「行业分析」宠物行业公司研究思考
来源：网络
【知微见著】
通过佩蒂股份的招股说明书和年报分析国内宠物经济行业的突破之路。
【总述】
通过对佩蒂股份国内外的行业状况进行对比、产业链条的价值分析、公司内部的治理情况。
结合当下其他行业的转型升级之路的实践借鉴以及赋能思考，完成对宠物经济行业公司突破之路的要素分析。
【宠物经济的国内外行业对比】
1、行业规模对比：美国养宠家庭比例68%，西欧养宠家庭比例40%左右，中国养宠比例6.5%左右。
美国宠物经济规模接近800亿美元，中国2018年1722亿人民币，2019年截止目前为止超过2000亿美元。2010年的140亿规模年复合增长超过136%。
2、行业格局对比：美国和欧洲等全球的宠物市场几乎被BlueBuffalo、Hill’s Pet Nutrition、Nestlé Purina PetCare、Mars Petcare 玛氏、Big Heart pet 大宠心五大巨头垄断，全球宠物市场占有率超过80%，中国的高端市场也几乎被这几大巨头占领。
相对国内来说，宠物企业更多从事ODM的角色，比如两家创业板宠物上市公司中宠股份和佩蒂，接近90%的主营业务收入都是来自于为ODM。
中低端市场秩序混乱，群蛇乱舞，高端市场被国外品牌垄断；中国宠物品牌战略缺失现象明显。
3、国外行业经过了几十年的发展宠物训练、宠物竞赛、宠物美容、宠物医疗、宠物保险和宠物善终等行业链条都已经极其完善，而中国的宠物市场还仅停留在宠物食品和宠物医疗美容这个前期的行业布局上，对于中国的宠物经济企业来说，还有很好的布局空间和很长的路径。
【产业链条的价值分析】
从宠物产业链条来看，上游环节分为：宠物饲养包括宠物繁育和宠物交易、宠物食品加工、宠物用品生产销售等环节；下游环节分为：宠物医疗、宠物美容、宠物培训、宠物保险等环节。
从产业链价值分析来看，宠物医疗、美容、宠物培训甚至宠物保险来说，是附加值最高的环节，也是需要服务人员与宠物主面对面交流的环节，最容易建立深厚信任基础的环节，相反在宠物食品等选择上面，用户主要以品牌知名度来作为选择参考。
从这种现象来反推，这就意味着作为代工出身的佩蒂股份在品牌战略上将很难能够通过宠物食品的单一环节建立起品牌知名度。
从目前行业观察来看，一二线城市宠物服务店和宠物医疗店呈现扎堆现象，恶性竞争现象严重；洗一澡次上百元、看一次病上千元的高毛利率吸引着资本的扎堆进入，对整个行业来说，将是一场恶战；短期来看，很难有人能够从这样的泡沫里盈利。
【公司的内部治理情况折射战略定位的失误】
1、从16年到18年，公司主营收入占比从5.51亿到8.69亿，增速低于行业增速。前五大客户占比一直维持在90%以上；国外销售收入占比90%以上。
虽然公司业务收入依然在增长，但从国外市场的成熟度来讲，公司将很难在国外市场突破更大的份额。
但从13年到17年，公司的主要融资却大部分用于国外基地的投产，浪费了低成本布局国内的时间窗口，这是战略失误一。
2、从公司的经营现金流和净利润对比来看，经营现金流一直大幅低于净利润，从行业上下游来看，公司一直处于弱势地位。
在处于弱势环节上面持续投入，却放弃增量市场强势地位的争夺，从18年才开始建立国内销售团队进行布局，生产型企业思维没有转变，综合性宠物服务集团只是空口号，这是战略失误二。
3、从销售费用和国内销售战略来看，主要依靠于各大电商平台，依靠电商的流量导流被动发展，没有品牌塑造的意识，以销售思维做营销，寄生发展，将会错过下一个竞争窗口期，这是战略失误三。
4、公司沉溺于主营业务的增长，却受制于上游材料价格的波动、下游销售渠道的制衡，将大量的现金投入低收益、高风险重资产的生产环节，失去了市场占有的黄金期和行业扩展的布局期，这是资本运作思维维度的缺失，这可能也是家族企业的诟病所在，这是战略失误四。
【宠物企业的品牌突破之路要素分析】
1、联合国外知名宠物企业和国内高校成立宠物经济研究院，对国内宠物行业进行标准制定和行业规范；成为行业标准制定者！
2、联合有产业需求的地方政府和上下游企业发起宠物产业基金，进行产业孵化和科技成果转化以及产业投资，将企业由生产型企业转变成产业金融投资平台公司。
3、联合各大知名高校成立各大宠物细分行业研究中心和孵化基金，培养更多的细分领域人才，鼓励其在宠物训练、宠物医疗、宠物产品创新、宠物金融等领域创新创业。
4、建立宠物媒体矩阵，进行宠物赛事、宠物影视、宠物峰会、宠物教学等宠物IP打造布局，深耕品牌战略。
5、收购和建立以内容营销为主的营销团队，依托KOL矩阵进行用户下沉深耕战略，建立城市宠物社群，进行强链接耕耘（城市合伙人战略布局）
战略层面，以资本运作和资源整合为主线，借船过河，高举高打。战术层面，以投、融、并、组为主线，进行控制、合作和反向兼并实施品牌深耕和用户触达；通过各种方式将精准用户和潜在用户牢牢锁定在活力布局之内。
【总论】
根据佩蒂管中窥豹，旁眼看世界，各企业根基不同，所述要素不尽然可取，择其所需，可能有破局之效！
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