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乖宝宠物前三季度净利增五成，电商营销成关键

萌宠菠菠乐园
2024-12-14 10:06

在竞争日益激烈的宠物食品市场中，乖宝宠物公司凭借出色的电商营销策略，成功实现了可观的业绩增长。根据最新发布的三季度财报，2024年乖宝宠物的营收达到了12.45亿元，同比增长了18.92%；归母净利润为1.62亿元，增幅更是达到了49.11%。而在2024年前三季度，该公司的总营收为36.71亿元，归母净利润为4.7亿元，均显著高于去年同期。

乖宝宠物的成功得益于多方面的策略优化，具体表现为收入的增加、自有品牌的提升和直销占比的增加。财报指出，原材料价格的利好以及供应链的改善，进一步提升了公司的毛利率。这一系列的举措不仅展现了公司的市场适应能力，也使其毛利率得到所需的支持。

乖宝宠物成立于2013年，起初以出口代加工为主，如今已经成功转型为拥有自有品牌的企业。公司旗下拥有多个核心品牌，包括麦富迪和弗列加特，其产品涵盖高肉猫粮和全价冻干猫粮系列等。这种高端化的产品策略，紧跟中国市场宠物消费升级的趋势，并有效满足了消费需求。

根据《2023年中国宠物食品消费报告》，食品细分市场依然是宠物消费的最大块。尤其在疫情后，精细化高营养养宠趋势日益明显，猫食品市场较往年增长了15.6%。而乖宝宠物积极响应这一趋势，通过加快品牌高端化步伐，提升了产品的市场竞争力。

乖宝宠物在2023年收购了雀巢普瑞纳旗下的Waggin'Train品牌，以进一步拓展美国市场。这项举措不仅增强了品牌的国际影响力，更为其自有品牌的海外销售注入了新的活力。有效的品牌策略和市场定位，使乖宝宠物在电商平台也取得了显著成绩。

在营销投入方面，乖宝宠物的销售费用在2024年前三季度达到6.95亿元，同比增长40.30%，其电商直销销售额达到8.66亿元，占总营收的35.85%，较去年同期增长61.24%。该公司在阿里、京东、拼多多等电商平台的强劲表现，表明其电商战略的成功。

在双十一等大型促销活动中，乖宝宠物的多个品牌成绩斐然，例如弗列加特在天猫的成交同比增长近230%，而麦富迪则稳居多个产品类别的销售冠军。这一现象反映出，乖宝宠物不仅在品类竞争中占据优势，更在品牌营销上取得了显著成效。

然而，尽管乖宝宠物取得了不小的成绩，市场竞争依然残酷。国内宠物食品市场尚未形成绝对的垄断，许多新兴品牌和中小企业仍然有机会崭露头角。根据东海证券的研究数据，中国宠物食品行业的市场集中度远低于美国和日本，这为国产品牌的发展提供了广阔的空间。

乖宝宠物的成功故事提示我们，现代企业在面对复杂市场环境时，需不断调整策略，通过创新和高效的营销方式寻求增长。电商的迅猛发展为企业提供了新的机遇，善用现代科技将为品牌带来更多可能。

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