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我在淘宝卖宠物石头，和喜欢养石头的年轻人“双向奔赴”

萌宠菠菠乐园
2024-12-15 06:27

（小红书用户@贝狗的帖子）“如果你996，007，朝九晚九，没有时间养小猫小狗小鳄鱼怎么办？那就养一只小石头！”第一次刷到养石头做宠物的帖子时，还以为这只是年轻人玩的抽象梗。然后我就看到了《宠物石头训练指南》，一本正经地介绍如何训练、清洁、投喂自己的石头。评论区里还有许多人秀出了自己给石头拍的照片，交流训练心得。“我以为你们在玩抽象，结果你们是真的在养啊！”

（淘宝店里的问答）不仅有人在养，还有人在卖。99年的广东女生叶子，就是通过在淘宝卖宠物石头，实现了月入过万的小目标。PART.01

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最省心的宠物，脱颖而出 （小石行李的全家福）小叶的淘宝店里卖得最好的一款产品是「小石行李套装」：售价28.8，套装里包含宠物石头本体，一张专属于它的身份证，石头饲养手册，石头住的小窝，以及装饰用的眼睛、草帽若干。这样的石头行李套装，每周能卖出上百套，每个月结算下来，可以达到上万的收入。这对于一份从零开始，尝试了不到一年的副业来说，无疑是一个非常可观的数字。可能有人会觉得：28.8买一颗石头，是不是太贵了？但是对于购买石头的人，思路其实是这样的：28.8就能拥有一个乖巧、听话、省心的宠物，实在是太划算了。很多人忽略了，养宠物对主人是有要求的：照顾好宠物的时间和精力，甚至是经济能力，并不是每一个人都能达到的。卖石头的风靡，其实是给“没办法养宠物”的人，找到了适合的宠物。它把“养宠物”的条件降低了，让更多人得以体验宠物带来的陪伴和幸福感。“小猫小狗真的很可爱，但是养它们也是有条件的。我不想小猫小狗打扰到家人。”对于许多学生党、上班族等像小叶一样的人，石头有着它的优势：它不需要照顾、没有异味、几乎在所有场合都可以随身携带。

可以放心和它贴贴、亲亲，尤其是压力大和有情绪问题的时候，可以和它倾诉，而且重要的是，父母不会反对。宠物石头界也有自己的“明星宠物”：石小净。它是韩国男团seventeen的成员尹净汉的宠物，尹净汉给它打造了专属别墅，甚至还会送它“出国留学”。有了名人效应，许多粉丝纷纷效仿，甚至带了很多圈外人“入坑”，养石头的风就这样从韩国吹到了中国。

（石小净的“豪宅”）因为许多石头可能会带有辐射或者放射性物质，在户外捡石头有一定风险，许多人都希望能买到安全干净的石头，最好是有配套的“衣服”和“小窝”。叶子的淘宝商品链接，就带上了“石小净”的关键词，及时抓住了许多人的需求，成为目前“卖石头赛道”的优质商家。PART.02

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从一颗小石头，开始“重启人生”

叶子的“石头店”，其实经历了一次“重启”——她在大学时就看到了电商盛行的趋势，利用当时在工业设计专业的知识，专门线上解决犀牛软件的使用问题。不过不久之后，店铺就闲置了，直到去年7月，她看动画电影《小黄人大眼萌：神偷奶爸前传》时，被奥托养的那只圆圆的宠物石头萌化了。许多人看完后，可能只是买一颗石头自己养，但是小叶想起了自己闲置的淘宝店，把这份热情转化成了进一步的行动力：直接开一家卖石头的店！

（每块石头都有“证件照”）叶子的店给人最大的印象，就是用心：店里的每一颗石头，都有自己的名字，甚至有mbti和身份证。叶子从工厂收到石头后，会专门给它们洗澡、拍照、观察石头的形状、大小、纹理、颜色、重量。在她眼里，每块石头都有其独特的性格。“比如，这块石头体型比较大，我会觉得它承担着保卫的角色，性格会比较偏向sj。这颗石头颜色偏白，感觉它性格会比较活泼，容易逃跑，是一颗e石~”

（根据长相特征给石头们起名字）叶子售卖的石头学名是普抛鹅卵石，与人工精抛的石头不同，它们身上保留天然的痕迹。“这些纹理不是所谓的瑕疵，而是让它们变得独一无二的特点。”她在起名方面也是高手：这块浅灰色的石头像一块雪花、糯米饼干，那块比较重一点，可以叫它“面包”、“蘑菇”；表面有粗糙纹理的石头，名字里可能会带“气泡”。

（9月10日出发的石头们）有一种说法是：取了名字就会有感情的，名字是羁绊产生的开始。在叶子和她的买家眼里，这些石头从来都不是“普抛鹅卵石”，而是一个来自自然界的，期待着与人建立羁绊的新朋友。她现在出去旅游，会把小石带在身边，然后看见喜欢的石头，也会收藏起来。石头为叶子“重启”了人生，而许多被叶子的用心吸引而来的买家，也通过淘宝店的评论区和聊天框，向叶子展示了石头给他们生活带来的改变。

（买家的分享）她发现，有一个买家会和他的小石一起过圣诞节，会给小石点蜡烛、香薰，还拍了很好看的照片。所以后来，小叶在店里上架了关于节日专题的小石衣服和装饰品。圣诞帽圣诞树、中秋月饼、万圣节……节日的仪式感，是爱意的标志。还有另一个让她印象深刻的买家，自己本来就有一块陪伴他了十多年的石头。他从小和奶奶生活在一起，这颗石头是他在一次旅行中捡到的玩伴，陪他度过了漫长的童年。他看到叶子开的淘宝店后，又买了一块，希望给他的石头也找一个玩伴。“就像他奶奶陪着他一样，这块石头也能陪伴着他们。”很多买家都非常关心自己的石头，叶子打包完发货后，都会给买家发一条消息说：“你的石头出发咯。”她还会拍视频记录每天出发寻找主人的小石头，剪在一起发在社交平台，等待主人来认领。

（小叶发布的视频）许多买家不仅在收到石头后，会安顿好石头，给小叶“报平安”，在评论区分享自己给石头拍的照片。有的还会和小叶保持联系，经常分享石头的近况。石头的功能，真的很多。它可以是情感的锚定物，是富有生命的可爱朋友，它可以成为你的倾诉对象，甚至可以成为你防身的武器。（买家的分享）“有个买家就说，他买这个比较重的石头，就是用来防身的。”叶子原本选择淘宝，是因为这里的商品售卖种类多样，可以上架多个SKU（最小库存单位），操作十分方便。她每天都要上架当天的石头，标注名字，替换图片。淘宝的流程化将这个效率大大提高。买家的故事，甚至是买家与自己的情感交流，这些都是她开了这个淘宝店之后的意外收获。在评论区，出现最多的关键词是“可爱”，石头宝宝们很可爱，而买家们提起店主，都会说她很温柔有耐心。“因为大家都有共同的爱好，我经常能从他们的反馈里感受到对石头的爱，同频的人建立起一个小小的社区，这让我有持续的动力坚持做这件事情。”PART.03

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“静静地做一颗石头就好”

有人无法理解年轻人对石头的喜欢，最常见的灵魂发问就是：“这玩意到底有什么用？它不是没有生命吗？”而人们喜欢石头的理由，正好是因为它们没有生命。无机质的石头，就像一颗无喜无悲的黑洞，“我将宇宙随身携带，它会吸收，包容我的所有情绪。”石头就只是石头，买石头的人，需要的正是这种“无用之用”，千金难买我乐意。这几年的淘宝，其实出现了很多这样的产品——我们买它不是因为它真的非常管用，而是看中了它给我们带来的情绪价值。比如以各种谐音梗出圈的桌面植物：“放青松”、“不要蕉绿”；以jellycat为代表，通过可爱杀出重围的“成人玩偶”……越来越多人发现“情绪消费”，能给生活带来的正向反馈。（淘宝的“放青松”，有1万+人付款）所以，当我们养一颗石头的时候，我们养的其实是自己。“我们总是非常耻于对自己好，哪怕只是二十多块钱的东西，都会有人觉得是浪费。”这种遗留在记忆里的紧绷感和压力，其实一直束缚着我们。而养一颗石头，其实有点像全款买下小时候爸妈不给吃的雪糕，其实是“重养一遍自己内心的小孩。”叶子说“现代人现在更需要一个陪伴，生活工作压力大的情况下，有一个小石头可以安安静静陪伴在身边，一样可以提供给你情绪价值。”

（电影《瞬息全宇宙》的片段）就像在《瞬息全宇宙》里的剧情一样：原本争吵的母女，双双变成了史前的石头，没有语言，只需要“静静地坐在那里，感受万事万物都很……遥远。”石头就像是一个具象化的“正念”仪式，归还我们宁静而无忧的心境。年轻人通过这些小小的石头，共享了心灵栖息和情绪修复的场域。叶子与买家们建立起了一座温暖的桥梁，让我们感受到了在这个快节奏的时代里，那些被忽视的细腻情感和独特的心灵寄托。