新一年的龟市也即将开启，最活跃也最具代表性的一定是龟类的专业展会，每一年从3月份开始到11月份，全国各地都会有各个类型的展会，也是最能代表龟业发展的特点之一。
但是展会人气火爆，吸引了全国各地，甚至港台和国外的许多养龟人和企业，如何更有效果的参加和识别优质潜在客户，给新一年的龟市开个好头呢？
是不是要参展？
1
对于第一次参展或不熟悉的展会，提前去观展，观展后再考虑是否参加。无论是中小养殖户，还是大集团、大养殖户，花最少的钱要办最好的事情。如果是国外展会，可更好的考察当地市场各类龟种的份额。如果是国内展会，可以提前观察行业情况，都是观展的必要性。
参展准备要充分！
2
提前半年到三个月开始准备下一届展会展出的龟种或样品，选择尽量要专业、有特色。根据展会的主题确定参展的产品；邀请重要客户到展位参观，根据目标客户的需求及市场行情选择参展产品；展位布置要符合展会的主题同时还要特点，使用海报、产品组合告诉买家产品的独特卖点和优势。每一届新产品上市都是展会的亮点。
一定要给重要客户发邀请函！
3
老客户、新客户、平台客户全部囊括在内，邀请函要注明展会的名称、时间、公司的展位号、参展人员及联系方式，顺便可以附带一下最新推出的产品。距离开展一个月时，每周发一次，明确来展的客户就不用再发，使的展会前的客户都能明确知道摊位信息。
找专业技术人员把参展信息以滚动的形式发布到自己的企业网站以及相关网站平台，线上线下宣传相结合，现场展位能给客户留下更深刻的印象，更具真实性。
现场如何吸引买家的眼球！
4
布展是展会开始前最重要的环节之一，参展前做专业培训，并把重点客户的联系方式打印带在身上，以备展会中核查是否前来。
能够吸引人的展位特点：
· 参展人员站的位置，参展人员的精神面貌；
· 海报的设计；
· 参展资料的专业性；
· 买家观看展品的方便性，与供应商沟通的便利性（譬如说洽谈室、洽谈桌子）；
· 展位位置，双开口的摊位比较好，一些大通道的展位也挺好的；
· 产品摆放显示专业性，有的摊位东西太杂，太零散，给人感觉不专业；
· 灯光很重要。
展会接待的几个“一定不要”
5
不要用电脑、不要打电话、不要在展会上吃喝、不要只顾自己聊、不要见人就发资料、不要以貌取人，每个客户在摊位停留的时间是2-3秒钟，来展会的目的是为了接待客户，展会现场尽量和潜在顾客聊天，需要能区分重要客户，并针对性沟通。
没有总结=没有参加！
6
展会的目的主要是发展新客户，维系老客户以及展示企业形象。一次参加展会现场有无下单，与多少老客户见面，有多少新客户达成意向，展会后都要有数据整理和总结，一届展会所投入的费用是否与成绩相匹配，都是需要评估的，一般展会后两个月左右，新市场可能需要半年来观察后续效果。
后期持续跟进洽谈客户，展会上有过沟通的客户大多是潜在客户，可保持联系。展会后通过网络平台发布展会现场的报道或简讯，可以让平台上的客户有更加清晰和真实的认知，一般会发布展会现场，客户洽谈以及摊位布置和客户参观的照片。
展会上哪一些龟种更受客户和社会欢迎，更符合目前市场的需要，展会的效果也能作为养殖户接下来养殖龟种的一个参照。
神龟小编：“有效参展的原则就是：突出特色、鹤立鸡群；创造机会、吸引客户；集中精力、接待客户；品牌第一、订单第二；做好记录、科学总结。”
往期精彩
版权声明
图片来源于网络
本文为原创文章，版权归属于本公司
如需摘录或转载，请注明“来源：神龟网”