猫狗也疯狂！618宠物消费猛增，国产品牌何以强势突围？|2023宠物行业报告
玺承（ID：xicheng-edu）
作者| 十三
编辑 | 小玺君
宠物市场“头部之争”再燃战火。
天猫官方数据显示，今年618天猫开门红，宠物类目中，有27个店铺成交额破千万，161个店铺成交额破百万，660个店铺成交额超100%。
另有30个品牌破千万，182个品牌破百万，242个品牌同比超500%，宠物赛道表现亮眼。
品牌端，网易严选突围而出，一举拿下宠物品牌销售榜TOP1、猫狗食品品牌榜TOP1、宠物品牌人气榜TOP3的成绩，跑赢了此前长期霸榜的Orijen原始猎食渴望、皇家等进口品牌。
在京东发布的618宠物战报中，网易严选的表现同样亮眼，位列热卖大牌TOP2，仅次于皇家。
改变并非一朝一夕。
相关数据也表明，网易严选自17年打造第一款宠物粮以来，已多次进入天猫618、双11宠物销售榜单及京东POP宠物热卖品牌榜等各平台销售排行前列。
从被进口品牌压制到闯入宠物市场的畅销头部，进击的网易严选，也是国产宠物品牌崛起的时代缩影。
说到这里，有人不禁好奇，宠物市场中，国产品牌何以长期没有话语权？国产宠物产品又如何打破偏见，迎来“弯道超车”的新机遇？
本文试图从宠物市场的规模增长、消费趋势、渠道变革等多维度，找到上述问题的答案。
国产宠物粮何时摆脱“毒粮”标签
“给猫咪吃国产粮，和下毒有什么区别？”
含肉量极低、品质不稳，这是长期以来，许多“铲屎官”对国产宠物粮的印象。
在宠物行业发展初期，国内大批加工厂为了提高利润、降低单价，不惜采用成本更低的植物蛋白、肉骨粉等作为主要配料，部分不达标的劣质宠物粮长期食用甚至会危及宠物生命。
不过，凭借性价比的优势，国产宠物粮仍然抓住了一部分对品质没有过高要求的中低端消费者。
“两公斤宠物粮，成本不到十块钱，却可以卖到上百元的高价。”高额利润诱惑下，此时很少有国产品牌愿意提高质量。
有钱的时候买进口，没钱的时候买国产。信任缺失的国产粮，一度处于宠物粮鄙视链的末端。
争议声中，部分国产品牌却开始暗暗发力，用心做产品了。
一方面，是因为市场监管力度的加大，国产宠物产品生产越来越规范化；
另一方面，是因为我国人口结构的变化，家庭养宠数量迅速增长，宠物市场存在巨大机会。
据玺承电商研究院数据，2022年，我国宠物市场消费规模达到3,117亿元。
预计2023年市场规模将达到3,924亿元，2018-2023年复合增长率将达到 18.42%。
同时，国人对养宠的观念也进一步发生转变，崇尚“精细化喂养”，对宠物粮的品质需求有增无减。
众多国产宠物品牌开始意识到，想要在这条赛道上走得更远，就得从品质入手，赢回“失去的消费者”。
国产宠物品牌的突围进阶之路
尝过国产宠物粮“甜头”的95后姑娘小嘉，开始主动向周边的朋友安利国产货。
此前，她也是“非进口粮不买”的海淘玩家，但前两年疫情影响下，钱包愈渐“消瘦”的小嘉决定还是试试更便宜的国产粮。
尤其是在抖音、快手等线上平台直播间内，小嘉发现能买到不少品质不错、性价比又高的国产猫粮。
而且这几年不少进口粮「翻车」的新闻，让小嘉觉得进口宠物食品并非绝对安全可靠。
“现在更看重性价比和质量吧，是不是进口的已经没那么重要了。”小嘉说道。
与小嘉一样的新一代“铲屎官”们，也让一些国产宠物品牌看到了机会。
乘着国货发展的东风，以佩蒂、网易严选、麦富迪、高爷家、诚实一口等为代表的国产宠物品牌，在产品研发、品质提升和营销包装上迅速跟上，不断缩小与进口粮之间的差距。
在国产粮前期种草环节，品牌们一边加强对线上渠道的投入，以承接更多流量，一边借助自媒体账号、KOL内容营销等方式，快速植入消费者心智。
效果也十分显著。
玺承电商研究院数据显示，2022年，宠物食品TOP10企业中，国产企业占居七席，市占率合计16.4%；TOP10品牌中，国产品牌占一半席位，五家品牌市占率合计达13.5%。
国产宠物品牌加速上扬的信号，逐渐清晰了起来。
国产宠物市场的机遇与挑战
但国产宠物品牌想要彻底逆风翻盘并不容易。
国产粮消费火热的另一面，则是愈发激烈的竞争。
一来，宠物消费热潮劲吹下，入局者前赴后继，国产品牌玩家鱼龙混杂。投机者以次充好、打噱头牌、“粉饰”标签、偷换概念等行业乱象频发。
前有被爆“致230只猫中毒”的信元发育宝，后有让猫咪吃了口吐白沫去世的卫仕，国产宠物粮“毒粮”标签仍难摘下。
二来，伴随宠物行业的规模增长和消费需求的升级，对国产宠物品牌的专业化、多元化也提出了更高的要求。作为养宠刚需，宠物粮的品类已经从普通干粮，细分到减肥粮、绝育粮、肠胃调理粮、除口臭粮等等。
不断细分下的养宠需求，更加考验品牌们的创新力、产品力和渠道力。
当然，值得肯定的是，国产宠物品牌们整体已经呈现较好的追赶趋势。
只是，要得到更多年轻消费者的青睐，国产宠物品牌还有很长一段路要走。
为了让大家深入了解宠物行业，玺承电商研究院隆重推出研究报告《2023年宠物行业分析及展望》。
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