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德国贝里家宠物食品项目何以落户综保区？

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2024-12-21 01:26

　　“非常高兴威海成为我们新的生产基地，这是我们公司发展的又一个重要里程碑。”10月17日，德国贝里家宠物食品项目签约落户威海综合保税区，公司董事长于尔根·维格对未来发展充满期待。

　　贝里家是德国领先的宠物食品制造商，从抓住招商信息，到攻下项目签约落地，市投促中心会同综保区通力合作，花了整整一年时间。正是依靠锲而不舍的精神和专业的优质服务，实现了对德招引新突破，也实现了我市高端宠物食品产业的新突破。

　　亮出丰厚“家底” 引得“金凤”青睐

　　“钢铁丛林”中，一台接驳车托着冻品穿梭其中，按照指令将货物准确放至指定库位。在综保区冷链物流产业园的智慧化冷库内，于尔根·维格在见到冷库智能化运转后，惊叹道：“威海，我们来对了！”
　　去年9月，贝里家布局中国市场，在全国考察选址。此时恰逢市投促中心主任贺琳带领招商小分队拜访客户，得到项目信息后，他们连夜制作威海比较优势PPT及项目落地方案，主动对接。
　　但现实泼了他们一盆冷水。因为其他地区拥有更完善的食品产业配套、低廉的农产品价格。对比竞争城市列出的条件，威海并不在选择范围内。
　　“这样的高端项目选择空间太多了，我们主动对接后，对方的消息总是石沉大海，但我们坚持不懈，在尘埃落定之前，谁都有机会争一争。”贺琳说。
　　对德招商，威海也有自己的优势，马夸特、采埃孚汽车零部件等成功案例在前，招商人员很了解如何“与德国客商打交道”。对方行事严谨，更注重细节，招商人员就从项目需求端出发，精准定制招商方案。
　　食品企业对生态环境要求高，方案里就附上水质和土壤检测报告；企业生产需要大型设备，招商人员就着重介绍综保区高标准厂房……
　　一封封邮件发出，大家怀着忐忑的心情等待德方回应。
　　“我们一刻没有放弃，才迎来了柳暗花明的一天。”瞄准项目需求，招商团队先后调整了十余版PPT及厂房选址方案，最终，一份方案引起了德方的兴趣。
　　7月17日，德方生产负责人前来实地考察。从生态环境到生产空间，我市对每个环节展示得细之又细。亮出家底后，对德招商从被动转为主动。
　　考察一个月后，德方CEO亲自带队前来洽谈合作，带着满满诚意敲定合作条款，双方终于牵手成功。

　　把商客当家人成就“跨国联姻”

　　“这次合作，让我们如同成为了婚姻伴侣。”于尔根·维格说。这段“跨国婚姻”跨越大洲，行程万里，连接彼此的，是“一家人”的招商理念。
　　“企业不远万里而来，内心肯定忐忑不安，我们只有拿出‘一家人’的热情和温暖，才能让他们安心、放心。”综保区商务局副局长李浩说。
　　用行动证明诚意。威海处于物流末端，跟贝里家规划的供应商距离很远。缺啥补啥！招商人员仔细梳理供应链后，在全市找“替补”。
　　综保区商务局招商主管马梦翌手机里收藏着一份PPT，包含全市30多家供应链企业，按照偶蹄类、水产类、禽类等类别精细划分，每家企业都具体到地址和联系方式。
　　“我们一个个电话咨询联系，一方面帮德方解决供应问题，一方面也帮本地企业拉客户，希望促进合作加强对项目的黏性。”马梦翌说，目前德方已经锁定多家企业，正在联络洽谈中。
　　项目决定入驻后，项目方不了解综保区保税政策和海关手续，招商人员细心讲解、帮办代办，厂房迅速定下。
　　德方项目负责人要搬来威海工作生活，招商人员提供一切便利；企业工作人员暂时没有办公场所，综保区迅速协调好了区内一间办公室。
　　“对方提出任何要求，我们都争取在一小时内办好，哪怕在周末、晚上也会立即落实。”马梦翌说，在一次次高效沟通互动中，双方的心越来越近。
　　“我非常感激，能够在中国找到如此优秀的合作伙伴。”在签约时，于尔根·维格赠送给中方一尊名为“捕梦者”的雕像，他说，“我们从很早之前就梦想在中国建立一座工厂，如今这一梦想终于成真，我们将在威海捕获梦想。”（Hi威海客户端记者孙艺嘉通讯员汪町然李明伟）