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把握细节就把握了未来，哪吒 AYA 为何进军宠物市场？

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2024-08-09 03:11

#图文新星计划#在成都车展宠物版哪吒 AYA 发布会上，我们提出了一个稍显尖锐的问题。 “在主流市场中，电动汽车的生产成本已然很高，哪吒 AYA 如何平衡价格与性能？宠物版 AYA 怎样才能真正吸引消费者？” 哪吒汽车的胡恩平回答得更为直白。哪吒具备技术和诚意，所以即便像哪吒 AYA 这样的入门级产品，也拥有较好的理念和技术。哪吒 AYA 实则是哪吒 V 的改良版，之所以采用新名字 AYA，是为了迎合哪吒年轻化的用户群体。

因此，哪吒 AYA 的外观设计、产品力和定位与之前的哪吒 V 并非完全相同。哪吒 AYA 在成都车展上最大的差异在于，它推出了宠物友好版，并针对有宠物家庭的需求做了一些针对性的设计优化，例如车顶帐篷、重新规划的后车厢为宠物预留空间等。据哪吒汽车介绍，宠物市场规模庞大。通过占据这部分市场，便能获取未来的增量市场。数据显示，2022 年国内经济规模突破 4900 亿。这是一个规模巨大且增长迅速的市场，预计到 2025 年将达到 8100 亿。其背后的宠物主人数将达 1.27 亿，平均每四人就拥有一只宠物。宠物已成为重要的一环，这意味着很大一部分人会将宠物与汽车生活相联系，所以在家庭用车的基础上，升级植入宠物用品会让哪吒 AYA 具备更强的竞争力。哪吒 AYA 市场增长空间广阔。

从赛道效益来看，8 万级电动化市场能够对同价位小型燃油车产生直接冲击。数据显示，哪吒汽车去年销量超 15 万辆，今年累计销量也突破 7 万辆，成为该细分市场中最能满足用户需求的新能源品牌。中国消费者家庭最需要的是在自身预算范围内的最优车型。国家统计局的数据颇为真实，我国每年人均可支配收入不足 4 万元，留给用户购车的预算仅有 1 万元左右。电动化转型的突破之路在于感染工薪阶层，让这些最需要电动化的用户群体感受到新技术带来的市场变化，而非盲目转向高端，背离电动化的真正内涵。

哪吒 AYA 本身的产品实力着实强劲。倘若我们退一步看，在 8 万元的预算下，以往我们只能购买飞度、POLO 这类入门车，它们确实质量优良、可靠，但问题是汽油内燃机也给这些基础用户群体的购车带来了负担。工薪阶层基本上与纯电动汽车的契合度最高。得益于电池与 7kW 交流充电桩，哪吒 AYA 本身的经济性能出色，其续航里程 400 公里、电池组容量 38 千瓦时、技术通用且重量轻、百公里能耗低于 12kWh。

也就是说，使用国内哪吒 AYA 充电桩，100 公里的成本仅约 7 元。 8 万的售价不算高，而且还提供了 L2 级自动驾驶、智能应用、针对宠物的自主优化设计等丰富的科技配置。所以我们谈电动化，要立足于 10 万用户的需求，这极为重要。过去的燃油车质量诚然不错，但也存在性能缺陷显著、运行成本高等问题。因此，用户开始行动，购买主打销售车型的电动化产品，并且目标十分精准。这些都是用户的需求和痛点。作为细分市场中竞争力良好的年轻化产品，哪吒 AYA 也将凭借出色的产品力和良好的宠物倾斜设计，开拓更广阔的细分市场。它的设计思路和运营模式为哪吒汽车开启了新局面。这一新理念能够持续带来品牌的核心价值和动力，为未来电动化的发展提供巨大的价值感和主动性。