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宠物用品品牌“Touchdog它它”完成数千万元 Pre

萌宠菠菠乐园
2024-12-20 04:14

宠物用品品牌“Touchdog它它”已于近日完成数千万元 Pre-A 轮融资，投资方包括某行业资源方、十方创投等。资金将用于扩建品类、扩充多品牌战略等。

TOUCHDOG自2004年成立至今已有15年，是国内一家定位于经营高品质时尚潮流宠物用品的品牌商，主要以“多品牌+原创设计+多品类”为核心打造宠物用品，同时通过“线上旗舰店+宠物生活体验馆+国内外代理”的渠道布局，目前已经服务于20多个国家。据悉，TOUCHDOG旗下共拥有6个品牌，其中涵盖着宠物零食、宠物牵引绳、宠物小窝、宠物服饰、宠物背包、宠物配饰等类目，超2000个的SKU。创始人李伟波称，最开始从宠物零食做起，之后发现零食做大的空间较小，便逐渐扩充新的品类。据他介绍，接下来还将引入宠物家居新品类。

为了满足不同养宠人群对宠物用品的需求，Touchdog 采用多品牌策略，推出了 Touchcat、Dog Helios、Tailfour等6个品牌，SKU总数超过2000个，2018年整体营收近5000万元，利润也有数百万元。

放眼全行业，中国的宠物行业市场规模确实一直处于增长趋势。经整理的相关数据显示，宠物市场规模自2010年的140亿元，预计会在2020年增长至2100亿元，据亿欧了解，TOUCHDOG在2018年实现了近5000万元的营收及数百万利润对于行业规模，可以说，还有很大的上升空间。

相关数据显示，2017 年国内宠物猫狗的保有量已经有近亿只，宠物行业规模有望在 2020 年突破 2500 亿元。但对标海外成熟市场，国内的宠物经济仍尚处蓝海。新晋的“狗奴猫奴”们大多是 80、90后的年轻消费者，将宠物的存在视为陪伴和寄托，也更愿意在宠物身上花钱：狗民网数据显示，2018 年宠物人均单只消费相较去年上涨了 15%，对宠物相关用品、服务的需求也在逐年上升。

李伟波认为宠物行业大部分的消费人群还处于追求高性价比及廉价产品的阶段，同时更需要耐用和功能性强的产品。对此，为符合大众消费心理和需求，TOUCHDOG提出产品发展两大方向：

一是耐用品。此类产品复购率中等，毛利率高，可增加客户忠诚度，比如宠物衣服、宠物窝垫、宠物家具、牵引绳和玩具等;二是快消品。此类产品复购率高，可增加消费者粘性，但毛利率中偏低，比如宠物零食、宠物保健品、猫砂和洗护用品等。

在 Leo 看来，Touchdog 最大的优势就是稳定持续的产品研发能力、强大的品类及供应链的协同能力，以及线上线下海内外渠道布局。这得益于已经在海外成熟市场上有了多年积累，因而无论是对养宠人群的理解还是产品专业度上，都有一定先发优势。

另外，Leo 特别提及：受人均居住面积及政策管制的影响，不同于欧美，我国宠物多以中小型犬为主，例如泰迪、比熊、雪纳瑞、博美等，穿上具有设计感的服饰就更加可爱，主人们也更乐意为其购买服饰，这意味着国内宠物服饰有着更高想象空间。且在宠物用品的赛道中，纺织品是更容易发生复购和传播的，消费者也能更好地建立起品牌认知。在这一方向上，Touchdog 已经是头部品牌。