宠物频道策划方案
本文由箫_乾贡献doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT或下载源文件到本机查看。宠物频道策划方案一、宠物频道最终实现目标成为网络中最大的宠物饰品、食品和宠物交易的销售网站。二、宠物网络市场现有状况目前宠物市场生意火暴仅北京市正规的宠物网站就有30多家其中比较完善的1.销售类http://www.petmall.com.cn/http://www.petglobal.net/imall/index.php3http://www.pet2002.com/http://www.hellopet.com.cn/chaoshi/index.shtmlhttp://www.jlpet.com/http://www.chinapet.net/http://www.rich88.net/8/shop/wd.php?wdid=780712深圳一家比较知名网站2.咨讯类http://www.99pet.com/http://www.pethk.com/main.phphttp://www.shanghaipet.org/shanghai/index.asphttp://www.petism.net/从排名上看咨讯类远远高于销售类点击量的多少直接影响着网络销售的多少。三、宠物频道整体规划定位宠物频道定位成销售和咨讯向结合的综合频道。单纯的销售不足以吸引宠物爱好者的目光很难在短时间内提高频道点击率。必须要做到1.在频道中开设宠物论坛给大家交流的机会能迅速网络一批忠实客户2.频道首页开设宠物新闻提供最新咨讯开设宠物知识栏目主要针对宠物美容、驯养、医疗保健这样能提高网站知名度3.产品销售的同时要考虑销售手段简单的低价促销已成了网络销售的过时策略要配合咨讯中的美容、驯养、保健进行销售例如提出一种宠物的美容方法就相应的提供所用的工具结合咨讯进行销售力争营造出让顾客有要做到推荐的方法必须购买我们推荐的商品的感觉。分类频道分类要以宠物饰品、食品为主宠物咨讯为辅宠物销售为次1.宠物饰品、食品分类狗用品干粮罐头专业用品零食咬胶营养调理狗狗玩具食具水具日常用品绳带项圈服装服饰房窝笼子美容护理医疗保健猫用品干粮罐头猫咪零食营养调理猫咪玩具美容护理日常用品食具水具绳带项圈房窝笼子医疗保健小动物用品仓鼠用品龙猫用品兔兔用品鱼类用品虫类用品鸟类用品爬行类用品周边产品衣服玩具训导器械驯养图书和VCD电子训导器训导带装饰其它2.宠物咨讯分类宠物新闻美容常识爱宠论坛专题报道医疗保健爱宠影展商品选择针对这种比较专业的频道食品种类要避免大而全要做到少而精主力推广知名品牌。理想合作结果能与厂家建立良好的合作关系开设不同品牌的网络会员提供线下没有的会员优惠服务饰品种类刚刚相反必须要做到大而全这类商品销售的随机性很大因此商品必须涉及面广品类丰富才能迅速产生销售。实施策略前期销售策略1.价格战与同行业网站进行比较作出商品最低价格刺激顾客购买。略势由于价格降低利润势必减少优势能迅速打开销路。价格战的最终目的就是以量取胜在拥有销量的同时可以直接与厂家建立合作关系得到厂家各种促销支持。2.捆绑销售把相关产品进行组合销售。例如针对狗类狗狗服装+绳带+项圈+房窝=一种特价狗粮+营养品+狗咬胶+食具水具=一种特价这种方案在于要每周推出不同的捆绑模式轮换进行特价销售要给顾客每周的新鲜感。优势能带动不同品类商品的销售
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