宠物食品行业定位分析
宠物食品品牌定位分析
中国宠物食品市场潜力巨大，发展空间广阔。据更新宠物市场调研数据显示，当前中国宠物数量超过2亿只，其中宠物狗1.2亿只，宠物猫6千万只，每年宠物数量还在高速增长， 30岁以下养宠人士占比超过70%；中国宠物市场主要包括线上宠物商品销售和线下宠物服务如洗澡、美容、寄养、医疗两大部分组成，2020年预计市场规模为1885亿人民币，十年间复合增长率达59.5%。作为宠物消费占比更大的一个市场，宠物食品需求上涨的同时面临着更多升级改造的空间。
我国宠物食品产业已形成主粮（干粮&湿粮）、宠物零食和保健品三大品类的规模产业。根据《2017年中国宠物行业白皮书》显示，我国宠物行业规模在2017年达到1340亿元，预估我国宠物食品市场规模已超过300亿元。根据2005-2015宠物食品结构变化图显示，宠物主食的市场份额维持在50%以上但呈现下降的趋势，宠物零食占比10%-20%呈上升趋势，表明了随着宠物主消费观念的改变以及保健品产品的丰富，宠物食品消费结构将会有进一步的调整。
从品牌结构上来看，2015 年中国宠物市场中前五大公司的市场份额超过 65%， 其中玛氏集团占比更高达到 35.1%。玛氏、雀巢以及高露洁等几大巨头占据优势。2016年，这三家外资品牌在我国市场的占有率超过50%，且主要定位中高端市场。国产品牌类似雷米高、疯狂的小狗等定位中低端市场，单品牌市场占有率吧不足10%。 玛氏、雀巢两家宠物食品巨头，均将外延并购作为迅速占领市场的重要手段；战略上，玛氏采用多品牌+全产业链布局战略，雀巢采用多品牌+产品创新战略，取得快速壮大。
对于国内宠物食品品牌来说，在主粮性价比、产品品质和适口性等方面发力对于提升自己的市场分额有一定帮助。在宠物零食这一细分市场里，2016年犬类零食销售额前十的品牌中，有8个为国产品牌。差异化市场竞争的选择和OEM加工方式，国产品牌在零食市场品牌影响力和用户口碑方面不断增强，市场份额持续扩大。
对于国内宠物食品生产商来说，品牌度低、缺乏核心品牌、产品单一、销售渠道资质参差不齐等依然是很大的发展壁垒。在销售渠道上，2017年宠物食品线上销售占比44%，线下宠物门店销售占比56%。对于国产品牌来说，加快渠道结构优化成为获取竞争优势的途径之一。随着宠物食品成为刚需，宠物“刚需”主粮和零食细分品类也开始增多，在服务的市场更加细分后，宠物食品将迎来双击效应。
因此，国内宠物食品品牌提升市场占有率的三个关键点在于产品的差异化、品牌战略定位的提升以及打通线上线下渠道。其中，线上渠道将成为国产品牌的突围渠道。多品牌策略会帮助企业在不同视频细分市场中占据主动权。
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