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宠物店促销活动方案8012831

萌宠菠菠乐园
2024-12-03 14:12

1宠物店促销活动方案随着竞争的加剧针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到64。而一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。那么如何撰写促销方案呢?一份完善的促销活动方案分为以下几部分(1)活动目的。对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何开展这次活动的目的是什么?是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度„„只有目的明确才能有的放矢。(2)活动对象。活动针对的是哪些特定群体活动控制在多大的范围内哪些人是促销的主要目标哪些入是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。(3)活动主题。一是确定活动主题二是包装活动主题。活动主题是降价、价格折扣、赠品、抽奖、礼券还是服务促销、演示促销、消费信用或是其他促销工具。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题要考虑到活动的目标、竞争条件、环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能地淡化促销的商业目的使活动更能打动消费者。(4)活动方式。①确定合作伙伴。是自己单独行动还是和经销商联手或是与其他商家联合促销?和经销商或其他商家联合可整合资源可以降低费用及风险。②确定刺激程度。要使促销取得成功必须使活动能刺激目标对象参与。刺激程度越高促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。(5)活动时间和地点。促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍否则费力不讨好。选择的要点是尽量让消费者方便。活动持续多长时间也要深入分析。持续时间过短则难以引起消费者的注意达不到宣传效果持续时间过长会降低在顾客心目中的身价并且成本过高以致利润率降低。(6)广告配合方式。一个成功的促销活动需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择哪些媒介合作都意味着不同的受众传播和费用投入。(7)前期准备。前期准备分为人员安排、物资准备和试验方栗。①在人员安排方面要“人人有事做事事有人管”既无空白点也无交叉点。谁负责与媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉„„各个环节都要考虑清楚否则就会顾此失彼乱成一团。②在物资准备方面要事无巨细都一一罗列出来然后按单清点确保及时补货避免活动时缺东少西错失良机。③进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确刺激程度是否合适现有的途径是否理想。试验方式包括询问消费者填调查表或在特定的区域试行方案等。(8)中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证是方案得到完美执行的先决条件在方案中对应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。现场控制就是现场调度清楚指挥明确要做到忙而不乱。同时在实施方案过程中应及时对促销的范围、强度、额度和重点进行调整保持对促销方案的控制。(9)意外防范。每次活动都有可能出现一些意外相关部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变都会导致户外的促销活动无法继续进行必须对可能出现的意外事件做出必要的准备。文章来源派多格宠物(www.apetdog.com

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