新研究：宠物补充剂消费现状与趋势，这些商机不得不知
“消费行为趋于多样化，更加注重产品的营养价值和安全性。”
本文目录
1.主要发现：消费行为与消费趋势
2.研究详情：选购因素、属性、类型、功能、成分和渠道
3.支出情况：预算策略与支出占比
4.写在最后
如今，宠物的健康已经成为宠物主和社会各界广泛关注的重要问题。特别是随着人们生活水平的提高和养宠理念的转变，宠物已经从简单的陪伴角色转变为家庭成员。
例如，越来越多的宠物主开始关注宠物的营养补充，希望通过补充剂提升宠物的健康水平。补充剂在宠物饮食方面扮演着重要的角色，不仅可以为宠物提供均衡的营养，还能够增强宠物的免疫力，促进宠物的生长和发育，预防和治疗一些疾病。
那么，宠物补充剂市场情况如何，对于相关宠物企业又有哪些新的机会？本文，元智汇全球宠业出海洞察将以美国宠物补充剂市场为例，根据MarketPlace最近发布的新研究报告和大家分享宠物主对补充剂、成分及其消费行为的洞察。
说明：报告样本包含两个群体，①所有宠物主（765人），②宠物补充剂消费者（282人）
主要发现：消费行为与消费趋势据MarketPlace称，关于这些报告在过去一年内购买并给宠物服用补充剂的人，他们往往是宠物营养趋势的早期采用者。其中↓
◾ 养狗的人：86%
◾ 养猫的人：49%
◾ 有孩子的人：43%
◾ 每天给宠物喂补充剂：43%
◾ 每周给宠物喂补充剂：34%
◾ 偶尔给宠物喂补充剂：11%
资料图：MarketPlace，下同
所有的宠物主，在选购宠物补充剂时的消费行为与趋势↓
◾ 购买渠道：宠物专卖店、杂货店、大型零售商亚马逊和Chewy等；
◾ 宠物支出：在过去的一年里，宠物消费保持不变或有所增加，大多数人报告称，减少家庭支出也不会减少宠物有关的开支；
◾ 影响因素：兽医推荐、临床验证和全天然等报告属性；
◾ 信息获取：向兽医、朋友和家人咨询，或上网搜索宠物健康信息。
宠物补充剂消费者，在选购宠物补充剂时的消费行为与趋势↓
◾ 倾向于根据产品功能、价格和类型来购物；
◾ 主要是为了宠物的健康，如关节、皮肤和皮毛、消化和日常健康，其次是抗焦虑/镇静、过敏缓解、免疫和肠道健康；
◾ 与普通宠物主相比，会购买更多的宠物零食、玩具、美容和牙齿护理产品；
◾ 将抗氧化剂、鱼油和益生菌等与宠物的健康益处联系起来；
◾ 会考虑更广泛的成分和口味。
◾ 超过一半的人每月在宠物补充剂上的花费在10美元到40美元之间。
研究详情：选购因素、属性、类型、功能、成分和渠道选购因素
根据MarketPlace的报告，宠物补充剂消费者在做出购买决定时，各因素占比Top5↓
1.功能益处，如关节健康或消化支持：42%
2.产品价格：12%
3.产品认证：10%
4.产品品牌：9%
5.产品评论和成分：8%
在选择宠物补充剂时，各因素占比Top5↓
1.功能益处：62%
2.产品价格：43%
3.产品类型：31%
4.产品评论：28%
5.产品品牌：26%
所有宠物主，近3年（2021-2023）在购买宠物补充剂时，首先会考虑的是↓
1.功能益处：38%，较2021年的30%增长了8%
2.产品价格：15%
3.产品品牌：9 %
4.产品认证：9%
5.产品评论：8%
6.特定成分：6%
7.特定类型：5%
8.口味：3%
产品属性
这可以帮助激发消费者对产品的信心，引导他们最终购买宠物补充剂。对于宠物主和宠物补充剂消费者来说，“兽医推荐”是最重要的属性，两组中的人都声称这可以增强对宠物补充剂产品的信心，并且都认可“临床证明”这一属性，在宠物补充剂消费者中↓
1.兽医推荐：58%
2.临床证明：28%
3全天然：26%
4.科学支持：16%
5.美国制造：15%
6.兽医配方：13%
7.有机的：11%
8.非转基因项目已验证：6%
9.由美国原料制成：5%
10.遵循AAFCO指南：2%
宠物主（前）和宠物补充剂消费者（后）对产品属性的关注情况分别如下图所示：
产品类型
虽然宠物补充剂消费者使用多种产品类型，但他们在很大程度上喜欢选择软咀嚼物，并且在寻找宠物补充剂时可能会考虑使用对健康有益的成分制成的零食。在宠物补充剂消费者中↓
1.软咀嚼：59%
2.由有益健康的成分制成的零食：25%
3.干粮配料：19%
4.湿粮配料：18%
5.液体，如肉汤：16%
6.药片，如片剂或胶囊：15%
7.粉状食品配料，如撒在食物上：13%
8.水添加剂，如添加在宠物水里：11%
9.油：3%
10.酊剂，如浓缩草药提取物：1%
宠物主（前）和宠物补充剂消费者（后）对产品属性的关注情况分别如下图所示：
产品功能
MarketPlace的报告对宠物补充剂的具体功效也进行了研究，宠物补充剂消费者购买的首要功能需求包括↓
1.关节健康：40%
2.皮肤和皮毛：34%
3.消化：32%
4.日常健康：31%
5.抗焦虑/镇静：23%
6.过敏缓解：23%
7.肠道健康：21%
8.免疫：21%
9.老年健康：16%
10.心脏和肝脏：16%
11.泌尿和肾脏：16%
12.体重管理：15%
13.缓解疼痛：15%
14.眼睛健康：12%
宠物主（前）和宠物补充剂消费者（后）对产品功能的需求情况如下图所示：
多年来，消费者对满足这些产品的需求不断增加。从2021年到2023年，消费者对关节健康的重视程度提高了10%，达到40%；皮肤和毛发健康提高了4%，达到34%；日常健康的重要性提高了6%，达到31%。
此外，报告目前没有购买宠物补充剂但会考虑购买宠物补充剂的宠物主的首要功能需求包括↓
1.日常健康：23%
2.老年健康：19%
3.关节健康：18%
4.皮肤和皮毛：17%
5.缓解疼痛：17%
产品成分
随着许多成分开始与人类的健康益处联系在一起，宠物补充剂消费者也开始寻找某些成分。报告显示，23%的宠物补充剂消费者表示，他们在购买宠物补充剂时会寻找特定的成分↓
1.抗氧化剂
2.鱼油
3.益生菌
4.维生素D
5.B族维生素
6.Omega 3和6
7.大麻二酚 (CBD)
8.葡萄糖胺
9.生物素
10.胶原蛋白
11.苹果醋
12.益生元
13.睡茄，俗称南非醉茄、印度人参或心叶青牛胆
14.接骨木果
15.软骨素
16.锌
17.大麻
18.叶绿素
19.姜黄
不过，值得注意的是，从2021年到2023年，将益生元、大麻和姜黄与积极健康益处联系在一起的消费者比例略有下降，大多数其他成分出现了增加。其中抗氧化剂和B族维生素增长最多，根据MarketPlace的数据 ↓
◾ B族维生素：从2021年的12%增长到2023年的21%；
◾ 抗氧化剂：从2021年的18%飙升到2023年的43%。
宠物补充剂的质量指标，成分与健康关联占比（所有宠物主）情况如下图所示：
除了经过验证的成分外，消费者还通过其他产品属性来确定宠物补充剂的质量以及他们的最终购买决定↓
认为补充剂配方中包含的特定成分表明其质量的宠物补充剂消费者：占38%，这一比例较2021 年增加了7%。
和特定成分一样，以下这些属性同样是宠物补充剂消费者衡量产品的质量指标↓
◾ 有机：32%
◾ 临床验证：28%
◾ 美国制造：26%
◾ 人类级别：25%
关于宠物营养品中使用的特定蛋白质，包括补充剂、食品和零食，宠物主（前）和宠物补充剂消费者（后）最有可能考虑↓
◾ 鸡肉：81%和87%
◾ 火鸡：78%和86%
◾ 牛肉：77%和82%
◾ 野生阿拉斯加鲑鱼：75%和80%
◾ 金枪鱼：70%和73%
◾ 鸭蛋白 ：62%和72%
◾ 野生阿拉斯加鳕鱼：57%和65%
◾ 猪肉 ：60%和62%
对于植物和真菌成分，宠物主和宠物补充剂消费者都更有可能考虑用以下成分制成的产品↓
◾ 胡萝卜：65%和73%
◾ 红薯：62%和73%
◾ 花生酱：60%和63%
◾ 苹果：56%和62%
然而，宠物补充剂消费者更倾向于更多样化的成分，如↓
蓝莓和亚麻籽：均超过了50%。
影响这两个群体（宠物主和宠物补充剂消费者）购买考虑的其他因素包括↓
◾ 维生素 D：70%和79%
◾ Omega-3：69%和80%
◾ Omega-6：67%和81%
◾ 骨头汤：63%和74%
◾ 胶原蛋白：52%和63%
◾ 葡萄糖胺：50%和63%
◾ 芦荟：49%和55%
◾ 洋甘菊：47%和53%
◾ 姜根：43%和50%
◾ 硫胺素：43%和50%
◾ 辅酶 Q10：41%和52%
总体而言，与宠物主相比，宠物补充剂消费者在购买宠物营养产品时会选择更广泛的成分和蛋白质来源。
信息获取
在获取有关宠物健康和保健的信息时，宠物主和宠物补充剂消费者都会利用面对面和在线资源。对于宠物主来说↓
◾ 向兽医了解更多有关宠物健康的信息：73%
◾ 向家人和朋友寻求信息：36%
◾ 上网查询：35%
与宠物主相比，宠物补充剂消费者也青睐这些来源，并更多地从网上获取信息，如↓
◾ 产品评论：30%
◾ 品牌网站：21%
宠物主和宠物补充剂消费者对宠物健康相关的研究最多的主题包括↓
◾ 维生素和矿物质：33%和42%
◾ 生物素：24%和35%
◾ CBD（大麻二酚）：21%和79%
◾ 苹果醋：16%和21%
◾ 接骨木果：11%和13%
◾ 南非醉茄：8%和11%
◾ 药用蘑菇：7%和9%
购买渠道
宠物主和宠物补充剂消费者均表示，在2023年的过去12个月内，他们又回到了宠物专业零售商的实体店购物↓
◾ 在店内购买过宠物用品：两组都达到了85%
◾ 在宠物专卖店购物：46%和59%
尽管店内购买的习惯可能会有所恢复，但这两个群体仍在使用在线购买方式↓
在网上购物：达70%和83%
结合店内和网上购物，宠物主的零售习惯显示，店内↓
1.宠物专业零售商（如Petco, PetSmart, independents）：54%
2.沃尔玛和Target等大型零售商：38%
3.杂货店：30%
4.Costco和Sam's Club等俱乐部商店：20%
网上商城购物↓
1.亚马逊：39%
2.Chewy：31%
3.沃尔玛和Target等：20%
4.宠物专业零售商：19%
过去12个月里，宠物主购买宠物用品的渠道（线下和线上）占比如下图所示：
过去12个月中，宠物主和宠物补充剂消费者购买的最多的产品包括↓
◾ 宠物食品：80%和85%
◾ 宠物零食：68%和74%
◾ 宠物玩具：54%和68%
◾ 宠物美容：40%和51%
◾ 宠物补充剂：38%和100%
◾ 功能性零食：35%和51%
◾ 牙齿护理产品：34%和49%
◾ 其他宠物用品和配件
整体来看，宠物补充剂消费者偏好购买更多样化的宠物产品。
支出情况：预算策略及支出占比消费习惯
几乎所有的宠物主都认为他们去年在宠物身上的花费与去年相同或更多↓
◾ 支出大致相同：55%
◾ 支出更多：40%和42%
◾ 支出更少：仅5%和3%
如果这些消费者被迫减少每月的总支出，大多数人的预算策略是削减自己的产品费用，而不是宠物的费用。宠物主和宠物补充剂消费者会重点减少以下支出↓
1.娱乐：60%和65%
2.服装和服务：35%和38%
3.捐款：28%和32%
4.食品：19%和18%
5.交通：9%和7%
6.医疗：6%和5%
7.住房：5%和3%
8.个人保险：5%和2%
9.教育：4%和5%
还有一个比较有意思的调查，如果宠物食品的价格上涨10%↓
◾ 两个群体都会寻找替代品：占23%
◾ 会继续购买该食品：占69%和73%
如果宠物补充剂的价格上涨10%↓
◾ 会寻找替代品：占30%和29%
◾ 会继续购买同样的补充剂产品：占58%和66%
支出情况
了解宠物主在食品类目，包括宠物补充剂、食品和零食的支出情况对于企业来说具有重要意义。通过深入研究和分析这些数据，企业可以更好地把握市场趋势，满足消费者需求，制定有效的市场策略。
宠物补充剂每月支出占比Top5↓
20至29.99美元：16%和20%
10至19.99美元：17%和19%
30至39.99美元：11%和17%
40至49.99美元：9%和8%
0.01至9.99美元：7%和9%
宠物食品每月支出占比Top5↓
30至39.99美元：均为17%
20至29.99美元：16%和9%
40至49.99美元：13%和12%
50至59.99美元：均为12%
60至69.99美元：10%和12%
宠物零食每月支出占比Top5↓
10至19.99美元：26%和28%
20至29.99美元：21%和24%
0.01至9.99美元：22%和16%
30至39.99美元：10%和11%
40至49.99美元：6%和8%
写在最后从以上数据我们不难看出，消费者对宠物补充剂的关注度在不断提高，他们在选择产品时更加注重产品的营养价值和安全性。这为宠物补充剂市场提供了广阔的发展空间，同时也要求宠物补充剂品牌不断提高产品质量和服务水平，以满足消费者的需求。
未来几年，伴随宠物补充剂市场的持续增长，宠物食品与保健品牌或将迎来更多机遇。通过了解消费者的需求，并提供高质量和多样化的产品，将有利于在这个快速增长的市场中获得成功。
原创整理/全球宠业出海洞察
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