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从中宠、依依的半年报里，我们发现了中国宠物市场的3个趋势

萌宠菠菠乐园
2024-08-20 01:09

8月15日，中宠、依依两大宠物行业上市巨头相继发布了半年报。2022年的，前两个季度，宠物行业经历着疫情反复、国际地缘政治事件频发、国际经济形势严峻、供应链承压等多重考验，受到了前所未有的冲击。而作为国内业务与国际业务双发展的两大行业巨头究竟能交出怎样的成绩单？其背后又隐含着怎样的市场趋势？从两份半年报里，我们找到了答案。

“增长”依然是行业主基调

面对当下极度复杂的市场环境，中宠和依依的半年报依然给了我们一个惊喜——两者的年报十分一致的指向了一个关键词：“增长”。

中宠股份上半年财报显示整体营收为15.89亿元，同比增长26.42%；净利润为6834.5万元，同比增长12.62%。

依依股份总营收则为7.31亿元，同比增长27.58%；净利润6529.3万元，同比增长8.19%。

而佩蒂股份（300673）近日发布的2022年半年度业绩预告，报告期内归属于上市公司股东的净利润8,500万元-9,300万元，比上年同期增长30.85%-43.17%。

无论是营收亦或是净利润，两者都有明显的增幅，这也符合当下行业发展整体上行的主基调。

在数据面前，宠物行业的经济“逆周期”属性被进一步放大。事实上，当下对于宠物行业的讨论和关注正在不断出圈。良好的市场表现也正在引入更多的行业外品牌和资本的关注。

资本端，宠物行业的“上市潮”正在挂起，一级市场的各种天使轮、A轮融资项目也应接不暇，融资过亿的项目更是不在少数。

而跨界进入的选手更是比比皆是：伊利推出了定制猫粮、OPPO推出了猫砂盆......

热闹的行业现状下，中国宠物市场经过30年的发展，目前才刚刚度过青春期，离成熟期和爆发期还很遥远。而随着户均人口下降、市场消费升级，宠物渗透率和平均消费都将会进一步提升，市场规模将继续保持增长。

“内外”兼修是企业的关键一步

中宠和依依的半年报中，有一个信息值得关注：海外市场的重要性。特别是依依，其境内营收为2959.6万元，占总营收4.05%，但同比下降了31.13%；境外营收为7.01亿元，占总营收95.95%，营收同比增长32.34%，海外市场几乎以“一己之力”撑起了依依整体业绩的提升。

而中宠境外总营收则为12.06亿元，占总营收的75.88%，营收同比增长27.86%，高于境内营收的增幅。

当下，随着品牌角力在国内变得越来越激烈以及海外宠物市场需求的提升，“出海”正在成为越来越多品牌新的选项。美国宠物用品协会（APPA）公布的宠物行业2021年销售数据显示，宠物行业年销售额创下历史最高水平，达到1236亿美元，继2020年销售额首次突破1000亿美元的第二次破纪录，预计2022年这种增长将继续保持。

除了以 ODM/OEM起家的中宠、依依等老牌国内巨头占据着出海的先发优势，近年来崛起的国内新兴品牌也正在以自己的方式布局海外市场。

以天元宠物为例，2019年起，天元宠物积极拓展线上业务，在亚马逊开设的自营店更是推动了其在海外销售收入显著增长。从数据来看，2021年其在亚马逊的销售业绩明显高于其他平台，其在亚马逊平台的自营店收入超过1428万元，占到了自营线上收入的25.06%。

而宠物智能品牌小佩的产品目前已基本覆盖超过了40个国家。根据团队之前提供的数据，早在2017年，小佩在国内的销售会超过5000 万，加上海外市场，整体的销售额将突破 1 亿元。而在2021年，小佩旗下的智能猫砂盆PURAMAX曾在海外众筹平台Indiegogo上线，斩获了2000多位支持者和超百万美元的众筹金额，并创造了Indiegogo智能猫砂盆的最高销售记录。

可以看到，当下国内的行业势能正在向国际市场延伸，这对于国内宠物行业的发展本身是一种推动，但也对企业提出了更高的要求，只有深入了解市场，做好管理和决策，打造有竞争力的产品，才有可能顺利“出海”，做到内外兼修。

线上线下的融合将是宠物品牌的成败所在

今年的财报也显示，无论是中宠亦或是依依，两者在自有品牌的销售上都在寻求线上线下的融合销售模式。比如依依国内市场的布局，其自主品牌主要通过经销商、天猫、京东、微店、抖音、拼多多等多渠道融合的形式进行销售。

当下，电商流量红利逐渐消失，商业模式正在进行不断革新，品牌纷纷选择线上线下相结合的方式，践行无界零售。如Pidan、高爷家这样之前以线上业务起家的品牌都正在向线下渠道靠拢。

国内宠物行业的爆发性增长从2014、2015年开始，核心原因在于“养宠”逐渐成为新型的生活方式，随着猫狗数量的增加，以及整个电商大盘增长的牵引，行业整体的势能开始上涨。在这其中，企业享受到“顺风”带来的红利，自然没有痛点来倒逼品牌方做线上线下的融合。

但如今，随着线上流量的见顶趋势愈发明显，企业也开始将目光重新转回了线下渠道。但需要注意的是，很多企业在对待线下和线上时往往是分开看待，应用不同的运营体系去拓展自身业务。但事实上，当下的消费者的消费习惯正在发生剧烈的变化，“消费数字化”的当下需要的是将线上和线下的相融合的跨界零售形态，用连贯有效的一套运营体系去完成线上线下的全面融合。只有这样，企业才能真正盘活自身的销售渠道，更好的利用好每一个数据和流量，达成品牌进一步的发展目标。

本文来自微信公众号“派读宠业参考”（ID:pethadoop_data），作者：派读团队，36氪经授权发布。