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依赖代工，品牌薄弱，福贝宠物或面临政策风险？

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2024-12-16 05:53

46岁的汪迎春，带着他的福贝宠物直奔A股上市，他是怎么走到今天的呢？

对于自身的信息，汪迎春掩藏得非常好，几乎找不到只言片语。偶尔接受采访，也是公司的艰辛和行业的前景，丝毫不提及自身。给年轻人的印象就是，看好一个行业，就扎进去干。真是这样吗？

出生于1975年，汪迎春在创业前已经辗转多家公司，先是在上海松江统一企业有限公司从事饲料相关工作，之后到上海上食饲料有限公司专门从事饲料。直到在上海诺瑞宠物用品有限公司，汪迎春才找到一生财富的起点。诺瑞宠物从事宠物饲料，当时宠物食品比较粗放简单，不像现在这么精细，当时大体上与猪饲料做法差异不大，对于在多家公司从事饲料工作的汪迎春来说，摸清其中门道并不难。重要的是，诺贝宠物有一点海外背景，当时国外宠物经济已经比较发达，在中国做宠物食品生产有成本优势，而这让汪迎春看到了商机。

更重要的是，诺瑞宠物的经历，让汪迎春建立了之后创业的核心班底。现在福贝宠物的重要高管、股东黄莉，就同在诺瑞宠物工作过。而排在第三位的高管汪春来，同样来自上海诺瑞宠物。可以说，没有诺瑞宠物这一段经历，就没有汪迎春福贝宠物的今天。

不过在起步的很长时间里，国内宠物市场发育缓慢，一次采访中，汪迎春承认自己一度很困惑，那时候只能做海外市场，国内非常平淡。而做海外市场，福贝宠物却是没有渠道、也没有品牌、甚至也没有研发，于是只能做代工。

延续到今天，依赖代工是福贝宠物很大的一个问题。福贝宠物主要生产猫、狗等宠物的主粮，2020年，福贝宠物OEM/ODM业务收入3.82亿元，占总收入的比例为57.54%，目前，福贝宠物的代工业务甚至转为主要以国内的品牌客户为主，包括网易严选、倍内菲、卫仕、豆柴、里兜等国内品牌。其中前五家代工客户的收入就占到福贝宠物总代工收入的将近60%。

由于依赖代工，福贝宠物甚至被称为宠物界的富士康。不过，汪迎春对此不以为意，反而强调，富士康的管理体系很值得学习。诚然，富士康依靠使用低学历廉价劳工、为手机等电子大品牌供货获取利润，其中的压榨和残酷难免给人血汗工厂的印象，不过，能持续压榨员工、又能让客户满意，也的确需要水平。

相似的是，福贝宠物员工中，本科及以上的只有61人，在员工总数占比不到17%，而绝大多数员工在大专以下，实际上也是靠廉价人力成本来获取毛利。由于人力构成偏低，福贝宠物在研发投入上2019年只有737万元，2020年上升到1236万元，占营业收入比例为1.86%，与其他行业相比来说，这个比例是非常低的了，而且总金额也实在太小。不过在国内宠物行业，大家的投入比例差不多都是这样。这就造成了高端大品牌几乎都被国外占据，如果逛宠物食品店，会发现琳琅满目的都是国外品牌。

不注重品牌建设和背后的研发支撑，是福贝宠物的第二大弱点。汪迎春曾对此也表示非常后悔，他表示福贝宠物之前对市场的开拓发展没有用功，也就没有注重自有品牌建设，消费者认知就比较薄弱，是福贝宠物发展中的一大瓶颈。

此后，汪迎春的福贝宠物尝试过多种品牌，经过不断实验、反馈，汪迎春发现比乐，这个形象定位为中高端、面向95后00后年轻群体的品牌比较占优势，爱倍表现就比较一般，其他则非常不成功。由于中高档宠物食品主要是海外品牌和少数国内品牌占据，这些少数企业凭借较大的市场份额，已经控制了重要的销售渠道，那么福贝宠物要在其中寻求突破，困难不小。

但更难的是消费者信任问题。福贝宠物在生产宠物食品时采用的是鸡肉粉、鸡油、大豆分离蛋白和鱼粉。要生产一款好的宠物食品，里面有不少讲究，原材料方面从高到低有人愿意吃的人类食用级鲜肉、人不愿意吃的人类食用级鲜肉、进口肉粉、边角料鲜肉、国产鸡肉粉、国产边角料肉粉、冷冻过期肉和肉粉等等。从供应商看，福贝宠物的鸡肉粉供应商是政和县硕丰蛋白饲料有限公司，一家福建的蛋白饲料生产企业，和如皋市裕旺旺饲料有限公司，同样生产蛋白饲料，也就是采用的国产鸡肉粉，至于这些鸡肉粉是用什么鸡肉做成的，就更难追溯了，那么一旦爆出事故，对消费者信心会是很大的打击。

福贝为韩国N3宠物食品代工，但是N3食品却被上海查出来存在安全隐患，特别是常见的细菌卫生污染这一项，N3被查出细菌菌落总数较高，而代工者就有福贝宠物。

事实上，尽管福贝宠物强调自己的出口高标准、注重生产研发，但在国内的产品中，很多采用外协加工生产，也就是接的单太多、生产不过来、找其他厂家代为生产，近几年，这部分外协产品的占比在40%附近，这就更加剧了质量控制难题。

另一个影响消费者信任的则是性价比。同样是福贝宠物旗下品牌，比乐的平均售价在30元左右、较高者接近50元一公斤，爱倍的狗粮售价在10元一公斤左右，差价为2到4倍。但是比乐的平均成本在10元一千克，爱倍的平均成本在7元，成本差异并不大。长此以往，消费者会不会觉得自己被骗了？

更大的风险则在于政策，福贝宠物目标是募集3.48亿扩大生产，理由是看好未来的宠物食品市场。这个理由背后的数据是2018年我国单身成年人口超过2亿，独居成年人口超过7700万，2021年独居成年人口将超过9000万，而我国的宠物市场主要是在2008年后爆发，也就是后来的海量货币带起来高昂的房价，另年轻人望洋兴叹。但人是需要感情寄托的，于是宠物经济如火如荼。

另一边，却是我国的人口生育率大幅下跌，已令有识者忧心忡忡，目前为降低生育成本、养育成本，官方已经采取了很多措施重拳出击。养宠物同样需要成本，福贝宠物的利润就来自消费者的口袋，但狗与猫却是没法为国家作贡献的，却得到养育者视为子女般的待遇。有了宠物就有了情感寄托，也就不想要生育子女了，那么要提升生育率，宠物行业会否被政策限制呢？

这是摆在汪迎春福贝宠物面前的大风险。

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