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声音丨宠物保健品牌要紧跟宠主诉求，随需而变才有市场

萌宠菠菠乐园
2024-08-09 00:41

导语：hello，大家好。这里是宠物行业观察新增的【声音】专栏，旨在分享近一周内来自宠物行业不同角色定位的从业者，对目前宠物行业的观点、看法以及思考。

本期为第 015 期，具体内容如下：

具体内容如下：

宠物零食三大趋势：

健康化、多元化、拟人化

宠物主们在购买宠物零食主要呈现三大趋势：健康化、多元化、拟人化。

1、健康化：零食不仅要吃出幸福，还要吃得健康

根据调查显示，宠物主们挑选零食时，最看重的因素是零食所含的原料成分。越来越多宠物主们希望自家主子吃出幸福的同时，也吃的健康。就以猫咪为例，它的肠胃比较脆弱，消化功能有限，适合吃富含蛋白质产品，不适合吃脂肪含量高的产品，主要以肉食为主。

为了顺应趋势，我们也发现越来越多的消费者关注以 “天然” 为主题的宠物食品，包括原料新鲜、高蛋白和肉含量、自然加工、无添加剂等。这对于品牌来说，如何有机地将 “天然” 属性与产品的功能性需求互相结合，是当下市场的痛点，仍待合适的解决方案。

2、拟人化：宠物们也想要快乐

宠物消费可以对标到母婴，在情感经济这个内核之上，宠物主对于宠物的消费其实带有一定的拟人化倾向，也使得宠物零食被动成为蓝海。在传统的宠物主粮之外，越来越多的宠物主希望能够与宠物分享吃饭的快乐。

蛋糕是较早渗透到宠物群体中的零食之一。给宠物过生日成为一部分爱宠人士的 “刚需”，宠物蛋糕也从早期的家庭自制化走向商业定制化。除此之外，疯狂内卷的茶饮生意，也渗透到了宠物市场。此外，市场上还出现宠物粽子、宠物元宵等节庆日特色宠物食品。

3、多元化：场景、功能、品类多元化

受精细化养宠趋势影响，宠物零食也逐渐多元化、细分化。多元化主要体现在场景多元化、功能多元化、品类多元化上。就如上文提到的，只要人类可以享受的快乐，宠物主们也希望宠物一起享受，那么势必会出现越来越多拟人化的产品，符合不同的场景需求，比如说过生日、过节、日常休闲等等。

而科学喂养就使得宠物主关注宠物零食的功能性。随着养宠大军规模不断扩大，Z 世代个性化、定制化的消费趋势同样作用在 “它经济” 上。宠物零食不仅要承接人类情感的投射，还是满足宠物自身的需求。最后能够真正在宠物市场站稳脚跟的品牌及产品，想必是建立在宠物与人共同快乐上。

来源：宠物食品联盟

链接：

https://mp.weixin.qq.com/s/mXSoU3SXVBC7TnNnPgZa1g

紧跟宠主诉求

随需而变才有市场

在宠物保健品市场中，品牌需要不断洞察创新，从宠物主角度出发，用安全、高质的保健品，配合精细化的营销抓住市场，从而在宠物保健市场中打造自身的不可替代性。

1. 直击宠物主需求，通过科普宣传做好口碑营销

品牌应从宠物主对于宠物健康领域的兴趣和对专业知识的渴求出发，通过与专家合作，推出与宠物健康和养护相关的免费课程，多平台普及宠物健康的重要性和宠物健康养护知识。一方面为有宠物保健品购买意向的宠物主提供知识干货和购买方向，营销出好的品牌口碑；另一方面，引起更多宠物保健品潜在消费人群的关注，整体上提升品牌知名度与专业性。

2. 营销要追求精细化和多元化，随需而变才有市场

针对宠物不同阶段的需求以及每只宠物个体的不同情况，品牌可以推出定制化和多元化的产品，并将产品在宠物保健功能上的研发创新进行多渠道的宣传营销，在宣传中进行线上店铺引流和线下知识手册领取引流，做好国内外不同方向的营销，提升宠物主对品牌的选择率和留存率，从而提高品牌市场占有率。

来源：Netconcepts 耐特康赛

链接：

https://mp.weixin.qq.com/s/aSQNDEF6eljCvMLzJFB62A

美国养宠人群正遭受

宠物用品短缺的困扰

近来，美国养宠物的人群正遭受宠物用品短缺的困扰，其中宠物食品最为明显。有消费者表示他们找不到宠物喜欢的品牌，但是他们并不想自己做狗粮。

当其他购物者在商店和在线平台处寻找电子游戏机和自行车时，铲屎官却正在寻找适合自家宠物的食品，其原因是供应链问题扰乱了宠物食品的正常供应。

据报道指出，劳动力、原材料和运输的短缺正在限制美国市场从饮料到零食的食品供应。宠物食品面临的挑战也是一样，且更为严峻，主要原因是宠物食品需求突然激增。

据悉，在疫情期间，越来越多的人收养了宠物，随之而来的就是宠物主人购买更多的食物。根据 NielsenIQ 公司的数据，在截至 11 月 27 日过去的 52 周里，超市的宠物食品销售额增长了 6.9%，而整体食品销售额增长了 2.3%。有的宠物主人甚至愿意付几倍的钱去买宠物喜欢的食品。有宠物主人还说道，自己的宠物都已经 “减肥” 了。

供应链问题造成的影响，不仅限于食品类，玩具、礼物等产品也同样如此。不过，美国市场虽然存在部分产品短缺问题，但消费支出却在无声增长。

来源：亿恩

链接：

https://mp.weixin.qq.com/s/8ey-CFFBh6FmP3xrnisn9A

共生理论在宠物产品设计中的运用

共生的设计方法是在一个宠物用品设计中，能够兼顾人与宠物两者的情绪，让两者都满意。不仅能够通过对宠物行为习惯、心理想法和生活习性的了解制作满足宠物的设计，同时还能够满足饲养者在审美、功能、质量上的要求及操作、占地面积等方面需求的设计。

综上所述，在设计前了解宠物的心理、生理、生活习性，观察分析人们的需求，对现有市场中出现的产品进行利与弊的归纳，因以往的设计更注重人的感受，“共生” 理念会兼顾双方的感受，不会偏向于任一方，解决了人与动物间相互依存的问题。让人与动物感受到了设计带来的温度。其设计原则主要有三点：

1）安全性原则：宠物用品是人类在饲养宠物的过程中极为重要的载体，为避免宠物被锋利的东西伤到，宠物用品应避免有尖锐的棱角，还要避免通电的插座电到宠物。

2）易用性原则：宠物的智力一般都处于较低水平，它们的用品多会采用较为简单的使用方式，对饲养者来说也是使用操作较为简单为最佳。

3）实用性原则：在考虑宠物用品时，人们会追求风格、外观、趣味性而忽略了产品的功能使用是否便捷。因此，产品设计在考虑它基本造型的同时也要保证它的实用性。

来源：宠物食品联盟

链接：

https://mp.weixin.qq.com/s/NHGsIh7AMSmlIFgBbzPYxQ

德国宠物市场概况

根据一份德国 HAUSTIERSTUDIE２０２１（TAKEFIVE MEDIA）的调研报告，其中 96% 的受访者明确表示宠物在身心两方面给家人带来正面影响，83% 的受访者尤其强调宠物让孩子学会了责任心，爱心。

82% 的德国宠物主表示，知道明星宠物主 (宠物达人) 这个概念。他们当中 27% 的人购买过明星宠物主推荐的产品，而且最主要原因是宠物明星主提供的优惠折扣。只有 19% 的人承认，明星主是他们选购宠物产品的决定性考量因素。至于这些明星宠物主的粉丝数量多少，72% 的人认为不会影响自己对产品的判断。类似 Live Streaming 的德国本土宠物产品直播带货平台几乎没有。

可以理解为现今德意志民族整体缺乏造星文化。影视，体育，政坛明星屈指可数。亦或是即便有超级明星，其影响力也有限。

2021 年和去年一样干湿主食粮以 77% 的份额在食谱中高居榜首。共计 63%(单一粮 36%，辅食粮 27%) 的养宠人给宠物喂食单一粮 (纯肉或者蔬果) 和营养辅食。对器官和关节有益的营养辅食尤其受青睐。与此对应的在 2020 年中国犬健康问题排名前三的是肥胖 (21.5%)，皮肤 (20.1%) 和肠胃 (19.3%)，猫健康问题排名前三的是肥胖 (21.5%)，泌尿 (19.0%) 和皮肤 (17.0%)。

来源：华思联认证

链接：

https://mp.weixin.qq.com/s/dji8lqSCpwen79-Z66SRvw

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