁16.04%45-54岁11.06%55-64岁6.7%65岁+4.营销策略分析LitterRobot作为⼀家历史悠久的电动猫砂盆品牌，注重的是提供极致的猫咪体验。其产品的独特之处在于大空间、静音设计，以及高度的猫咪接受度。在市场策略上，LitterRobot不仅依赖这些优势来吸引消费者，还通过与权威⼈⼠和高度专业的社交媒体猫咪账号合作，进⼀步提升了品牌的信誉度和影响力。正是这种对猫咪体验的极度关注和追求，使得LitterRobot能够吸引众多对宠物用品有着高度要求的消费者。海外宠物用品品牌案例分析海外宠物用品品牌案例分析1）热门营销渠道bot40%30%20%10%0%35.73%35.93%35.73%10.85%7.46%4.31%4.19%7.46%4.31%1.53%直接流量外部链接有机搜索付费搜索社交媒体邮件营销展示广告直接流量2高达35.73%b表明网站具有很强的粘性用户b回购率高3搜索流量2有机搜索35.93%b付费搜索10.85%b付费搜索占比较低b流量结构非常的健康3展示⼴告2全平台的投放⼴告b包括Facebook/Tiktok/Pinterest/Bing/GoogleAds等常用平台b还有Appnexus,theTradedesk,Tatari&Talkable投放3社交媒体2全平台布局b设立品牌社交媒体账号b积极展开社交媒体营销活动和用户运营。2）流量来源分析（美国市场）495.8K关键词495.8K关键词流量litterrobotlitterrobot4得益于长久累积的品牌知名度得益于长久累积的品牌知名度bLitterRobot的有机搜索词大多为品牌词tabbycatlitterrobotprice...关键词流量流量成本关键词流量流量成本53440.8Klitterrobotselfcleaninglitterboxautomaticlitterboxë自动猫砂盆和自清洁全自动猫砂盆之ë自动猫砂盆和自清洁全自动猫砂盆之类的产品大类词为主catlitterrobot...TikTokRedditPinterest28.2K21.8KFacebook2TikTokRedditPinterest28.2K21.8KFacebook2Instagram2YouTube227.4K<1>YouTube垂类账号合作和猫类最大的YouTuber“Cats”保持深度合作，每次样品出新都会找到他们制作评测视频，该账号订阅数204K，拥有自己的门站，受众精准，视频的观看量和互海外宠物用品品牌案例分析海外宠物用品品牌案例分析2）流量来源分析bot社交媒体社交媒体52.23%18.95%8.77%7.67%5.42%6.95%从Facebook获得了最量b其次是YouTube和Tiktok社媒营销分析社媒营销分析Source：Litter-robot社媒账号2023年9月数据官方社媒数据官方社媒数据营销活动分析营销活动分析1gusEEPAYbot营销活动分析bot营销活动分析海外宠物用品品牌案例分析海外宠物用品品牌案例分析<2>TikTokUGC内容Litter-Robot在TikTok上拥有⼤量粉丝，还有#litterrobotpartner标签，<3>Facebook产品爆光+品牌塑造通过Facebook展示LitterRobot如何让宠物的生活变得更加美好，包括宠物健康、宠物生活方式、定期促销、新品预告等，强调LitterRobot全自动猫砂盆的卖点，发布权威资讯媒体背书信息，打造专业的品牌形象，同时通过Facebook产品链接跳转独立站购买，简化购物流<4>Reddit用户黏性+品牌口碑通过展现Reddit社区讨论中用户对猫宠产品的使用场景和真实体验，以及分享产品使用技巧和解决问题的有效方式，能够更容易地引起养猫群体的共鸣。同时，这些用户体验和使用技巧的分享也能够增强用户对品牌的认同感，加深用户粘性，从而持续有效地吸gusEEPAY海外宠物用品品牌案例分析海外宠物用品品牌案例分析2）流量来源分析bot品牌合作品牌合作<1>专家合作和宠物专业兽医JustineLee博⼠合作：JustineLee是⼀位获得双重委员会认证的紧急重症护理专家和毒理学家，撰写了非常多有关猫健康的所有方面的专家内容博客。Litter-Robot将专家背书视频上传YouTube并展示<2>联盟合作伙伴方案Litter-Robot使用第三方工具Partnerize控制整个合作伙伴营销生命周期，设置了三档不同的合作：转介绍计划（RefferalProgram）主要针对已购产品的用户，加⼊影响者计划并完成任务可以获得特别产Litter-Robot联盟营销（Affiliateinfluencer）以返佣的方式与拥有大量流量的网站合作，共同吸引用户并Litter-Robot品牌伙伴（BrandInfluencer）针对粉丝量巨大且有宠物相关背景的影响者，类似于品牌形象1gusEEPAY0202海外宠物用品品牌海外宠物用品品牌<3>媒体PRLitter-Robot合作的媒体包括GoodHousekeepingInstitute,Entrepreneur,GIZMODO,thedodo,CNN,Forbes等。HUNForbes通过专业领域媒体，如GoodHousekeepingInstitute和Forbes，向消费者传递产品信息和品牌理念。这些机构通常具有高信誉和高权威性，因此，能够借助它们的平台和受众，提高Litter-Robot的品牌公信力和影响力。EntrepreneurGIZMODO与Entrepreneur和GIZMODO等创业和创新类媒体合作，可能有助于吸引具有创业精神和对创新技术感兴趣的受众。这类媒体通常关注新产品的推出，新技术的运用，以及企业的创新策略，因此，Litter-Robot可能通过这类媒与娱乐和社交媒体如thedodo和CNN合作，可以帮助Litter-Robot接触到更⼴泛的受众群体。这些平台的用户群体通常以年轻⼈为主要受众，他们对新鲜事物有着极高的兴趣。因此，通过与这类平台合作，Litter-Robot可能提<4>邮件营销Litter-Robot了解其目标受众的喜好和需求，并针对这些特点进行邮件营销内容的策划。例如针对不同类容；同时，Litter-Robot的邮件设计简洁明了，使用清晰的标题和段落，以及简洁的图片，提高读者的阅读体验，从而提高邮件的打开率和点击率。1gusEEPAY宠物用品出海品牌中国宠物市场在过去几年里经历了爆炸性增长，这为DTC宠物用品品牌提供了巨⼤机会。⼀些本土宠物用品品牌开始崭露头角，部分中国DTC宠物用品品牌开始扩张到国际市场，寻求更⼴泛的受众，通常会依靠电子商务渠道直接销售产品，以减少中间环节和成本。根据媒体统计，在过去的三年中，仅宠物智能喂食器这⼀品类在海外市场上线了30多种产品，其中⼤多数来自中国品牌，如CATLINK、PETKIT（小佩）、PETMARVEL（鸟语花香）、PETWANT、智能宠物用品智能宠物用品petwantCA