淘宝宠物汉服销量暴涨10倍！流行背后，“推手”是谁？
导读：
几年前穿汉服出街，你可能会遭受路人无情的“灵魂三问”：穿越吗？拍戏吗？今天有文艺表演吗？
随着汉服热到来，如今“同袍们”出街被问得最多的一句恐怕变成了--姐妹，有链接吗？
01 淘宝宠物汉服销量涨10倍
如今汉服爱好者们早已不再被视为异类，自信张扬的年轻一代不仅仅将汉服视为一种服装，更是传统审美、民族文化的重要载体。
据天猫《2018汉服消费人群报告》，2018年购买汉服的人数同比增长92%，几乎翻了一番。2019年，仅淘宝平台的汉服成交额就超过了20亿。
截至5月9日，抖音#汉服#话题内共有超过121万个视频，获得324亿次播放。
身穿汉服的李子柒
当然，后浪们不但自己穿起了汉服，他们还不忘给家里的主子安排上。
2019年双12，淘宝宠物汉服第一小时成交超过日常的 10倍！
宠物汉服为什么会火，原因其实不难理解。随着国人养宠观念的进一步升级，越来越多的宠主不但愿意为宠物花钱，更把它们当成家人一般的存在。
据《2019年中国宠物行业白皮书》显示， 59.1%的宠物主把宠物视为自己的孩子，其次是亲人，占比达 27.8%。
我们可以发现，越来越多的人类生活享乐发生在宠物身上， 宠物消费的拟人化已成为宠物行业的重要发展趋势。
和风被窝与宠物汉服
02 顺“势”而上的宠物企业
目前，宠物市场上已经出现很多顺“势”而上的企业，上海浦黎（PULI）国际贸易有限公司就是其中之一。
“这几年国潮很火，纽约时装周上也出现了国潮产品，B站上有很多90后用汉服诠释自己的个性，我们公司在上海青浦，平时我也能看到很多人穿着汉服在朱家角古镇拍照，这些给了我们启发。”李总表示，公司宠物汉服的设计灵感来自于《三生三世十里桃花》等热门古装连续剧，并在面料和细节方面参考日本和服来制作。
浦黎的宠物汉服产品
宠爱君在淘宝上搜索“宠物汉服”，发现目前有很多我们熟悉的品牌也已经在做宠物汉服了，比如嬉皮狗、华元宠具、快宠等，大部分产品价格在20-50元之间。相比之下，浦黎的宠物汉服价格相对较高。
淘宝上琳琅满目的宠物汉服
对此李总表示，淘宝上9块9包邮的宠物服装很多，但这一类消费群体并不是浦黎的目标消费者。
“我们的客户群是85后、90后对品质有要求的消费群体，他们可能对价格的敏感度不是很高，但是对品质的要求比较高。我们汉服的用料比较考究，上面的扣子都是人工缝制的，细节方面做得比较好，客户的忠诚度和复购率都比较高。”
至于宠物汉服为什么会受到消费者的欢迎，李总认为原因有三个：
首先是国家逐渐复兴，民族自信前所未有的提升，国潮兴起，在这样的大环境下，凝聚中华传统文化的汉服自然会得到年轻宠物主们的青睐。
其次，《知否》、《三生三世》等热门古装剧，给企业设计宠物汉服提供了创意和灵感。
第三，新媒体特别是抖音这类短视频平台的崛起，给了宠物汉服更多展示的机会。
李总告诉宠爱君，购买公司宠物汉服的群体90后女性偏多。事实上，这一群体和人类汉服的主要购买群体是高度重合的。
身穿汉服的小姐姐们
2019年双11，天猫汉服成交金额超过1.8亿，其中有9,000万来自90后消费者的口袋。
CBNData消费大数据显示，天猫的1,800万汉服消费者有80%都是95后女性。 年轻、购买力强，是汉服爱好者的基本特征。
03 宠物服装只有冬季卖得好？no!
采访当日，李总还告诉宠爱君，除了宠物服装，公司的胸背衣、玩具、出行背包、窝垫的销量也都不错。
去年一款blueport网红斜跨包在网上卖的非常棒，销售了四、五千件。
blueport网红斜挎包
宠物胸背衣款式丰富多样，还受到了李佳琪的青睐。之前，李佳琪送爱狗never去做治愈犬时，never身上穿的就是浦黎的狗狗胸背衣。
never同款浦黎胸背衣
款式丰富多样
从淘宝&天猫后台的交易数据来看，宠物服装行业具有很强的季节性，每年10月至次年1月是宠物服装的销售旺季。因为宠主为宠物穿衣服的首要目的还是冬季保暖，功能性第一，美观性排第二。
2019年淘宝&天猫宠物服装/雨衣交易额
对此李总表示，夏季购买宠物服装的宠主虽然相对较少，但是通过款式和功能的改进与开发，春夏季宠物服装也可以销售的非常好。比如，浦黎目前在售的一款宠物夏服，就主打凉感、驱蚊功能。
凉感驱蚊功能的宠物夏衣
据李总介绍，这款服装在面料加工时就加入了日本的两种进口注剂，一种能将宠物散发的热量锁在衣服纤维里，从而保持宠物身体的恒温。另一种则可达到驱蚊效果，防止宠物被蚊虫叮咬，目前这款产品十分受消费者欢迎。
采访的最后，李总表示，总体来说宠物服装是刚需，但是可能每个商家都会觉得卖宠物服装不一定赚钱，因为会有库存的囤积。大家会觉得，一年卖出的销售额不少，但库存也不少，核算下来利润不高。
所以为了减轻库存压力，浦黎一般出了新款之后，会先做预定，然后再做批发零售。
你的店铺有售卖宠物汉服吗？你认为店铺应如何做才能最小化库存压力？欢迎留言分享你的观点~
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