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从“谁也不服谁”到创业合伙人，同学携手进击宠物赛道 | Hey！科创人

萌宠菠菠乐园
2024-12-18 23:46

　　从“谁也不服谁”到并肩作战的创业合伙人，

　　杨祥和李红星的相识从复旦管院开始。

　　他们有着截然不同的个性

　　和职业优势，

　　却一致认为对方是最适合自己的创业伙伴。

　　在相互“掰头”中

　　一起找到了愿意全力倾注的事业，

　　面对选定的创业赛道他们信心满满，

　　 “中国缺的是好产品好服务！”

　　“最重要的是把心沉下来做。”

　　本期Hey！科创人，小管邀请2022级复旦大学EMBA项目杨祥和李红星同学，为我们分享他们在管院的相识和合伙创业经历。

　　一场课堂“掰头”擦出创业火花

　　杨祥和李红星是2022级复旦EMBA的同学，他们正式相互认识对方，是在开学8个月后的一堂选修课上，短短4个月后，他们决定合伙创业。

▲ 左：杨祥右：李红星

　　杨祥是一个典型的营销人，多年来一直深耕品牌营销领域，在科沃斯、荣泰等企业做品牌公关负责人和市场总监。“我塑造了很多品牌理念，也因此在营销端形成了很多自己的想法。”他自信健谈，精通市场分析，更擅长挖掘消费者深层次的需求，如果放在团队里，他是擅长把握大方向的那一个。

　　和杨祥不同，李红星入读复旦EMBA的时候，已经是一个拥有十二年创业经验的创业者，本科毕业之后，他在芯片半导体行业待了二十多年。他会滔滔不绝地聊技术，言语中很少用到修饰词。用杨祥的话说，他是一个“很纯粹的技术人”。

　　从芯片行业出来创业后，李红星主要给一些大型科技企业做硬件解决方案。“这些业务只是帮客户解决问题，我想做更有意义的产品。”他不满足于现状，但是苦于没有找到更理想的方向，那段时间他感到迷茫。正是在这个节点，他认识了同在管院读书的杨祥。

　　在冯天俊老师的供应链管理课上，杨祥和李红星因为一个案例讨论，开始了互不相让的“掰头”。“那是选修课的第一堂课，当时老师提问，假如供应链的成本变低，是否更有优势进行商业化竞争？我们的分歧主要在于怎么看待低价竞争。”杨祥回忆。

　　“红星设想做一个单价1999元的低成本扫地机器人，比市面上4000元上下的产品便宜不少，他觉得只要技术够硬，那么低价策略肯定能长久。”但在杨祥看来，与市值几百亿体量的上市公司拼价格，最后只会陷入无止境的烧钱漩涡中，没有意义，也赢不了。

　　“到后来谁也不服谁。”杨祥说，于是他们约定课后留下来继续“辩论”。下课之后，他们在教室黑板上写自己的观点，“写着写着黑板不够用了，又从别的教室搬来几块。”他们一直讨论到很晚，直到打扫的阿姨来了才离开。第二天和第三天课后，这场讨论也还在继续。

　　最后，他们有了阶段性结论：做扫地机器人行不通，但如果做一个家庭守护或者看护机器人，或许是有机会的。“不如咱俩一起做一个产品？”他们不约而同地想到了一起。

　　求变和突破是一致的初心

　　“既然是来管院读书，最重要的肯定是上课和学习。”杨祥和李红星对读EMBA有着一致的理念，求变和突破是他们来到管院读书的一致初心。也正是在管院，他们的人生故事走向了一个新的方向，不仅实现了最初的目标，甚至超出预期找到了人生的新突破。

　　“决定来管院读书的时候，我还在企业里做高管，业绩不错，每年增长也很可观，算是在我的舒适区之内。”虽然实操经验已经足够丰富，但杨祥总觉得自己的思考方式有时候很片面很局限，“想突破但找不到方法。”他相信经验的量变，加上某种“催化剂”会带来思考方式的质变，管院的课程、同学和学习经历或许就是这个引发质变的“催化剂”。

　　“在读EMBA期间我听了很多课，小组作业也会和同学们一起认真完成。”杨祥回忆，他也很喜欢和老师们交流，“比如我会向信息管理与商业智能系刘杰老师、市场营销系殷云露老师请教一些问题；有时候老师身在美国，我也会积极给他们写邮件。我认为管院有很多老师学识渊博，值得我们好好的交流，老师们的解答会带给我很大的启发。”

　　“我很感谢管院，读EMBA让我得到了很大的提升，最大的收获就是学以致用。”杨祥选修了很多的营销课程，补充了之前缺少的理论知识，“感觉自己的思维格局比以前更加开阔，尤其对于我们正在创业的人而言，产学研相结合在我们俩身上体现得淋漓尽致。”杨祥说。

　　对李红星而言，选择来管院攻读EMBA，是为了系统化提升自己的经验和能力。创业12年，李红星几乎做过每个岗位，包括产品、项目、研发、销售和管理，但都是自己边做边摸索，从未接受过系统的学习。

　　“读EMBA项目后，我发现上课学到的很多知识都是我以前从没有想过的，但这些知识非常重要，开拓了我的视野。”读书期间，李红星也慢慢有了另外一个想法，就是怎么把学到的知识应用到现在的创业业务上。

　　“我们都想做一点有价值、有意义的事”

　　作为成熟的职业经理人和有经验的创业者，杨祥和李红星找合伙人创业并不是一件很难的事情，但最终在复旦管院找到合适的创业伙伴，是因为他们都相信，好的合伙人一定是拥有一致的创业目标和价值观。

　　“在讨论过程中我俩发现，我们都想做一点有价值、有意义的事，很多方面的认知都是一致的。”在李红星眼中，杨祥能够互补他在营销方面经验不足的短板，同时他在杨祥身上感受到了和自己相似的激情，“这两点是我们合作的基础。”李红星说。

　　“足够的激情和百分百投入的精神是我们的共同点。”让杨祥下定决心创业的，同样是对方身上有让自己欣赏的特质。“创业不是一个人的事，它是一场队友背靠背作战的战役。我们是否彼此信任，并且能在各自负责的领域独当一面，这一点非常重要。”

　　最终确定聚焦宠物机器人赛道创业，是管院老师给了他们很好的启发。“有了做看护机器人的想法后，我去请教了我的论文指导老师殷云露老师。”杨祥说，殷老师给了他们很好的方向指导，“老师问我，做看护机器人是想取代谁？如果是想取代保姆、看护工短期内是不现实的。因为这些角色给消费者带来的不仅是看护价值，还有一种信任关系和长期的情绪价值。”在老师的启发下，杨祥和李红星将目光投向了宠物机器人赛道。

　　中国宠物经济这几年在不断扩大，显示出强劲的增长动力和巨大的市场潜力，杨祥和李红星对宠物机器人的前景非常看好。“绝大部分的宠物主都需要上班或者外出，宠物如何看护成为难题，这个时候宠物机器人就能发挥很大的价值。”杨祥说。

　　确定方向之后，杨祥和李红星见面的次数越来越多，“基本每周都会见面。”每次见面他们都会一点点推进讨论的内容，这次讨论产品定义，下一次讨论产品外观和造型，再下一次会考虑具体功能有哪些，再下一次讨论市面上的竞争对手。

　　2023年8月，认识四个月后，他们正式开始合伙创业。“任何一个粗糙的开始，都是一个最好的开始。”杨祥笑说，“四个月里我们规划了产品线，没有想着完美，这世界上没有完美的事，果断开始然后快速迭代是我一以贯之的风格。”

　　悲观者正确，乐观者前行

　　宠物市场火热，但绝大多数的关注点集中在宠物粮食，以及饮水机、喂食器、自动猫砂盆等智能设备领域。在宠物机器人这一赛道，真正涉足的人很少。“过去五年，这个领域一直是一家独大，直到今年才出现了第一个竞争对手，这说明宠物机器人虽然需求大，但做产品太难了。”杨祥说。

　　“宠物机器人首先要解决移动的问题，涉及到三电系统还有路线；其次是APP开发能力，第三是摄像头的实时画面推送，还得具备云的能力、算法识别等。”李红星说，宠物机器人不只是一个移动摄像头，更重要的意义在于让宠物主们更加了解宠物。

　　“宠物不会说话，因此，要准确观察它们的状态甚至情绪，既需要直观的观察，也离不开技术的帮助。”

　　李红星介绍，通过宠物机器人收集大量的日常行为数据，积累到一定程度时，就可以添加数据标签。“比如，我们可以告诉宠物主们，在某个品种的宠物中，每天运动的步数达到多少属于正常范围，或者出现什么特定的行为特征时，说明宠物情绪低落，需要主人更多的陪伴和玩耍。对我们自己来说，当数据累积得足够多的时候，也就在行业里形成了自己的竞争壁垒。”

　　在创业过程中，杨祥总是那个更加果断的、推动着重大决策落地的人，“我们俩的敏锐感不一样，他在产品端技术端的敏锐感很强，我知道什么样的产品消费者会愿意买单，并把控上线时间。”杨祥说。

　　他回忆起公司第一个产品首次上线的经历，“红星是对产品很坚持很固执的人，他不喜欢抄袭，也不喜欢模仿，所有的硬件和软件都要自己做，而且一定要觉得产品达到他的要求后，才允许上线正式开售。” 他说，“如果没人催红星，我们产品第一次上线估计还要等很长时间。”

　　“我们个性完全不一样，我是乐观派，红星是悲观派。”杨祥对自己和李红星的创业过程有着更为直接和精简的描述，“红星琢磨技术，经常性焦虑，每天晚上给我打电话，一打一个多小时。”但回顾一起创业的一年多时间，杨祥觉得自己在李红星身上学到了很多，“说实在的，红星的坚持和毅力是常人无法想象的，他考虑的都是要紧、正确的事。”

　　“我和红星认识的时候他的头发还是黑的，这两年尤其是今年，他的头发白了好多。”创业前，杨祥保持着扎辫子的发型，“后来剃掉了，因为洗头太麻烦了，没有时间打理。”

　　而在李红星看来，在杨祥的影响下，自己也有了很大的改变。“以前预设一个业绩目标后，想着一定要干成，有了压力后就什么都想搞好。” 之前的创业中，李红星相信自己的判断，但有时会无可避免地偏离判断，只能走向妥协和平衡。

　　而现在，他和杨祥开始“自愿”放弃很多曾经觉得非做不可的事。“不是主线就不做了，这对我而言是一种很大的变化，让我能够沉下心来聚焦产品，去仔细思考用户的需求到底是什么。”

　　公司研发的首个产品卖得还不错，虽然产品单价是部分同类产品的2-3倍，但上线两个多月已经卖了1200台，复购率达到10%，一些上线后遇到的问题也通过迭代很好地解决了，这给了杨祥和李红星更多信心。

　　“我们的想法是，如何能做一件全新的、别人没有做成的事，而不是顺着原来的路线做得更大。”在李红星看来，科创的本质是通过技术革新满足消费者需求，真正解决问题。

　　“中国缺的是好产品好服务”，杨祥认为，还是要沉下心来扎扎实实地做产品，才能走得好，走得稳。

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