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【广交会故事】杭州天元：从广交会上遨游宠物用品蓝海

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2024-12-17 02:19

　　第134届广交会第三期即将收官之际，杭州天元宠物用品股份有限公司的展位里依然人流如织，20多个业务员争分夺秒地接待着来自众多境外采购商，火热的洽谈场景一幕接一幕，不断上演。

　　在宠物用品展区里，超过140平米的天元公司展位尤为醒目，分门别类摆放的各类宠物用品应有尽有，令人目不暇接。“能满足客户一站式选购多种宠物用品的需求，这是我们公司的一大特色。多年来，公司一直致力于推动宠物用品的全品类发展。”该公司董事长助理、美国海外子公司总经理吴伟安言语间流露出自信与自豪。

　　天元公司成立于2003年，其创始人薛元潮原本从事工艺品外贸工作。从工艺品跨界到宠物用品，缘起广交会——携企参展期间，薛元潮从境外采购商那里敏锐地捕捉到了国际市场对宠物用品的巨大需求。随后，他将“航道”转向蓝海，并依托广交会勇拓海外市场，天元公司的发展驶入了“快车道”。不妨来从一组数据中感受“天元速度”：至2022年，天元公司已在全球拥有4个宠物用品生产基地，业务范围遍及全球100多个国家和地区；2022年，公司在深交所上市；同年，公司总营收超过18.86亿元。

　　在吴伟安看来，连续多年参加广交会，天元公司收获的远不止市场的拓展，而是全方位的进阶——在尽善尽美的展示中树立起良好的品牌形象，在比学赶超的氛围中不断创新发展，在与各国采购商的深度交流中洞察国际市场发展趋势等，“广交会红利”可谓无处不在。

　　吴伟安专门举了公司借助广交会洞察市场发展趋势的例子：展会上哪些国家和地区的采购商突然增多，或对某种产品兴趣大增，公司就可以通过深度调研、分析背后成因，作出有针对性、前瞻性的发展计划。“公司每次参加广交会，都会组织市场人员、研发设计人员等参加，根据从广交会上了解到的市场行情和趋势，围绕各类宠物的生活习性以及人宠互动需求，持续开发新的宠物产品。”吴伟安说。

　　由于能及时了解全球宠物产业的最新发展动向与市场前沿资讯，天元公司不断推出新功能、新主题、新材料、新品类的创意企划与创新设计，加大在产品智能化方面的投入，并注重根据不同国家的文化习俗、生活方式及宠物种类进行产品开发，在充分考虑各类宠物习性与行为特征的同时，关注饲主的购物偏好，以此达成了对宠物吃、住、玩、穿以及人宠互动等多场景、全品类产品的覆盖。这些举措直接推动了公司经营业绩的增长，相关产品成功进入美国、欧盟、澳大利亚等重点市场，并与沃尔玛、Kmart AUS、TRS等大型国际连锁商超以及亚马逊、Chewy等国际知名电商形成了长期的良好合作关系。

　　“国外在拓展宠物用品方面起步早，过去国际市场基本上是欧美企业的‘天下’，但随着中国企业设计研发能力越来越强，并建立和完善了高效可靠的供应链管理体系，如今我们也闯出了一片天地，走到了国际市场前沿！”吴伟安十分看好宠物用品市场的发展前景，“这是一个朝阳行业，一个非常好的赛道。近些年，宠物用品市场的年增长率在8%-12%区间，天元公司则实现了年均25%的增长。”

　　充分利用广交会平台，构建以技术、质量、品牌、服务为核心的竞争优势，是天元公司不变的初衷。借力广交会这座贸易之桥，这家国内宠物用品的头部企业正向着成为全球领先的全品类宠物产品供应商的方向阔步前行。