一贯鲜肉粮，宠物食品行业乱象市场下的新生机

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• 2024-12-25 03:34

2018年8月21日，第8届国际宠物业高峰论坛·亚宠CEO峰会在上海如期举行。《2018年中国宠物行业白皮书》的报告中显示，中国城镇养宠用户数量已经达到7355万。其中狗主人3309万人，猫主人2258万人。相对应的，全国城镇共有9149万只狗猫，狗5085万只，猫4064万只。

援引《白皮书》报告， 2018年中国犬猫市场规模1708亿元，其中狗市场已经达到1056亿元。这其中，狗商品消费占比72%，细分狗主粮占比最高达到36%。而猫市场规模也有652亿元，猫商品占比约82%，其中细分猫主粮占比最高，达到了44%。

凯度消费者指数与贝恩咨询公司发布的《2018中国购物者报告》也显示，2017年在消费额增速前5名的“高速增长品类”统计中，宠物食品排第三位（占比17.5%）。

大数据显示，中国的宠物行业正在快速增长中，宠物行业的市场规模已经达到了惊人的量级，宠物粮作为快消品已经占据重要比例。

宠物食品行业的潜在危机

然而，虽然养宠人数量大幅增加，但国内宠物喂养理念明显落后于国外，目前还属于初级阶段。在宠物食品的选择上，大多数主人处于盲目状态，喂养方式缺乏科学依据。许多宠物主人选择膨化粮作为毛孩子的主粮，更有甚者用剩饭剩菜喂食猫狗。除了在营养上缺乏合理搭配，长期食用此类食物更将会对宠物健康造成不良影响。因此，宠物喂养的教育亟待推广。

除了宠物主人对于宠物喂养知识的缺失，宠物食品市场利益化驱使也造就了整个市场产生了乱象丛生的局面。各类产品良莠不齐，让消费者很难判断到底哪一款才是真正适合自己宠物的主粮。

由于宠物粮的生产门槛较低，很多小型厂家打着所谓的“营养师”旗号自行随意配比，生产工艺落后，原材料粗制滥造。高额利益的驱使下，部分不良厂商甚至掺杂劣质肉类副产品，根本无法满足宠物的日常营养需求。更有甚者，售卖令宠物致敏、致病的劣质宠物粮，宠物食用后出现黑下巴、肾衰竭、尿结石等严重问题，让人不寒而栗。

虽然农业农村部在2018年上半年已颁布了《宠物饲料管理办法》《宠物饲料生产企业许可条件》《宠物饲料标签规定》《宠物饲料卫生规定》等6大规范性文件，但宠物食品市场监管仍然是一个难题。

一包包大小相同、形状相似的褐色颗粒，让消费者不能分辨好坏真伪。特别是国内宠物食品消费习惯还不成熟，在推广产品的同时，企业也需要花费高额成本对用户进行消费行为培养，这就导致偷工减料、以次充好现象更加严重。最终在整个生产和消费的链条中呈现恶性循环。

一贯鲜肉粮——宠物粮乱象市场下的新生机

宠物消费已经从传统的喂养目的转而走向情感消费趋势，消费者在购买宠物主粮时也开始更加注重食品安全和健康，鲜食的需求不断增加。80、90后 “铲屎官”超前的消费观念将引领国内宠物市场出线新格局，这样给了一贯酶解鲜肉粮全新的机会和挑战。

山东一贯宠物成立于2018年2月，在国内宠物食品市场充斥恶意竞争和虚假售卖的形势下，一群热爱宠物的人在山东相聚。他们带着期盼中国宠物市场重新洗牌的决心，在这里寻求顶级宠物粮研发配方和宠物营养餐食解决办法。

中国新生代健康宠物食品引领人，同时也是中国新式养宠理念推广者——孙来东，这是这次行动的发起者。他希望通过自己的努力，为中国的毛孩子创造更加幸福的生活。

一贯宠物邀请南通大学食品与科学工程的研发团队，以专业的动物营养理论和近乎严苛精密计算，打造了营养均衡、能量充足的宠物酶解鲜肉粮配方。

另一方面，一贯宠物背靠母公司山东德海生物科技设立自有工厂，以食品级标准进行生产，严格控制原材料品质，并实现“从食品工厂直接到宠物餐盘”的直销模式。

在销售模式上，一贯宠物以线上线下OEM ODM销售为主

让食物回归新鲜，让宠物乐享健康

和传统狗粮相比，酶解鲜肉狗粮对于消费者来说是一个全新的概念。由于食材经过鲜肉酶解技术、原材料肉眼可见、无过度加工、营养均衡更易吸收、更易消化吸收等特点，被宠物学家定为最健康的宠物主粮。而一贯宠物所追求的，恰恰是新鲜天然零添加的酶解鲜肉食物，不含内脏及皮毛等劣质食材，拒绝人工合成的防腐剂及抗氧化剂。

回归平民的贵族级待遇

虽然在质量上精益求精，但一贯鲜肉粮的价格并没有让消费者望而却步。一只小型犬的月平均消费约为140元，几乎与传统狗粮持平，也成为产品的一大卖点，促进了更多尚在观望的客户想重视客户的转化。

目前一贯宠物主要通过线上线下宣传来推广酶解鲜肉概念，以淘宝商铺 1688商铺等形式，结合微信公众号、微博，采取关怀型销售模式，让宠物主人能切身体会到亲切的特别优待，从而将品牌的消费行为转化为建立用户心智的过程。

品类扩充将是未来一贯宠物的发展方向，除了酶解鲜肉粮外，宠物零食、护理用品、和线下合作的宠物服务等也将加入一贯的发展方向。我们相信，一贯的努力会带动中国养宠新概念的持续推广，中国宠物行业将进入一个崭新的良好发展态势。广大的宠孩子和宠物主人都会收获更多幸福的生活瞬间。

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