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宠物行业市场分析报告 2021 年7 月 3 / 19 1 新兴高景气宠物赛道——从它博会看行业趋势 过去十年，宠物行业年复合增长率逾20% ，宠物市场猫犬全生命周期存在多重需求。 犬经济价值在一线城市平均超 5000 元，叠加医疗服务等，一年支出超2 万块，宠物食 品、用品、生育、洗澡、美容、保险、培训、服装、医疗、体重管理、殡葬等细分领域 存在着重大机遇。 5 月28 日-5 月30 日，定位“中国宠业年度优选平台”的首届TOPS 它博会在上海 世博馆展开。本次展览会设有4.2 万平方米的宠物展览馆，超过2000 个宠物优选品牌， 400 多家参展企业。该次宠物展览共分为8 大主题街区“两大中央精选街区”、“宠业新 势力街区”、“宠物国货街区”、“进口国际街区”、“喵星人街区”、“洗美清洁芭莎街区”、 “它潮它集街区”及“TOPS100 精选供应链街区”，涵盖宠物食品、用品、医疗保健、 洗护美容及培训等服务。我们梳理十大热点问题，透过此次行业展会，审视正处于新兴 高速发展阶段的宠物行业的变化与未来趋势。 图表 1 TOPS 它博会8 大主题街区 资料来源：TOPS 它博会，市场研究部 2 TOPS 它博会热点问题“十问十答” 2.1 宠物经销商关注的问题有哪些？ 电商渠道对经销商带来了极大挑战。过去 10 年，宠物市场供不应求，经销商的生 意相比现在更容易，当下新兴渠道电商快速崛起给行业销售模式带来一些新的挑战。大 公司和资本不断涌入，为行业增加新的变量，推动着宠物市场格局的变化。消费者对于 品牌更详细的增量信息的获取单独依赖品牌方比较困难，过去经销商更多的价值是普及 什么是好的品牌，经销商承担的价值是信息的普及。现在，经销商也承担着物流资源、 仓库、货和流量产品传递功能。宠物市场格局呈现分散特点，渠道商的价值在电商的冲 击下仍不可替代。 4 / 19 图表2 宠物行业电商私域流量运营 图表3 宠物行业直播带货的“瓶颈”与“突破” 资料来源：宠业家，市场研究部 资料来源：宠业家，市场研究部 经销商在品牌选择上的着力点。经销商在品牌选择上的五个重点①产品的竞争力， 体现在产品的质量、包装、利润率上；②顶层理念，品牌商的思路，控价，对于经销商 的利润分配；③品牌商给予渠道商的账期；④品牌方给予经销商的人员配置；⑤品牌是 否有流量，比如品牌在新媒体渠道的推广。三点满足，经销商即可合作，全部满足尽全 力去做，一二线的头部品牌尽可能去接，作为流量代表将会成就经销商的体量。 图表4 宠物食品销售渠道 渠道种类 特点 代表 品牌类别 流量大、增速高、便捷性高、体 淘宝、天猫、京东等大型 进驻门槛低，品种多样、高中低 线上渠道 验性弱；进驻门槛低，市场竞争 电商平台、波奇网、E 宠 端均有覆盖 压力大 网、狗民网等专业平台 宠物家、宠宠熊、酷迪宠 以中高端为主，对品牌知名度、 宠物店 目标用户精准、推广成本合理 物等 品牌保障要求极高 宠物医院 专业性强、经营面积大 瑞派、瑞鹏、美联合中等 处方粮、中高端品牌产品 商超百货等零售渠 依托大型商场、营业面积大、客
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