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浅析“互联网+”背景下“宠物云养”产品营销策略.doc

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2024-12-19 23:55

浅析“互联网+”背景下“宠物云养”产品营销策略摘要：随着我国经济的高速发展，互联网的愈加兴盛，互联网+战略随之兴起。在这一背景下，越来越多的企业以及个体户将盈利的又一增长点转向了网络产品营销。然而网络产品营销作为一个新兴的营销方式，互联网+背景下的产品营销还是没有发展健全，甚至还存在一些问题。本文介绍了互联网+背景下宠物云养现有的产品营销方式，分析了现有营销策略中存在的问题，主要有目标受众选择模糊，广告投放精准性不足，周边产品分类混乱，盈利方式难以形成规模效应，消费粘性不足，随后提出了解决这些问题的对策，包括以下四个方面，细分市场推出产品，聚集强势营销人，做好策划和执行和产品推广。关键词：互联网+;宠物云养;产品营销一引言近年来，随着互联网行业的飞速发展，互联网经济热度的上升，越来越多的企业家或个体户将目光投向互联网。在此基础上形成了互联网+这一新兴概念，人们也更多地借助互联网来进行产品的营销推广等。宠物云养行业也随之盛兴，但由于在这一新背景下，传统的产品营销方式并不能完全适用，因而宠物云养的产品营销方式存在些许问题。宠物云养行业要进行行之有效的产品营销需要做好以下准备，包括细分目标市场、选择有影响力的推销人员、做好执行策划的准备工作以及采取适当的产品推广方式。二互联网+下产品营销特征、利弊 (一)互联网+内涵 2015年3月5日，国家总理李克强在十二届全国人大三次会议上提出互联网+战略，使之上升为一个正在崛起的伟大民族的国家战略。互联网+作为一种新形态，是在知识社会创新2.0推动下，互联网形态的演进以及在此背景下催生的经济社会发展新形态。基于互联网思维深层次实践形成的互联网+战略，代表的是一种先进的生产力，促成了经济形态不断地发生演变，从而激发了社会经济实体的生命力，为革新、发展提供广阔的网络平台。 (二)互联网+背景下产品营销的主要特征 (1)信息的对称性。与传统的产品营销相区别的是，互联网+背景下，人类总体的信息量不再局限于相对个体，买卖双方的信息交流相对来说更为广泛，更为频繁，更为及时。这使得买卖双方能够在产品设计以及购买等过程中进行信息交流，从而降低双方信息的不对称性。 (2)整合性。一方面，买卖双方在互联网+背景下的交易过程不再复杂冗杂，相反，所有的交易都是一气呵成的，不再需要有经销商、代理商、零售商的参与其中，消费者完成产品的购买和付费行为，同时得到相关的服务。另一方面，买卖双方的信息也得到了整合，相对来说更为全面。 (3)买卖双方的社交互动性。不同于以传统的产品营销方式，互联网+背景下，各大社交平台的广泛应用，买卖双方相互交流，从而使得消费者的参与感增强，双方的社交互动性以各种定制为最大热门。 (4)营销的超时空性。所谓超时空性，是指较传统的产品营销方式而言，互联网+背景下的产品营销能够突破时间空间的限制，消费者只需通过互联网终端进行网站访问，就能获取想要的产品信息。 (三)互联网+背景下产品营销的利弊 1、利 (1)降低了交易成本。传统的产品营销方式主要以4P战略为主，以产品、价格、渠道、促销四大营销组合为主。其中的分销是以二阶渠道、三阶渠道为主，而这些渠道的代理商、批发商、零售商会大大提升产品的成本。互联网时代的到来，改变原有的商务模式，形成了O2O、B2B、O2C、B2C等更为有效的商务模式，从而降低了传统经销分销方式所造成的交易成本。此外，随着企业及个体户消息的有效发布，客户忠诚度大大提升，客户口口相传，传播成本相对来说大大降低了。 (2)加强了信息传播。传统的产品营销模式下，买卖双方由于多方面的原因，无法及时准确有效地进行沟通，从而也使得卖方无法获得更多的信息反馈，在一定程度上影响到双方的信息传播，进而会使双方存在隔阂，影响产品的销售乃至是品牌的声誉。而互联网+背景下，买卖双方能够及时有效的进行信息交流互动，从而有利于双方获得集更新信息。 (3)加速了产品更新。在改变传统的产品营销模式后，买卖双方不再需要经由代理商、批发商与零售商为中介，进行多重信息交流沟通，双方凭借互联网加强沟通互动，企业和个体户能够从消费者的反馈中获得些许有效信息，激发产品创新设计灵感，进而加速产品的更新换代。 2、弊 (1)信息的冗杂繁复，难以从中找出正确的信息。互联网的普及一方面使得人们能够更为便捷地获取及更新信息，但正因为信息容易获取和更新信息，这就导致了另一问题的存在，即信息令人目不暇接，甚至还会存在虚假信息，人们在其中找到一个相对准确的信息是十分困难的。 (2)产品、服务质量良莠不齐，受众不能完全信任这种营销方式。互联网的快速发展，越来越多的产品加