看遍天猫618最火的宠物直播，get到这几个小技巧
直播带货大火以后，今年参加618的宠物商家们可以说是直接化身选秀达人，用尽浑身解数力求C位出道。
从15日开始，618进入了最火热的赛程，时间截止到6月18日14点，天猫618品牌潮宠直播总榜如下图所示：
小编发现，尽管是总榜，但前十播主们的流量差异和排位变动还是蛮大的，在大家都拿出了自己最低价的情境下，那些霸榜大咖们都有哪些“秘籍”呢?
交朋友
吆喝可以说是做生意的核心技能了，可热闹不是单纯的炒热气氛，而是为了加强和顾客之间的亲近感，塑造一个亲近可靠的“朋友”形象。国盛证券研究所的数据显示，在电商消费中，“人找货”的消费模式只占20%，剩下80%的市场都是“货找人”，可货是怎么找到人呢？很简单，朋友推荐。
在猫乐适的直播间里，使用的是男女搭配模式，男主播负责炒热气氛，女主播负责稳住后方，两人和观众们互动连连，甚至有观众直接点奶茶外卖送到直播间，主播可以从顾客身上薅羊毛，可以说是非常罕见了，由此也不难发现，做好直播带货，亲近观众很重要，谁会和顾客交朋友，谁就可能掌握了那剩下的80%的市场。
“直推”与“被推”
所谓“直推”指的就是主播按照自己的货单一件一件的讲货，中间穿插观众们的提问和回复；“被推”指的则是主播不按照自己的货单顺序讲货，甚至都没有货单，完全靠观众的提问来进行讲解。
在耐威克养宠师直播间里，一个外表有点小酷的小哥哥就完全没有按照货单来，其售卖讲解完全靠粉丝提问来完成，有观众问10岁的泰迪吃什么狗粮比较好，小哥哥在完整的了解了狗狗的体重、身体状况以后，给出了最合适的选择，最终达成了交易。
其实这两种“推法”各有好处，“直推”有助于新品发布，适合结合kol打爆款，“被推”适合日播，维持自身在顾客心中的存在感，二者视情况组合使用，才能C位有望。
成为一个“计算器”
讲真，面对618铺天盖地的各种券和活动，有木有感觉自己的时间和大脑都不够用了？半价优惠、高额满减，这些优惠就摆在您的面前，但溜达了一大圈却一脸蒙圈完全不知道要如何下手，这时候，带货主播的威力就显现出来了。
“对，0点以后再下单才能享受这个优惠”、“这个和这个搭配最合适，满减力度最大”、“这个是可以屯住的，您可以跟朋友一起满减啊”，点进凯锐思的直播间，主播小姐姐直接变身“人肉计算器”，热心的回答观众们一波又一波的优惠问题。
对顾客来说，各种平台和店铺规则真的是能把人逼疯，这时候，一个最专业的、最懂折扣的“人肉计算器”就派上用场了，真金白银且直截了当的优惠更容易让顾客踏实下单，也更方便小白用户“破冰”自己的产品。
场外援助
对于一些专业性较强的宠物用品，主播自己可能没办法完全讲清楚，而且碍于身份的限制，主播自身的表达可能也会缺乏一些公信力，这时候，场外援助就显得十分有效。
在小编观测的这些主播中，有鱼喵小姐在介绍一款产品的时候就直接连麦了另一个更加专业的小姐姐，小姐姐主攻产品知识输出，主播则在另一边帮助客户理解，也是一个非常不错的搭配。
和其他商家不同，有鱼喵小姐左下角的商品链接只有22个，可以说是非常少了，但却力求把每个商品的优势讲述清楚。昨晚有鱼喵小姐的直播成绩是小时榜16名，可见这种实打实的实力派主播，也是能开辟出自己的一片天地的。
当然了，为了打赢618这场战役，各大商家可谓是神通不断，有古风上阵的，也有cosplay的，有大咖讲带货的，也有疯狂让利的。但是说到底，对商家来说，直播带货在618这个节点上最大的意义还是卖更多的货，占下半年更高的平台推荐权重，基于这个逻辑，便宜的确是硬道理，但如何走到顾客老爷们的心里，让他们信赖你的品牌，愿意成为品牌的朋友才是重中之重。
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