“四脚吞金兽”成就千亿级宠物市场 _ 苏秦精选
来源：肖明超-趋势观察
ID：trendforesee
作者： 趋势君
“今天你撸猫了吗？”
“我们一定会有猫的。”
“小狗勾又能有什么坏心思呢？”
从爆红网络的“学猫叫”到天猫双十一的养猫猫大战，再到星巴克猫爪杯的营销破局，年轻群体对于猫咪经济学的抵抗力基本为零。从电影《假如猫从世界上消失了》中 “不是人在饲养猫，而是猫在陪伴人”的台词，再到《忠犬八公》中那句“它只是你的一条狗，但你却是它的一生”，都赚足了不少人的眼泪。不知从什么时候开始，宠物已经从功能性过渡到陪伴性，将宠物视为“家人”正成为一种新的生活方式。
电影《忠犬八公》
在全民撸猫遛狗的时代，宠物的地位大大提升，“铲屎官”似乎成了一个看似自嘲实则暗戳戳炫耀自己有宠物的褒义词，就连发出“活得还不如狗”这样的感慨时也是眼带笑意。随之而来的，是宠物市场规模的快速扩大。不仅如此，宠物身后的一条完整的产业链条已经逐渐形成：宠物饲养场、宠物医院、宠物美容店、宠物食品店、宠物寄养店、宠物墓，甚至宠物网站等一应俱全，宠物经济俨然站在风口。
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宠物经济背后的年轻市场
相关数据显示，中国宠物市场规模在2019年达到2024亿元，预计2020年将达到2959亿元。2015-2019五年内市场规模翻了2倍，年复合增长率20%，而90后在宠物商品上的消费增速几乎是整体人群的两倍。宠物市场往往能折射社会现象，年轻群体对于宠物的狂热在一定程度上也象征着主流消费群体个性化的迁移以及消费思维的转变，甚至心理层面的市场需求。
从社会层面上来看，作为独生子女的一代，90后缺乏与兄弟姐妹的相处时光，缺少将温暖与爱传递出去的机会与场景，于是他们将自己的情感诉求寄托在宠物身上。此外，2020年已有接近7700万的“空巢青年”，这些人群在快节奏的生活环境下，工作压力激增，孤独与焦虑成为并肩而行的两大困境。
正如诺贝尔奖得主芝伦兹在《宠物的历史》中所说：“人类愈都市化,离开自然愈远,宠物在人类生活里的重要性也愈增加”。因此，为了缓解焦虑和孤独，饲养宠物成为年轻人的首选，对于他们来说，宠物不仅仅是宠物,更是一种精神寄托。
在消费层面来看，数据统计有55%的90后会为猫而消费，生活消费占比逐渐向宠物倾斜。在地域分布上，一线城市的宠物经济更为发达，“北漂”、“深漂”、“沪漂”们一方面经济水平更高，更有条件支撑宠物消费，另一方面也更缺乏情感寄托，因此更需要陪伴。此外，据宠物消费调查显示，近两年养猫用户以女性，其中女性猫奴人数是男性猫奴人数的1.8倍，年轻化、收入高、女性居多成为猫咪经济的核心支撑。
在社交层面上，猫咪标签大多以“可爱”、“萌”为主，日本崇尚猫的文化通过B站等二次元平台得以传播，亚文化圈层的人群拥有了更多机会自我表达的机会，从而助推了萌文化的形成。近年来影视作品、大众媒介中宠物的形象倍出，如《上新了故宫》的御猫、《妖猫传》、《宠爱》等忠犬类题材，尤其是芒果台《向往的生活》中将所有动物拟人化的表达方式给节目增添了许多乐趣。宠物表情包层出不穷，“云吸猫”也逐渐从养宠人群向全群体覆盖，趋向于文化认同，上升到了年轻社交层面。
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氪金式养宠成为宠物经济新趋势
在一份宠物富豪榜单，排名首位的是一只叫Gunther IV（冈瑟四世）的德牧，它名下有3.75亿美元（约合人民币26亿元）的资产。主人花费了千万英镑购买了草地让它散步和玩耍，为了它还买下了麦当娜旧居在内的多处豪宅与城堡，出门的坐骑是加长版的奔驰，还拥有着12个专职佣人。这么一对比，王思聪带狗坐私人飞机已经算是穷养了。
普通打工人养活自己都勉强，更不要说给狗子奢华的生活。但是依旧有猫奴狗主子们愿意花1000元给猫猫洗个澡，花3000元给小狗勾剪个酷炫的发型，花5000元买台全自动“猫”厕所……对于养宠物的人来说，以前养个儿子叫狗子，现在养个狗子叫儿子。由此可见，糅杂着人们特殊的感情寄托，借着互联网的东风，氪金式养宠来袭，宠物消费涨势迅猛。
天猫国际数据显示，三八节期间，宠物消费同比增长近1.5倍。其中，猫主粮同比增长超1.5倍；猫零食同比增长近3倍；保健品和狗零售同比增长4倍左右；功能性单品中，耳部清洁、眼部清洁都有5倍以上的增长，香波浴液同比增长更是超过60倍。特别是疫情过后，宠物绝育订单量涨幅达到163%，宠物洗澡美容SPA订单量上涨348%，宠物疫苗订单量上涨240%。
从近两年宠物消费的数据来看，占比大头集中在宠物食品和医疗两方面。
近几年，宠物营养品、宠物零食的消费比例不断攀升，线上猫狗营养品增速连续两年超过50%，猫狗营养品成为近一年来线上宠物消费增速最高的产品之一，并且消费人数和市场规模连续三年同步增长。此外，定制粮越发受追捧。以狗粮为例，尽管通用性狗粮消费占比过半，但定制型狗粮的消费增速上涨趋势明显，其中贵宾/泰迪犬定制粮最为畅销。猫粮的定制化趋势则体现在全生命阶段的呵护，针对绝育及幼猫、乃至孕期猫咪的猫粮不断出现，并且得到了越来越多消费者的认可。
如果你有一只上了年纪的宠物，你或许不敢想，但是你也一定会偷偷想过，有一天你的宠物离去了，你该怎么办。
宠物的生老病死，都是人生的缩影。在此基础上，宠物殡葬也成为了宠物健康医疗产业的延伸。在北京有一家宠物殡葬专门设置了一个宠物告别室，主人的告别时间没有限制。公司创办以来，告别室的停留最长纪录不断被打破，很多成年人在这里卸下了最后的伪装。
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“猫咪经济学”的启示
有人说，互联网时代更像是一个动物时代，这一点看大厂们就足以见得，腾讯的企鹅、天猫的猫、京东的狗以及阿里的整个品牌动物园，交织成独属品牌的动物生态圈层，品牌动物化的背后呈现出的是宠物经济的火爆出圈，这也为企业与品牌带来了新的营销机会。
一. 各平台萌宠类账号呈迅猛发展趋势。疫情期间云经济快速发展，“云吸宠物”模式更加成熟，也从以往看图说话、视频逗趣的形态升级为24小时超长直播、隔屏互动，充分体验“云养宠物”。2020年2月份，淘宝宠物直播场次同比增长375%，每天观看人数超100万。
此外，就目前的人群构成占比中，微博90后、95后萌宠垂类粉丝的占比共为57.6%，抖音90后、95后萌宠垂类粉丝的占比则为68.9%；90后、95后已成为萌宠类内容观看者与实际宠物主的主要构成，他们所代表的高消费及强购买力也使他们成为了宠物经济的主力军。
另据快手的相关报告显示，截至2020年5月，快手每5. 4秒就有一场宠物直播，宠物观众超1亿人。宠物们的带货能力也不容小觑，在“6·18”促销期间，有抖音宠物主播曾与宠物垂直电商合作，直播带货金额达208万元。
二. 品牌纷纷在产品中加入宠物元素。在宠物经济和颜值经济的双重催化下，美妆品牌看到了其发展潜力，为了抢占新一代年轻消费的心智，纷纷在化妆品中加入宠物的元素。如悦诗风吟Benny兔散粉、PAUL&JOE猫咪彩妆礼盒、韩国SNP动物面膜、Les Merveilleuses LADUREE美颜胭脂灵宠限量版等等都借助宠物形象增加流量。
除了国际品牌，国内品牌更是将宠物经济发挥得淋漓尽致，让消费者第一眼看到便无法自拔。如完美日记的探险家十二色眼影盘，分别是小熊猫盘，大熊猫盘，鳄鱼盘，冰狼盘，小猪盘和斑虎盘，每一款都针对不同个性的消费者。还有与李佳琦的宠物狗never合作的小狗盘，“小狗盘”在李佳琦直播间不到1分钟，便售罄了10万库存。
除了完美日记，另一国产品牌TICK&LICK笛珂梨将眼影做成了猫、狗、猪、狐狸的图案，而且还是3D立体的形状，看起来特别的新颖有趣，一下子击中女孩们的购买欲。这款眼影功能多多，不仅能当眼影，还可以当腮红和高光用，喜欢小动物的女生会更愿意带着它们出门。这些具有颜值的萌萌哒产品，对于女生来说最没有抵抗力，哪怕产品不好用，为了萌宠的颜值也要冲一把！
三. 猫咖成为年轻人休闲新场所。大到餐饮界的大牌星巴克开设“宠物友好社区店”，特设宠物休息区、宠物专属饮品，甚至开办“爪爪星萌友”聚会，牢牢抓住爱宠物的客群：小到南锣鼓巷里利用几只活泼可爱的流浪猫就将营业额扭亏为盈的咖啡馆……宠物经济的盛行让大大小小的猫咖一跃成为大众点评上搜索量最高的休闲场所。
没有什么比猫更擅长留住顾客。对于爱猫人士来说“吸猫”成瘾，无法拒绝有关猫的一切，如果猫能说话，肉垫所指之处，一定有人争着付钱。猫即使不会说话，也能引导消费。一些猫咪的周边产品，即使一个最普通的面包，上面也有两只猫耳朵，掏光顾客兜里的钱，才是把猫请来的真谛。
日本的一个猫咖采用“点单”的形式，比如你想和一只布偶玩一个小时多少钱，和金吉拉玩一个小时多少钱（中华田园猫感受到了来自世界的恶意），而且你还可以买猫零食，打赏陪伴你的那只猫。
幸福的宠物大都相似，不幸的宠物各有各的痛苦，并不是所有的宠物都像表面上看起来被万千人宠爱。一些猫咖在利益的驱使下，为了迎合观众的审美，使宠物猫看起来更可爱，刻意加大猫的饮食量，甚至在宠物粮中加入激素催肥。这直接导致猫的身体机能出现问题，糖尿病、肾病等肥胖并发症接连出现，造成早亡。
在这些“黑猫咖”里的猫更像是另类得“店员”。它们被训练的必须足够温驯，外形也足够可爱。它们每天要被各种不熟悉的人抚摸、拍照····有时往往无法获得足够的休息。这使得它们的生活比一般家猫要辛苦很多，更容易衰老、生病。
当养宠物由一种私人娱乐行为上升成了商业行为，宠物的基数随之扩大，流浪动物的现象也变的更加普遍，也引发了更多的社会问题。
人们还在争相购买可爱迷人的宠物，可流浪动物收容中心内的动物们依旧无人问津。我们为新宠一掷千金，却有成千上万的流浪动物因为无人救济最后只能被强行终结生命。单纯的依赖与喜爱，变成了千方百计的开发价值，掠夺自由，这无疑令人唏嘘。
在宠物经济的底层，本质上还是在协调人与动物的关系，而宠物猫狗的幸运与流浪动物的悲惨以及其相互转化，其实都像极了人生的AB面。就像侦探小说鼻祖爱伦·坡在成名作《黑猫》中所说，“小动物总有机会去检验，人类那微不足道的情感、和脆弱的忠贞”。
毋庸置疑的是，宠物经济的最终繁荣，一定是社会文明进步的副产物。但是人类自身的欲望追求，绝不能成为伤害其他生命的理由，所以，当我们拥有一只宠物后，照顾它的一生，就是我们的责任，在这个过程中，我们在付出，同时也在收获。
END
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