王思聪爱犬开淘宝店年入3000万，同款狗牌比其他店家贵7倍
王思聪的爱犬王可可，英文名叫Coco Wang。在成为一家销售额突破3000万元的淘宝店店主之前，她已经在三年多的时间里，让自己的微博“王可可是个碧池”粉丝数突破240万，成为宠物界的网红第一狗。
文|AI财经社 实习生 刘婧
编|祝同
王思聪的爱犬王可可，英文名叫Coco Wang。在成为一家销售额突破3000万元的淘宝店店主之前，她已经在三年多的时间里，让自己的微博“王可可是个碧池”粉丝数突破240万，成为宠物界的网红第一狗。
定制大餐、豪华出行、奢侈品、直播秀，加上和王思聪的恩爱秀，这个由专人运营的微博号引来群众围观八卦。正当我们感慨“生不如狗”，以为王可可小姐已经坐享巅峰狗生时，2016年3月，她拥有了一个网红应该具备的最后一件道具：一家淘宝店。
王可可的定制餐
一个月后，白羊座王可可小姐生日当天，她在微博上发布了“王可可是个碧池”淘宝店铺的首个商品链接：一款大牌定制宠物保温杯，售价199元。当天销售额即破10万元。
三年间，被王可可小姐教科书式的高端网红生活所吸引的两百多万粉丝，一夜之间成为了她这家淘宝店的潜在消费者。
目前，王可可的店铺已有10万人收藏，平均客单价250元，远远高于其他同类店铺。除了王可可的网红影响力之外，该店也有自己独到的经营思路。
王可可淘宝店首页
根据《2017年度中国宠物行业白皮书》显示，国内宠物行业规模已达到1340亿元,养宠人群年度人均总消费额达到6436元。其中，90后对宠物消费需求急速攀升，是高端化市场的消费主力军。
有了潜在的高端消费者，却没有稳定的高端消费模式。传统的用剩饭剩菜、简易窝棚豢养动物的方式，还普遍存在。需求与供给之间的差距，正是王可可店铺的机会。
高端细分+网红效应
作为Coco宠物电商创始人之一的蔡镕宇，是王思聪的好友，也是最先一波嗅到网红电商商机的人。除了借助王可可的网红身份，蔡镕宇让店铺走上高端化、细分化的经营路线。
打开王可可的宠物店，就像进入一家大型精品宠物超市，商品的垂直细分之精细令人咋舌。用户被划分为 “去往汪星小卖部”和“去往喵星小卖部”，产品区分为“进口专区”、“香港直邮”、“新品专区”和“特价专区”，功能区又分为“主粮”、“零食”、“清洁”、“日用”、“药品”、“玩具”等等。
这些商品来自各大高端宠物用品品牌，基本不会直接贴上“王可可同款”的标签。但是店家在给买家推销时介绍，这些基本都是王可可的日常用品。当然，淘宝上近20万的宠物用品商店，大多没有网红狗、猫加持，普遍还是以平价、实用产品为主。
王可可店铺的人气单品中，有一款售价99元的美国进口磨牙棒。99元/510克的售价到底如何？在一家有着四年店龄、粉丝超过40万的宠物用品商店里，可以看到一款总销售量过十万的磨牙棒，售价24元/200克。计算下来，两者存在30元的差价。经询问，该店也并没有进口的此类产品。
评论区的3000多条评价里，有人留言：“冲着宇宙白富美王可可来的，感觉富豪应该很靠谱啦”。可见，王可可的狗格魅力和王思聪的多金形象，使得商家正品承诺的可信度提升了不少。
除了将狗粮、狗窝、日用品这类消费品往高端上引领，王可可的网红身份在提高利润率方面，起到了大作用。
拿王可可同款狗牌来说，一块直径2厘米到3.8厘米不等的不锈钢挂牌，售价72元，是其他店铺同样产品的6到7倍。这款王可可同品牌的身份牌除了有王可可同款之外，还有其他款式，尺寸、颜色选择多样。从评论区看，买家们大多还是选择了王可可同款身份牌。
据商家介绍，这款产品属于私家定制，厂家会根据买家选择的尺寸、样式和刻字，生产出独一无二的私人专属身份牌。这种专属性正好迎合了年轻买家追求独特的心理。
在围观了富豪爱犬的生活后，又用上了同款产品，还能在物品上打造专属印记，72元的售价似乎显得不值一提了。
卖产品还是卖狗设？
拥有孵化网红、打理红人服饰店经历的蔡镕宇认为，同样的模式再次复制到王可可身上完全不是问题，无外乎一些基本理念：维护客户、做店铺规划、扩充品类、加深粉丝黏性，等等。
为此，他建立会员制以保持长期联结，将粉丝划分级别分类经营，同时在微博上多发布生活和段子、少打广告，保持粉丝的好感度。现在，他的团队已有20余人，专业化操作直播、微淘、群聊等淘宝粉丝运营工具，持续加深黏性。
宠物网红的效应往往超乎想象。作为电影《后会无期》中的动物演员，马达加斯加是王可可微博好友中的明星，韩寒想要依靠“韩塞的马达加斯加”微博，号召公众关注动物权益。萌照配上段子，马达加斯加为韩寒的宠物友好计划赢得了340多万粉丝。
马达加斯加的微博主页
明星宠物变身网红的背后，有我们的窥私欲在作祟，但素人宠物的逆袭，就是宠物主人对现代人心理的一种主动迎合了。对宠物示爱，是我们排解寂寞、缓解压力、增加生活趣味的重要方式。这种原本私人的体验因为互联网的高效传播，可以短时间内辐射到有共同体验的大众。
从心理需要到消费需求，往往只有一步的距离。能像王可可小姐这样，做到引领消费趋势、赚得盆满钵满的，才是真正的大赢家。
2017年10月，人气超高的网红猫“楼楼”，因心脏病离世的消息屡次上热搜。这位有着近70万粉丝的喵星人，生前因大量表情包闻名于世。主人“楼板娘”应粉丝要求，制作了一批印有楼楼萌照的抱枕，在微博平台上售卖。
喵星人界的网红不止楼楼一个。
我的好朋友迪迪，已经拿喵星人“瓜皮”的靓照做头像一年了。期间，她还购买了由瓜皮萌照做主题的台历、明信片、手账贴纸……
瓜皮和萌萌的主题台历
在瓜皮主人所开的淘宝店里，最热销的单品就是“瓜皮和萌萌的2018年台历”，每页都是瓜皮和另一只名叫“萌萌”的猫的照片。淘宝的交易数据显示，这款台历一个月内交易1643笔，目前已经售罄。
这么高的销量与主人此前进行的形象打造密切关联。“瓜皮的id酱”是瓜皮主人为它开设的微博号，目前粉丝数已超335万。
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