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对话卫仕CEO吕少骏：宠粮行业面临三大问题，但未来国产宠粮一定会成为主流

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2024-08-17 22:40

来源：亚布力中国企业家论坛

前言亚布力论坛研究中心

据弗若斯特沙利文的数据显示，2022年中国家庭宠物拥有率为23.9%，远远低于美国的70.4%。随着人与宠物的正向生长，国内宠粮市场也迎来千亿级机遇。

卫仕作为上海宠幸宠物用品有限公司于2005年创立的自主品牌，十九年来，一直深耕宠物营养品赛道，成为知名的国产宠粮品牌。在接受《对话亚布力》栏目专访时，卫仕CEO吕少骏指出，就国内来看，当前行业主要面临“基础研发匮乏、消费者认知不足、用户反馈效果不易衡量”三大问题。

面对基础研发一片荒漠、国产宠粮遭遇信誉危机等问题，卫仕勇于突围，率先建立起百人规模的宠物营养研究院，自建高标准的宠物食品工厂，推出一系列突破行业认知的创新产品。

显然，消弭质疑的最佳方式还是行动。未来，如何做出让消费者更加信赖的宠物健康食品，怎样在长坡厚雪中挖掘出一条具备核心竞争力的可持续发展之道，是卫仕要交给市场的答案。

吕少骏卫仕CEO

以下为对话内容：

亚布力论坛：你曾说，当下宠物食品的研发基本是一片荒漠，但卫仕坚持要在荒漠上种草。为什么要做这么一件看起来有风险又没回报的事？

吕少骏：当前宠物食品研发一片荒漠，很多人认为在这片荒漠上种草种树太难，就想着“算了，大家不种我也不种。”这也就是为什么这么多年过去了，国内宠物食品研发依旧薄弱的主要原因。

从我的观察看，当前国内宠物食品行业主要面临三个问题：

一是基础研究和科学研发的荒漠化，国内关于宠物食品的研究匮乏，科研力量不足；

二是宠物主人（消费者）的养宠认知尚处于早期，需要加强养宠的科学普及，弥合认知鸿沟；

三是由于食品的“直接用户”（猫狗等伴侣动物）不会说话，导致用户体验的效果衡量较有难度。

以宠物的基础科学研究为例。在国内宠物行业大规模发展以前，大多数高校的相关老师是以研究牛、猪等经济动物为主，缺乏对犬猫这类伴侣动物的研究经验。经济动物和伴侣动物的成长路径完全不同，前者的需求是快快长大、快速商业化，后者则主要用以陪伴人类。所以推进这方面的基础研究困难重重。

虽然研发面临很多从0到1的挑战，但我坚信这是一件难而正确的事。我很喜欢巴菲特的长期主义观念，很多事情不用急，我们注重的是长期价值。

亚布力论坛：你强调的其实还是在行业内深耕。目前卫仕有哪些值得你骄傲的耕耘成果？

吕少骏：从研发端看，2021年我们联合中科院、清华大学、复旦大学等高校教授在内的近百位全职研究人员，专门成立了卫仕宠物营养研究院。

2023年5月，研究院针对犬猫发布了从配方工艺、到肠胃消化机理和生命细胞研究一系列全面的研究成果，已经主导开发超过30多个新品，提交超30个国家的发明专利。此外，研究院打造的“犬猫细胞系保藏中心PETCC”公益项目，也是目前已知的全球首个专门针对犬猫的规模化细胞系保藏中心，提高了中国宠物行业的整体科研水平。

从供应链端看，我们自建了全品类的主粮和营养品工厂，并加大投入不断完善原料端布局。我们工厂采用全球先进设备，产线涵盖膨化、烘焙和冻干等全部类型主粮以及片剂、膏剂、粉剂、颗粒剂、冻干剂型、混合制剂等全品类营养品品类。由于国内宠物（宠物主）对宠物食品高品质要求与其归属的饲料行业供应链现状不匹配，我们从源头布局，并且研发新型设备和工艺，实现了对动物蛋白、脂肪和淀粉等原料的全程品控。基于这些努力，卫仕目前的生产基地是目前国内最好的高标准宠物食品工厂之一。

从产品端看，2022年卫仕推出X90鲜肉猫粮，它是目前少有的把鲜肉含量加到90%以上的膨化猫粮，研发初期在工艺、原料等方面遭遇了很多困难，我们足足花了七个月才攻克难题。我们后期又推出卫仕X92烘焙猫粮，在确保产品具有高含量鲜肉肉质营养蛋白的同时，还在产品袋子上直接附上产品质检报告二维码，供更多“铲屎官”更直观地检验产品品质。

我认为，未来企业拼的是综合实力。只有扎实做好每一个环节，最终才能做出好产品。

亚布力论坛：有些年轻的“铲屎官”更偏向购买国外的猫粮，对国产宠物粮产生了一定程度的信任危机。你怎么看待这一现象？

吕少骏：不可否认，国外宠物行业发展得比国内成熟，海外品牌起步也比我们早，他们有很强的先发优势，能率先占领消费者心智也不难理解。

但是近年来，国产宠粮无论是在配方、工艺、品质还是工厂上都有了质的飞跃，大有后来居上的势头。更为关键的是，国产品牌倾向于针对中国宠物习性量身打造科学配方，切实地考虑中国宠物主的需求。而从整体上看，当下的宠物主，尤其是养猫的铲屎官们，对于国产品牌的偏好度也在大幅上升。

亚布力论坛：跟欧美相比，国内宠物的饲养环境有什么特色？

吕少骏：由于居住环境和生活方式限制，中国宠物的运动量相对不足，户外活动的频次普遍较低，大部分时间还是宅在家里的沙发上，既缺乏足够的运动，又晒不到足够多的太阳，这导致它们对营养和能量的需求和欧美宠物有很大差别。

亚布力论坛：你曾说，希望让消费者看到更多对的东西，在你眼里，什么才是对的东西？

吕少骏：“科学养宠”的理念就是对的东西。2005年我刚进入宠物食品这行时，“科学养宠”的概念还没兴起，中国的宠物行业一片混沌，很多人对怎么养宠一无所知。动物吸收营养的第一步最关键的就是肠胃，有些用户觉得能让宠物吃上剩饭剩菜就已经不错了，但宠物需要独特的营养，才能健康成长。

人是杂食动物但偏素食，狗也是杂食动物但偏肉食，而猫是纯肉食动物。人的肠道拉直之后能有几倍体长，但猫和狗的肠道非常短，都是“直肠子”。这种不同的特性，就决定了营养需求的不同。

有些消费者认为，把自家的猫狗养得胖点更可爱，并没有认识到这可能是宠物亚健康的表现。如果宠物的能量补充过高，运动量和代谢跟不上，就会造成肥胖。如果宠物的钙补充过量，会导致身体无法吸收，残留在宠物体内的钙还容易形成结石。

由此可见，当前科学喂养的意识还没有完全形成，消费者的喂养认知没有拉齐，如果在这样错误的观念下养宠物，很多动物科学合理的需求就不能被满足，行业也很难健康持续地发展下去。所以我们要告诉消费者，什么是“对的事情”。

中国宠物行业发展还在早期阶段，我们要持续传播科学养宠的理念，科学养宠的普及工作是当务之急。

亚布力论坛：你们真正意义上的用户是猫、狗等“伴侣宠物”，但购买者却是“人类用户”，宠物食品与人用食品之间还隔着一道屏障，宠物的食品健康指标怎么量化？配方、配料营养比、安全性等，有没有保障体系来监督？

吕少骏：你提的问题特别专业。营养品最重要的是配方，配方的依据是对于中国宠物营养的研究。膨化粮从国外引进，将近有一百年的历史，安全性早已被验证，我们是在此基础上做研究和迭代。

在确保“安全性”的基础上，我们主要探讨的是宠物食品的“有效性”。关于美毛和肠道，也是在确保安全性的前提下，做动物的饲养实验。我们在研究院里也养了猫和狗，完全模拟家庭的饲养环境，观察它们的睡眠和玩耍时间，记录它们的运动量、代谢及饮食等情况。此举一方面是从动物自身的角度出发，另一方面还要确保研究出来的效果能适用于广泛的养宠家庭。

宠物食品和人类食品不一样，人的食品好不好吃，自己一吃就知道了，但宠物食品的用户体验在结果衡量上还存在难度，现阶段的好产品自己还不会说话。所以对于“购买者和使用者不是同一个人”这个问题，就需要通过人类消费者去观察宠物，同时我们要教会用户学会观察宠物哪些行为是好的，哪些情况是不好的。

亚布力论坛：目前国内市场尚未出现一个在品牌力、产品力上，能与国际头部品牌抗衡的国产宠粮品牌。你怎么看待中国宠物食品行业的未来？

吕少骏：当前中国家庭养宠渗透率远低于美国，未来养宠物的人一定会越来越多，行业发展空间非常大，企业最大的契机就是做好产品。在国潮兴起的环境下，Z世代等年轻消费者对国货的信心不断增强，未来国产宠物食品一定会成为主流。

现阶段不必着急，任何行业早期阶段都必然会经历认知破壁的过程。当星星之火积累到一定规模，就会发起燎原之势。

责编｜许加林

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