揭秘社区宠物店“暴利”真相，探索国内宠物经济机遇 前言：商业地产业态多样，此次针对社区宠物市场作出分析。2018年，中国宠物市场消费规模已达到1708亿元人民币，比201...
前言：商业地产业态多样，此次针对社区宠物市场作出分析。
2018年，中国宠物市场消费规模已达到1708亿元人民币，比2012年扩张了近5倍。
预计，到2020年市场规模将达到1885亿元。
初看这个行业，确实已经处在消费升级爆发的前期。但深度调研之后才发现，在社区宠物店方面，已是一片红海。
1消费群体有限，是社区宠物店的流量瓶颈。
一家社区店只能覆盖周围3公里左右，3公里以内宠物保有量也就几百只。而社区宠物店通常以洗护美容和寄养为主，有三个方面原因。
第一方面，国内电商发展迅速，线上宠物食品、用品的竞争占比更大，特别是对于大型犬主食，一袋好几十斤，人们更加偏向线上购买。
第二方面，宠物零售包含主粮、零食、用品三大块，品类非常多，供应链会非常复杂。
第三方面，一位美容师每天最多也就洗8只狗或者剪6只狗，另外，猫狗洗护美容的频次不算高，狗一般1-2周洗一次，猫半年才洗一次。
据《2018年宠物行业白皮书》显示，宠物主在线下门店平均年消费金额，养狗的为1626.1元，养猫的为1380.2元，一线城市偏高一些。
一般来说，200名固定客户就能养活一家宠物店，而月营业额能达到5~6万是偏好的状态。
如果在消费能力强的社区，好的情况能做到10万，但无论如何都很难突破20万大关。
因此，社区宠物店大多数情况下只有几千到一两万的净利润，根本不存在暴利这么一说。
所以，说开宠物店暴利的一定是骗子。
2社区宠物店开店选址逻辑
开社区宠物店，首先是选址，其次是看开店类型。
如果选址开店的社区成熟，一两公里范围内高档小区多，那自然消费能力相对较强。就如星巴克选址道理一样。
有的社区宠物店供应不饱和，洗护美容又是刚需，开一家店基本没问题，最少能够保证一定的收入。
但是如果一个社区有三四家宠物店，那么客户的选择会非常多，这时候就要慎重考虑。
但也不是说没有机会，别人靠洗护赚钱，说不定你靠寄养、活体、玩乐也能做起来。
当然，宠物店比拼的是手艺和服务，如果客情关系处理得很好，手艺和服务都很不错，又懂宠物的专业知识，能够提供全方位的服务，那竞争力自然更强。
总体来说，宠物店还是以零售为主的商场店收入情况较好。
所以要开宠物店，针对不同的社区和消费力等因素，还得具体分析。
如果你在商场有点位资源，开个商场宠物用品店也是不错的选择。
3快速爆发的市场蕴藏商机
中国养宠家庭数量从2013年的6934万户，增长到2018年9978万户，5年里同比增长了43.9%，中国每万户养宠家庭比例也从2013年的16%增长至22%。
从数据上看，至少国内宠物市场是呈现快速增长的，未来市场巨大，除了宠物店以外，其它业态商机巨大。
一、食品领域
消费者缺乏独立辨识能力和对品牌忠诚度低，这意味着虽然竞争激烈，但是过去的品牌大玩儿家并没有在品牌上占领用户心智，或者说用户也还没有发展到需要认定品牌的阶段。那这就是新玩儿家的机会。
二、用品领域
由于现在市场上的宠物用品大多以低端、主打功能性为主，很少带有设计感、美感的产品出现。注重品质、舒适性和美感的宠物用品会受青睐，比如跟文化、IP合作的产品。
三、宠物主题咖啡馆、餐厅
以猫为主的主题咖啡厅，除了可爱猫咪外，店内还有咖啡、美食等各种小点心，在撸猫同时享受美食，还能发个惬意悠闲的朋友圈，受到众多文艺猫咖们的追捧。
猫咖除了咖啡、美食，还可以推出一些猫相关的衍生产品，比如玩偶、钥匙坠、贴纸，明信片、茶杯、手机壳等。因为猫咖主要以年轻女性消费为主，衍生产品价格可以定价偏高一些，基于冲动消费的心理会为此买单。
但是，需要注意的是大多数猫并不喜爱被陌生人抚摸骚扰，所以有的性情刚烈的猫可能会咬伤、抓伤顾客，需要保证猫的健康状况和做出免责声明，以免引发纠纷。
比如，萌宠主题餐厅—DoggiestyleCafé：餐厅大约12张座位，可以携带爱犬共进美餐。由于新加坡当地规定狗的主人不可以跟狗同桌用餐，因此，餐厅经过特别设计，有一间专供狗儿用餐的小厢房，用玻璃门墙隔开，主人在餐桌上用餐，狗儿则在小厢房享用食物。
四、宠物网红IP
王思聪有条爱犬，名叫“王可可”，英文名CoCo Wang。
吃着私人定制版的高级狗粮、戴着爱马仕的项圈、和王思聪一起搭私人飞机全世界游玩。
作为宠物界的第一网红狗，王可可不仅拥有240多万粉丝的微博“王可可是个碧池”，还有自己的淘宝店，开张1年多，就从零做到3千万销售额，成为宠物网红第一店。
如果说王可可的成名是因为王思聪的巨大知名度，那一般宠物也有成为网红的机会，比如在抖音上我们经常能看到各种萌萌哒的狗狗猫猫，以动物拟人化内容为主，宠物有着独立人设，讲故事、演剧情类内容。
所以，借助各种新兴社交媒体来打造有趣的宠物内容，也是有可能像人一样成为网红。
五、活体售卖
在宠物行业，活体售卖是一个毛利高、风险大的业务，很多宠物店都有活体售卖养服务，到底活体售卖赚不赚钱？有哪些风险？
毛利：价格在3000~5000元的小猫比较好卖，8000~1.4w元属于比较名贵的品种，如蓝胖子。便宜的毛利30%，贵的毛利60%。从生产到售卖一般是6%的死亡率。
风险：比如客户买走后猫生病、有应激反应等，会在猫买走之前确保猫是没有任何问题的，平时在淘宝直播里我们也会给客户说清猫真实的情况，客户买走后，会一直售后到它活到死，所有咨询服务都是免费的。
难点：第一是疾病，比如细小、猫瘟，一旦患上这种病，基本上就死掉。第二是销售渠道，刚开始做很多猫卖不出去，后来自建媒体做，现在主要在淘宝、天猫、抖音、微博、公众号等平台卖猫，如果不具备自己做媒体，一般就是去微信朋友圈、58发帖子。
六、宠物寄养
很多宠物店都会提供宠物寄养服务，作为宠物店的附带盈利项目。
依据宠物的类别和体重不同，寄养价格不等，平均单价低于50元的占36.5%，费用在50~100元的比例为42.6%。
每只平均寄养天数在1~2天的比例为41.1%，在3~7天的比例为46.3%，还有7.4%的宠物寄养天数在7~15天，少部分宠物寄养天数在15天以上。
最怕寄养宠物的健康安全问题，因为宠物之间有可能会发生交叉感染，一旦出现宠物死亡或者宠物丢失的情况，将会为极大影响宠物店的口碑。宠物寄养一般是将宠物放置在宠物店的笼子内，主要满足宠物饮食等生理需求。因为每只狗的口味不一样，一般宠物主会自备狗粮和零食。
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