宠物店犬洗护数据：大盘营收增加 5 亿元，小型犬是线下犬市场主力军
搬运工 • "宠业家 • 2024-07-27 下午6:26 • 行业解析 • 阅读 8
宠业家消息，第二届宠物供应链大会在临沂举办，在犬食品用品创新发展分论坛现场，宠业家 CTO 鲁班在现场以门店视角分享了宠物店犬洗护数据监测报告。
分享具体如下：
Q2 季度宠物店总营收超 66 亿元
单店流水超 8 万下降超 7%
截至 2024 年 Q2 季度，中国大陆地区宠物店保有量为 81534 家，商品 + 服务大盘营收超 66 亿元，环比上季度增长 7.91%，同比下降 7.47%。
商品零售总营收为 26.87 亿元，下滑超 6.32 亿，较去年同期减少 19.04%，环比上季度增长 8.75%。
平均单店流水为 81514.36 元，环比上季度增长 6.04%，较去年同期下降 7.47%。
宠物店犬洗护数据监测
小型犬是线下犬市场的主力军
鲁班分享，从洗护服务大盘数据来看，2024 上半年犬只洗护营收对比 2023 上半年各犬型洗护营收均有上升，大盘营收增加了 5 亿。
从不同犬种类洗护美容服务比例显示，小型犬洗护占比为 49%、中型犬洗护占比 34%、迷你型犬洗护占比 10%、大型犬洗护占比为 7%。
具体分犬种来看，小型犬 2024 上半年洗护美容服务营收为 14.61 亿元，洗护美容客单价 96.08 元。在门店消费结构中，小型犬洗护营收占比为 69%。
迷你型犬 2024 上半年洗护美容服务营收为 3.17 亿元，洗护美容客单价 113.35 元。在门店消费结构中，迷你型犬洗护营收占比为 69%。
中型犬 2024 上半年洗护美容服务营收为 10 亿元，洗护美容客单价 105.96 元。在门店消费结构中，中型犬洗护营收占比为 63%。
大型犬 2024 上半年洗护美容服务营收为 2.24 亿元，洗护美容客单价 164.13 元。在门店消费结构中，大型犬洗护营收占比为 65%。
犬主到店率是猫主 8 -10 倍
推动犬产品销售超过猫产品
鲁班表示，到店洗护的犬只，其消费也主要在线下宠物店，以犬猫洗护频率做对比，犬只洗护对于宠物门店的营收占比为 86%，而猫咪仅占 14%。
可以理解为，犬只的到店率是猫咪的 8 到 10 倍，较高的到店率会促使门店老板能够更好的向犬主推荐商品。
另外，犬主相比猫主对于门店的黏性高，因为猫用户更大的消费在线上电商平台，所以宠物门店要注意犬产品在线下要比猫产品更好卖，靠门店老板去介绍推销，用门店跟客人之间的信任去做销售。
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