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宠物店如何在线上引流获客？

萌宠菠菠乐园
2024-12-12 16:50

线上推广

1、官网建设

如果你想要打造立的宠物店品牌，官网是要有的。也许你会说宠物店卖的是服务，又不是产品，建设网站没什么用。但互联网时代，官网不仅是销售渠道，也是企业的门面。所以宠物店推广的步就是要做好官网建设，优化自己的网站。宠物店行业不同于其他销售产品的行业，它的主要业务是提供宠物服务，销售一些宠物产品只是其次。所以建设网站的目的不是为了销售产品，而是为了提高宠物店品牌在网上的曝光度，让更多的网友在网上能搜索到宠物店的相关信息，以此吸引更多的消费者走进你的宠物店。因此，官网的内容更多的应该展示一些宠物店内的环境、设施、人员以及的服务，而与宠物相关的销售产品则可以放在次要位置。

2、百度搜索广告

包含关键词付费广告、SEO优化、百度百科等。因为百度上的用户是主动搜索，反应的是用户实时需求，所以度比较高。不过现在百度SEM付费广告的价格越来越贵，所以可以配合SEO优化来做。另外竞价的时候可以做一些长尾词，比如带地域的词，像“合肥受欢迎的宠物店”之类的。

3、推广

推广有3种方式，种建议采用订阅号，可以每天发一次推送。可以写一些如何照顾宠物的相关文章；二种是朋友圈晒宠物照，并带上宠物店的品牌、联系方式，还有优惠信息；三种就是建立或加入宠物群，定时在群里发布宠物店的相关信息，但这类信息不能过于频繁发布，以免引起群成员反感。

宠物行业线下营销与线上营销的结合

在线下营销的获客过程中，许多宠物店都是采用传统的宣传方式来拓客，单一的获客方式导致获客成本增高，所需时间也比较长，同时受到店面面积和人员数量的限制，效率往往不高，经营规模也没办法扩大。考虑到90后消费客户群体的属性，线下结合线上营销来进行推广就显得尤为重要。腾讯平台具有庞大的日活数据，的人群分析和定向系统，能找到目标客户人群；同时可以采用多个广告形式，恰当的来推广目标服务；在每次推广之后有数据可供店主分析广告的每个环节，为下次调整做坚实的基础。

二、目标人群画像

1. 年龄：14-45岁；

2. 性别：年轻群体女性占比远男性，中年群体仍然以女性为主，因而在覆盖人群量级较大的情况下可以选择女性进行推广；

3. 学历：大专及以上学历占74.8%，可根据不同城市进行灵活的限制调整；

4. 地域：港口沿海城市、一二线城市；

5. 婚姻状况：单身和已育更偏爱养宠，宠物主中的单身人士占比达到了32.5%，已育的家庭占比28.5%。

三、投放链路选择

链路一：广告推广-跳转小程序-引导线上下单

优势：用卡片式的广告多图拼接成单图，大限度的吸引客户注意力，点击进入小程序直接可下单购买，缩短转化路径；也可用30s宠物视频吸引点击。

劣势：素材质量要求较高，需要良好的核心利益点提炼能力，在标题呈现。

链路二：广告推广-收集表单线索-业务员回访-转化成单

优势：对业务员话术门槛要求较低，有基础客户推销能力的店员即可，同时可有落地页的承载，增加转化的概率。