小红书宠物行业洞察：市场竞争激烈，宠物产业稳定发展，女性和 90 后成消费主力
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│小红书宠物行业洞察│
在市场竞争日趋激烈的今天，宠物行业依然保持着稳定的发展势头。
中国宠物市场自2018年以来增长迅速，其中70%是女性为主要消费群体，而这一数字的背后，充分反映了人们生活条件的改善和生活享受的改善。
当他们养宠物的时候，也会更加关注宠物的心理价值，也会关注宠物本身的价值和金钱的价值。通过小红书上的宠物群体画像可以看出，其中近90%是女性和90后，不分性别和年龄。而且，从区域分布来看，新增一线和一线的消费能力相对较强。
在小红书上，从2021年到2022年，用户搜索量和积极发布宠物生活记录的数量呈指数级增长，现在已经达到了排行榜的顶端。
从19年来看，宠物主食带来的交易金额占比较大，19年来全国宠物用户已达6120万人，随着经济的快速发展，消费者网购已成为常态，整体来看，猫/狗为主要品类，销售额占比为60.48%， 其中猫粮和狗粮的环节市场规模规模也是最大的。
从整个宠物市场来看，中国宠物市场规模已达1158亿只，而宠物食品的市场份额已达到46%，而宠物主食占比为34%。作为增长最快的宠物主食之一，烘焙食品的GMV年增长率为96倍。
根据新红书数据显示，在小红书上推广的宠物品牌已近200个，宠物行业在小红书上的推广力度也逐渐加大
小红书一个月的种草笔记数量高达20.6w，一周的种草笔记数量约为5405张，而关于狗的种草笔记只有2337篇，猫的种草笔记数量几乎是狗笔记数量的两倍。
02
│小红书宠物专业账户解析│
1. 人群分析策略
（将显示新列表下的新红色数据）。
萌宠男女比例为1：9（雄性为9.29%，雌性为90.71%），以18-24岁的年轻人为主，广东、北京、江苏、四川等城市宠物使用者密度较为密集。
2、小红书专业号的拆除
1）小红书专业号——江小奥
（小红书专业账号数据概述：笔记数 -66 粉丝 - 9389 喜欢 - 6.1w）。
在小红书专业账号中，主要类型的票据是福利抽奖，以干货知识为主要票据类型，通过用户维护输出和宠物粉丝福利，通过抽奖纸币提升用户粘性和活跃度，干货知识型纸币持续输出，并持续吸引粉丝用户，这种账号运营策略一吸一维， 让账号发布的66张纸币，粉丝数量将增加近1W。
从账号笔记的类型来看，江小奥更注重对小红书上知识储备的输出，知识指南和教程策略向用户展示了更多关于可爱宠物的知识，重点围绕“你不认识的这些养猫冷知识”，专业账号笔记的类型较少， 而且账号的垂直度会更高一些，但是兴趣会相对降低，单纯依靠宠物粉丝笔记来增强用户粉丝的粘性，很容易吸引一些“羊毛党”。
我们看到一两张图片，最近的笔记明显加强了对品牌名称的文字记忆，开始在笔记的封面上植入品牌名称，其他品牌可以复制作业，将品牌植入图形笔记和视频笔记中，即使用户一开始没有关注品牌， 但是一旦我们放大这个细节，我们就可以增加用户对品牌的肌肉记忆。
江小奥的品牌创立于2017年，但到了2020年，就已经开始在小红书上运营账号，在小红书上发布的第一种笔记是干知识，并且在这方面持续输出，其账号运营的目的更加明显。
在主食赛道上，根据2022年618只淘宝销售的结果来看，江小奥也有望进入前五名，快速发展的背后还有更多新锐腰部品牌。
2）小红书专业号拆解——不卡
（小红书专业账号数据概览：笔记数-131粉丝数-2W点赞数-10.8W）。
在解开卡住的小红书专业账号中，我们可以清晰地感受到画面的质感和配色的亮度，也结合了小红书用户更喜欢的草莓熊和大眼怪兽。小红书账号发送笔记的频率不是很高，有时候一个月只更新一个笔记，甚至不更新，但好在笔记数据还不错。
账号笔记多与节日、代言人、可爱宠物日报、联名和宠物粉丝福利笔记分发相结合，在收藏中，笔记也分为多种类型，一种是引导用户关注，另一种是给予用户更好的指导，根据需求进行分类，让用户更好地找到自己需要的产品。
他们的策略有点像创造IP的感觉，从画面的细腻到美学，还有各种品牌联名和明星代言，通过这种代表性和明星效应来被年轻人喜欢，如果是宠物用户，那就更好了，然后达到传播和产品推广的目的。
3）小红书专业号的拆解——
（小红书专业账号数据概览：笔记数-52粉丝-点赞数-1.6w）。
纵观小红书专业账号，我们有一个明显的视觉体验，即备注第一张图片的品牌名称非常显眼，用户在点击专业账号后可以清楚地感受到品牌记忆。
从账户数据来看，联名模式的备注数据是最好的，如果品牌经济允许的话，可以尝试更多的联名营销，最好的备注数据——猫咪说谎[ping]，一种使用谐音，吸引用户的注意力，不标明价格，引导用户在评论区留言， 互动越多，账户的权重也会随机增加。
│抄作业│
1）超强内存
让用户能够点进专业账号快速记住品牌名称，很多品牌专业账号忽略了这一点，但我们必须明白此举的影响，不是为了一下子吸引用户到私域或者淘宝，而是要从潜意识里引导用户。
当用户在其他草笔记中看到这个标志时，可以迅速反应：原来就是这个品牌，他们也可能在小红书中搜索到相关品牌的草笔记，或者直接在淘宝上搜索
2）注意内容组合策略
也就是说，几种类型的票据按比例排列，例如：
1.干货策略50%。
2.单一产品场景30%。
3.幸运抽奖和主题10%。
4.博主内容10%。
（注：票据内容比例按账目确定）。
明确你账户笔记内容的组合和比例，更有利于账户的全面性，单一两类笔记对用户的触碰会相对减少。 内容对用户更有说服力。更贴近消费者的购买痛点。
3）账户数据维护是必不可少的
大概大部分小红书运营者手里都有2个左右的账号，所以他们也需要在账号的数据维护上花更多的功夫，比如月评、竞品数据分析、粉丝画像，以及评论区的维护，积极活跃在评论区，纠正评论区的风向， 并更准确地引导产品。
小红书宠物行业流行笔记指南：
1） （新手）宠物饲养指南
很多刚开始养宠物的人，在养宠物之前，都会去小红书收集一些关于养宠物的知识，比如新手应该选择什么样的宠物，如何选择宠物，带宠物回家前的准备工作，比如在养宠物的过程中如何培养和陪伴它们。
教程、知识收集课堂笔记对于新手用户来说比较容易接受，这个时候他们对于不了解宠物的相关知识来说，如果你的笔记够干货的话，对于新手用户来说，收藏加购买是提高他们对宠物误区判断力最快的方式。
例如：给宠物起名字，你知道这些关于宠物的琐事吗，猫的种类收集，新手养猫-花更少的钱，猫的日常用品，你知道宠物需要吃什么才能让它们更健康吗？等等
2）稀有宠物 - 异国情调的宠物
现在很多人已经开始对小宠物和异国情调的宠物进入狂热的痴迷，喜欢别人不喜欢的东西，比如：小仓鼠、绵羊，甚至宠物猪。
3）漫画笔记
作为年轻用户偏爱的一种表达形式，KOL们每次发布关于养宠话题的漫画，立刻就会获得网友的大量点赞和点赞。
4） 视频笔记
这类笔记更多的是记录生活中有趣的生活，在记录、分享快乐的同时，用户总会多看几遍有趣的事情，那么在完成率上也会增加用户对笔记的浏览量，甚至提高分享注意力的可能性。
那么你是否要问：图形笔记产生爆炸性笔记的概率是否相对较低？
我的回答是：不一定。你怎么看，你可以点击下面的评论区，告诉我们你的想法。
那么，让我们来看看宠物行业爆炸性笔记的要素：
1）拟人化互动
宠物是人性化、幽默的对话，TA搭配配合剧情的声音，让它们成为一个性格和偏好鲜明的角色，这在宠物视频中很常见，效果非常好，往往会吸引很多宠物爱好者，吸引更多的宠物。
2）建立形象
许多人观看宠物频道，对宠物的外表有很好的印象。他们的形象可以是毛茸茸的、可爱的、倔强的、威严的，也可以是主人英俊潇洒的。
简而言之，宠物需要有一个清晰稳定的形象，才能吸引喜欢这类游戏的玩家，也要让他们的粉丝群更具感染力。
3）普及知识
如今的宠物主人把自己看作是“爸爸”和“妈妈”，把宠物当作自己的孩子。因此，在宠物饲养、医疗、训练等方面，会有很多问题需要解决。在尝试了驯养宠物的方式后，他们发现它很有效，并愿意与朋友分享他们的宠物知识。
4） 宠物的成长日记
宠物就像一个孩子，它成长得很快，每个阶段都会有不同的外貌和性格。记录下宠物的成长过程，做优美的笔记，会让很多有爱心的人喜欢上，他们会时刻关注“小红书”的长期工作。
5）活泼有趣
一般来说，喜欢阅读宠物笔记的人都想用可爱的小动物来缓解他们的紧张和紧张。有趣的动物故事和有趣的内容是最吸引注意力、增加点击量、增加评论和转发的内容。
6）温暖的陪伴
很多人会选择养宠物，因为宠物会给它们带来温暖和陪伴，宠物会表现出对主人的爱、关心、怜悯等积极情绪，这会让宠物主人产生共鸣，进而在宠物主人心中留下深刻的印象。
看到这里，你知道如何处理小红书的热门笔记吗？
03
│宠物行业小红书营销方法│
在说营销方法之前，我们先来看看宠物行业包含的主要获客方式，我将其分为以下三种：
（1）宠物食品
宠物食品的全球销售额总计 911 亿美元，是所有宠物产品中最大的部分。各种零售渠道的持续渗透正在推动宠物食品市场的增长。其中，高品质的宠物食品是最具潜力的发展趋势，而天然有机食品通常价格更贵，利润空间大。
（2） 宠物服务
近五年来，宠物用品市场在宠物服务领域发展迅速，包括宠物美容、宠物寄养、培训和护理，宠物主人将宠物视为亲人，对宠物护理等特殊服务的需求不断增长，再加上人均收入的增长，以及越来越多的宠物领养的增长， 以至于整个行业的价格水平都上扬了。
随着宠物数量的逐年增加，兽医护理收入也随之增加，而家庭收入的增加和疾病的缓解也对人们出行的频率产生了影响。
（3）其他宠物用品
其他宠物产品包括宠物服装、食品碗、项圈等，虽然整体增速相对较慢，但发展前景非常好。“育儿”的潮流，使得宠物用品在宠物用品市场呈现出欣欣向荣的景象，时尚化、多功能化将成为推动宠物行业发展的重要因素。
宠物行业的营销方式
1.SEO，排名职业，SEO是一种被动的营销方式，如果能在排行榜上占据优势，那么用户就能迅速找到自己想要的东西，如果产品有爆款生产，就会提高在搜索页面的排名，注解越高，越容易被用户看到， 同时，要不断提升用户体验，这样才能吸引更多的粉丝和用户。
2.Q&A营销，无论是什么类型的社交平台，Q&A营销都是必须的，不仅可以提高品牌知名度，还可以拦截其他品牌用户。对于用户的问题，要有高质量的回答，而不仅仅是拼凑而成，这不仅不会产生效果，反而会对品牌产生负面影响。
例如，您可以在其他热门笔记的评论区以问答的形式找到两个水号，评论后，您还可以找到一个水号来点赞评论，点赞越多，评论越高，用户无需翻太多评论就能看到我们的Q&A。
3.视频推广，也就是小红书上的视频笔记，通常记录我和宠物的日常生活和搞笑行为，说明如果你能把你的宠物的视频录下来上传到互联网上，宠物主人和宠物的关系非常好。
这
吸引的用户都是高质量的，视频可以让观众在观看时对自己的宠物有好感，但是小红书平台在审核笔记上非常严格，所以在视频中，尽量多，只要稍微提到一下就行。
4、多平台参与并发，活跃在热门社交平台上，为网友解惑，一是可以多平台部署，不仅在小红书，还有抖音、知乎、微博等。
04
│如何在小红书市场推广宠物行业？ │
在小红书说到宠物行业应该怎么做营销，我们先说说宠物行业的变现状况：
1.视频比图形和文字更有价值
在我看来，在相同的内容质量下，视频效果比图形效果更好，视频的价格比文字的价格高，但每月的销售收入取决于你的曲目、内容等。
2.科普更容易产生爆炸性文章
宠物会问你这种东西是从哪里弄来的，或者是怎么弄来的，至于喜欢可爱宠物外表的人，大多都是普通的粉丝，他们可能没有宠物，可能被可爱的宠物迷住了，就算不买，也会买， 所以粉丝不值钱。
3.猫比狗更受欢迎
猫咪用品市场还不够成熟，处于爆发阶段，产品的发展空间很大，而且在用户的教育阶段，商家会告诉你，多花钱买食品，可以节省更多的医疗费用。
养猫的时间比养狗的时间少，而且不需要像往常一样跑来跑去或与宠物玩耍，是我们许多上班族的理想伴侣。白领阶层的消费群体更大，消费能力也更高，因此品牌更加重视猫咪产品的推广。
宠物行业怎么在小红书上做营销布局？
那么在了解了小红书在宠物行业的变现状况之后，我们就来看看宠物行业应该如何适应小红书的玩法，以及如何在小红书上做营销。
爆款产品的创作是小红书平台的主要玩法，具体爆款产品怎么打呢？让我们以猫粮产品的创作为例。
首先，我们必须首先对网站进行洞察分析：人群洞察，用户需求分析，找到营销机会。
（将显示新列表下的新红色数据）。
据新宏数据显示，关于【猫粮】的关键词一周实时热度为2.51w+，当月实时热度为53.49w+，超过站内其他关键词的99.99%，而小红书页面搜索【猫粮】的数据显示，该关键词的备注中有147w+的注释。
二是【猫粮推荐】，但如果你想通过高热度关键词在小红书占领用户，难度会更大，消耗的力气和资金也会更多。
那我们还可以继续挖掘，冻干猫粮的销量非常高，主要是因为没有头部品牌，竞争对手也很少，但是每个月的搜索量并不多，还需要用户的心理疏导。所以，你可以从“冻干”猫粮开始，做成热销产品，那么，在小红书上到底该怎么做呢？
这取决于品牌的预算和营销策略，所以我们不会在这里谈论它。
梳理出产品的核心卖点，就是下一步。
在网上流行的猫粮中，鱼、鸡肉和牛肉等主食是他们的最爱。然而，随着宠物主人对宠物的热爱，宠物健康也成为了宠物主人最关心的事情，市面上很多猫粮品牌都用“新鲜度”的概念来满足顾客的需求，也满足了猫咪的挑剔。
这是第三步，选择高匹配度的人才进行推荐。
根据用户对宠物的喜好和猫咪的心理职业，可以选择宠物博主、高级铲官、多猫家庭的KOC等，发布精美的猫咪照片，吸引用户观看，并通过猫咪挑食、食欲不振的痛点，提出养猫的注意事项，新手养猫攻略， 等场景，充分调动用户情绪，引导用户提出问题或采取行动。
甄选有猫咪养殖经验的KOL/KOC、猫舍主人、宠物医生等垂直专业品类，运用科普/策略以内容、精致喂食理念为主，推荐购买，直接触发和刺激用户下单，实现转化。
这是为用户制定准确沟通策略的第 4 步。
结合【冻干猫粮】的特点，可以通过打造热门模式占据品牌位置，同时可以通过矩阵+私域引流相结合的方式，对多账号进行赋能，并通过有影响力的网红，带动种草推荐，做出相应的指导。
在做产品营销之前，首先要明确产品的目标群体定位，精准的人群+营销策略+精准引流+留客，形成一整套完整的方法论体系。
有关人口研究的更多信息，请参阅我之前的文章。
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│小红书在宠物行业推出的概述│
在小红书上放置的票据数量
（将显示新列表下的新红色数据）。
（将显示新列表下的新红色数据）。
截至11月16日，小红书宠物行业近30天在小红书上累计种植票据近22w，其中商业票据占1.97w，占种植票据总数的9.13%。
（将显示新列表下的新红色数据）。
10月和11月初，在草票据中，以晚盘的形式，加速双十一的冲刺，可以清楚地看到，按天计算的单据数量已经达到了最高峰，而现在双十一已经结束，宠物行业在这场大促中能取得怎样的成绩， 我相信最近几天可以看到结果
（将显示新列表下的新红色数据）。
最
宠物行业的草专家都是美容专家，但互动度相对较高的是科普的科普和科普类的粉丝活跃度更高，从上图我们可以看出，宠物品牌可以专注于科普和生活人才，但其他类型的专家不能放弃， 但它们可能相对不同。
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种草者以业余爱好者和腰部高手为主，来自底层用户的真实反馈现象更有说服力，也更贴近。
06
│宠物行业的电商商业模式│
众所周知，线上线下宠物品牌的结合尤为重要，比如上次我带公司的猫去线下门店给猫洗澡，但因为前一天没有线上预约，而且是周六周日，等号要花很长时间。
对于宠物行业来说，线上营销意味着更多的是吸引用户到线下，体验线下门店服务，线上+线下相结合，为宠物用户带来更多的便利和优惠。
与电子商务方式相结合，为销售渠道开启了更新颖、整合度更高的营销方式。我总结了以下4点：
1、社区+电商：以社区为基础，以速度快、效率高、成本低等特点，成为目前最热门的行业。
2、连锁店+电商：与传统的“社区+电商”模式不同，其特点是将触角伸向实体店。
3.“B2C”模式：我国最早的电子商务模式，现在已是主流模式，在许多大型宠物企业网站都采用了这种模式，用户可以在线购物，付款。为客户和商户节省时间和空间，提高交易效率。
比较常见的是淘宝、、拼多多。
4. APP客户端：将社区+电商的模式移植到APP上，创建APP客户端，是目前最流行的电商运营方式，更多的品牌选择微信小程序，无需随时下载、搜索，在小程序中选择产品和服务，既省时又高效。
宠物用品应加强私域社区的宣传，提出打造宠物用品平台，为宠物用户提供在线社交交流空间，增强产品的粘性，达到精准营销的目的。
│结语│
无论品牌如何做营销，在哪里做营销，“专业”才是营销成功的关键，宠物品牌只有做好产品，做好高质量的内容，才能受到众多铲屎官的欢迎和青睐。
当然，不可否认的是，在好产品的前提下，好的营销方式以及如何脱圈，也会影响品牌的战略打法和品牌影响力。
结束
—│ 目录 山村 ·个人简介 │ —
深夜路，很黑
如果你不小心，你会跌倒的
过灯，照亮后来者
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快速掌握小红书的品牌内容营销，避免走弯路
小红书品牌的内容运营者，在内容山庄
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网址: 小红书宠物行业洞察：市场竞争激烈，宠物产业稳定发展，女性和 90 后成消费主力 https://m.mcbbbk.com/newsview83209.html
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