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刚刚过去的双十一，宠物食品行业继续延续高增态势。据天猫平台榜单，2024年双十一淘宝天猫宠物类目增长亮眼，全周期成交额及买家数同比增长50%以上，猫狗食品类目成交额同比增长40%以上。麦富迪、鲜朗、蓝氏、皇家、天然百利等9个品牌成交额破亿。从榜单上看，猫狗食品前十名中国产品牌占据6席，麦富迪连续4年位居榜单第一名。
历经多年，国产宠物食品已成赶超之势。
▌把握线上化浪潮
最近10年里，中国商业最大的变量，就是移动互联网普及，和随之而来的电子商务全国渗透。而雀巢、玛氏等外资巨头以线下零售渠道为主，线上化渠道运作存在学习成本，国产品牌实现错位竞争。
▌产品性价比
早期国产宠物食品以低价取胜，但层出不穷的食品安全事故，让宠物主开始关注配料表。据宠物白皮书调查，宠物主购买主粮的决策因素中，营养配比（59.3%）、配料组成（49.2%）为核心关注点。配料表上的国际大牌开始祛魅，皇家也有了 “ 谋财不害命 ” 的戏称。凭借不输于海外大牌的优质成分，国货品牌已基本占据了中端价格带的宠物食品市场。
而更高端的市场仍被外资品牌占据，国产宠物食品还大有可为。
▌产品概念创新
宠物食品的最大特点是消费者与使用者的分离，即宠物食品产品力或较难明确证实，但可证伪（这也对品控提出高要求），产品概念的成功创新给予品牌在某领域较为专业的品牌形象，从而与大众品类差异化竞争。复盘美国和日本市场中，2002年成立的蓝爵靠的是 “ 天然粮 ” 这一概念创新，在玛氏和雀巢的压制下后发崛起；而尤妮佳则是关注老年和肥胖宠物领域，实现了日本的 “ 国产替代 ”。
▌专业背书
除了营销上找各类专业KOL的带货背书，也要重视对宠物医院渠道的切入，处方粮向日常主粮具备良好的导流效应。皇家品牌在国内的专业性认知，来自品牌深入布局我国宠物处方粮市场，一方面，皇家拥有极为全面的处方粮矩阵，另一方面皇家通过赞助多个宠物医师大会，参与建立国内宠物医生的培训体系，向国内宠物医疗体系推广皇家处方粮产品。
目前我们看到部分国产品牌已经开始孵化高端品牌，主打高鲜肉含量等概念创新，并取得了不错的成绩。我们相信在不久的将来，国产品牌在专业、高端的宠物食品市场中也能实现顺利突围。
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