某宠物公司开拓美国市场策略分析
某宠物公司开拓美国市场策略分析
客户诉求
1、客户企业需要打开美国市场，扩大宠物爱好者覆盖人群；也希望通过互联网平台更好的服务于更多消费者。同时，企业在发展过程中遇到了很多困难，比如：没有专业的客服团队、缺乏营销策略和市场宣传力度等问题，导致企业产品销量不理想提升。
2、提升点击量和展示量，降低询盘成本；无法对客户进行有效沟通等。
3、提高销售额及转化率，从而达到增加盈利点的目的。
客户诉求及业务背景
1、客户拥有少量宠物，初步尝试在Google推广，一个月内售罄；同时发现有很多人也想通过Google搜索“宠物”等关键词来了解相关信息。在这个阶段，需要做的是将产品或服务以图片、文字、视频等形式展示给用户，吸引到更多的用户关注，从而提高网站的销量。如果想要扩大知名度，则必须先宣传产品。
2、后期尝试增加宠物量，均短期内售罄。如果要长期保持数量上的提升，则需要不断投入资金对网站进行升级改造，如添加新功能等，使其更加智能化和人性化。在这一过程中，企业还得加大广告支出。
3、想要增开多个Google账户，销售额逐年提升，这样就能更好地吸引更多客户来浏览产品或服务，从而提高销售量。通过这种方式，可以让销售渠道更加通畅，增加销售业绩。
解决方案
1、拓展推广渠道，增开Bing账户并增加曝光量，提升转化率；建立网站首页导航栏和页面标签页展示，提高网页浏览体验；优化网站栏目内容与标题、关键词等设置；优化网站功能布局。
2、使用多种匹配方式及关键字类型分别建组出价进行流量覆盖，实现不同目标客群有效触达；结合行业特性合理分配资源，针对特定客户群体灵活调配资源以达到更好效果；根据市场反馈及时更新产品或服务策略。
3、对美国分区投放，对区地理位置出价进行调整；通过细分区域推广平台，快速锁定用户需求，提升转化率。借助强大的数据分析能力以及丰富的媒体资源，帮助企业获得良好的宣传效果。将广告投放到指定位置并在相关搜索结果中展现。
4、通过再营销定位高意向人群，进一步获取精准流量，降低获客成本。
5、利用多种广告拓展向受众传达更多具有吸引力的信息。基于移动互联网时代消费者行为特征，为广告主提供“一对一”定向推送解决方案。针对品牌主提出的新热点或者有一定影响力但不适合采用传统营销手段进行传播的潜在消费人群，利用社交网络技术来完成。
服务成果
1、Google和Bing账户均持续增加投入，年度预算提升200%；且均获得高投资回报率；
2、点击量和展示量提高50%；
3、询盘量增加100%。
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